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現在有許多媒體報道，目前隨著政策紅利的消退及經濟形勢的愈發嚴峻，大部分家電企業對市場前景感到擔憂，紛紛期盼政府出臺相關刺激政策。家電企業這樣緊盯政策有何問題？《第一家電》特邀家電品牌戰略專家、帕勒咨詢董事羅清啟為我們解讀。記者 朱江華

期冀政策不如苦練內功

記者：據媒體報道，目前國內家電企業都在期盼著政府繼續出臺這種刺激消費的政策，包括之前我們也知道有一些政策在去年已截止了，您如何看待家電企業期盼后續政策出臺的愿望這件事呢？

羅清啟：我不太認可要政策方式，因為這是一種比較浮躁的心理，現在全球有困難，不是中國有困難，應該講中國的經濟增速、經濟運行的質量、經濟的繁榮程度，我覺得在全球大的經濟體里面都是最好的。

記者：您剛才提到企業需要從分析市場，您覺得今年的市場是怎樣的呢？您給分析一下？

羅清啟：現在大家都聚焦2012，感覺2012的壓力比較大，我覺得視野還是有點短。中國要進行城市化。城市化意味著什么呢？剛性的需求肯定是存在的，是持續的。所以， 2012年并不像大家想象的那么不好。

記者：隨著家電下鄉、以舊換新的政策，有的地區已經結束了，有的地區會逐漸結束這些政策，然后房地產市場又不是特別的景氣，有人就唱衰2012，說是一個災難年，您覺得中國家電的機會在哪？

羅清啟：企業家有這種想法，我認為不太應該，為什么不太應該，這不是企業家想的東西，證明了是一個浮躁心態。原來的政策像打針一樣，什么人感冒了，打一針治感冒的藥。我們直接去刺激這部分需求。像房地產調控，大家感覺很擔心，這個擔心完全沒有必要，為什么呢？我們有保障房。商品房調控的時候，保障房的開工面積是很大的，這個量很大，怎么可能不好呢。

靠政策活著有弊端

記者：您剛才提到家電下鄉，我知道家電下鄉政策對家電銷售的拉動作用是相當大的，從產業發展的一個角度來看，中國家電企業未來的增長點在哪里？您覺得企業應該怎樣把握這樣一個機會？

羅清啟：把握機會還是要創造需求，無論從城市、農村的現代化，還有大量的新需求。其實企業好不好，跟政策沒有什么關系，當然政策有一定的幫扶性。你的成敗跟誰有關系？跟用戶有關系，企業怎么去抓需求。

記者：政策其實只是一種輔助的措施，企業還應該從本身做起，去研究市場，去強壯自己的企業。

羅清啟：現在家電業嗷嗷地要求要政策的概念有點像守株待兔，自己的能力就那么大，非要坐到那個地方，讓兔子來撞樹樁，兔子怎么會去撞樹樁呢？假如兔子出現了問題，反之你也出現了問題。其實很多兔子到另外一個地方去了，你應該到另外一個地方去找。二是你要研究捕捉兔子的機會和能力，不能用一條路走到底，我認為這是不行的。