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羅清啟：外資一股腦扎入印度是被逼無奈

發(fā)表時間：2012-06-28 點擊量：891 來源：

據(jù)國外媒體綜合報道，美國、日本、韓國等國的家電企業(yè)紛紛加大了對印度市場的投資，比如惠而浦計劃投資1900萬美元推出冰箱等家電，松下預(yù)計2015年印度銷售額將達到5000億日元。外資家電企業(yè)為何加大對印度市場的投資？請看本期《家電縱深》：家電業(yè)應(yīng)調(diào)整全球市場重心。

　　主持人：各位網(wǎng)友，大家好，歡迎收看本期的家電縱深。首先歡迎我們的老朋友帕勒咨詢資深董事羅清啟老師。

　　羅老師，之前有一些報道，據(jù)國外的一些媒體說，美國、日本、韓國等家電企業(yè)紛紛加大了對印度市場的投資，比如惠爾浦計劃投資1900萬美元推出冰箱等家電，松下預(yù)計2015年在印度的銷售額達到1500億日元，外資家電企業(yè)為何加大對印度市場的投資呢？您給大家分析一下。

　　羅清啟：因為不加大沒有出路嘛。我們在一期節(jié)目里面聊過，有回流的問題。有一些工廠，有一些生產(chǎn)制造的能力，要回到發(fā)達國家去，但是我覺得這個比較難，為什么比較難？你會發(fā)現(xiàn)，他們在印度加大了力量，你說它能回流嗎？為什么要在印度呢？我覺得印度是一個后發(fā)的市場，也就是說，它現(xiàn)在剛剛開始起步發(fā)展，經(jīng)濟開始剛剛起步，它也是一個重要的金磚國家，再一個人口比較多，你如果進入比較晚的話，后來的機會可能搶不到。并不是說現(xiàn)在印度有巨大的機會，現(xiàn)在還不是，現(xiàn)在開始培育，及早地進入，再一個就是整個發(fā)達國家的市場，發(fā)達經(jīng)濟體市場的消費比較疲軟，所以就要進到印度里面去。不奇怪。

　　主持人：就是先搶占一個地盤。

　　羅清啟：未必開發(fā)。

　　主持人：近期印度工商聯(lián)合會發(fā)布了一個調(diào)查報告，表示2015年印度家電市場的規(guī)模將突破5200億盧比，相當(dāng)于610億人民幣，外資家電企業(yè)紛紛加大對印度市場的投資，是否是看重了印度潛在的市場呢？還是有其他的原因？

　　羅清啟：主要是潛在的市場。但是從現(xiàn)在2015年達到這個規(guī)模來講還是比較小的，還是看成長性。610億人民幣，我們現(xiàn)在是一萬億的規(guī)模，什么概念？所以為什么說是一個后發(fā)市場，就是這個概念。現(xiàn)在要到那個地方搶座位。

　　主持人：相當(dāng)于潛力股，發(fā)掘一下潛力股。日本民間機構(gòu)富士經(jīng)濟株式會社近期發(fā)布了調(diào)查報告顯示，印度2016年家電產(chǎn)品生產(chǎn)量及銷售量將增長2.8倍，或者可能將超過中國。應(yīng)該如何看待印度當(dāng)前以及今后在全球家電產(chǎn)業(yè)中的地位呢？

　　首先您覺得生產(chǎn)和消費量超過中國這個事，靠譜嗎？

　　羅清啟：這個不存在。我覺得不存在。為什么不存在呢？印度的成本很低，但是，成本低，它并不意味著工廠會紛紛搬家。雖然有的企業(yè)、有的發(fā)達國家的企業(yè)在向印度搬家，但是我認為，它是當(dāng)?shù)鼗囊粋€市場，并不是把它作為一個重心來對待，印度消費或者它的整個的生產(chǎn)量有限。有些時候我們講過，為什么一個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)或者成本結(jié)構(gòu)被我們生成的時候，這個工廠是不能隨便搬的，它不是搬運工廠，搬運工廠簡單，你把工廠搬過去，很后續(xù)的產(chǎn)業(yè)鏈的東西，你要從中國運。所以，中國現(xiàn)在成為什么呢？它是基本上全球電器的“大廚房”，你把一個鍋搬去，勺子呢？你把勺子搬去，鍋灶呢？它是一個體系，整個圍繞它的體系，后面有密布的網(wǎng)絡(luò)。比如煉鋼廠，你說我要制造電器，我要有鋼，煉鋼廠、鐵礦石的貿(mào)易，煉鋼廠到配件的加工等等這個體系，它不是說現(xiàn)在我把生產(chǎn)工廠搬過去才可以。事實上工廠可以搬著，任意走，低成本地去尋找，但是后面這個產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)前岵蛔叩摹?/span>

　　主持人：不是說簡單地搬個工廠這樣簡單的事情。

　　羅清啟：搬不了。這個東西形成了一個縝密的結(jié)構(gòu)。然后這個結(jié)構(gòu)編織了一個密織的網(wǎng)絡(luò)，它的成本是最低的，就是我們現(xiàn)在我們看到我們電信產(chǎn)品為什么在全球有競爭力，不單純是說我們勞動力價格低，就是后面，比如包括基礎(chǔ)設(shè)施，現(xiàn)在比一下，印度的火車和中國火車的速度，那簡直是不可同日而語，整個鐵路設(shè)施的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，那不是你用十年、二十年可以投出來的，那幾萬億往里砸，你說速度和效率，這些基礎(chǔ)設(shè)施的東西，都很難。

　　主持人：是一個綜合成本和綜合的效率的問題。

　　羅清啟：對。比如我們現(xiàn)在要移動兩千公里，從北京到上海，我們的速度是多快。你到印度一個地方到孟買很慢，如果你要換飛機，成本就很高。背后的產(chǎn)業(yè)鏈、基礎(chǔ)設(shè)施、通訊、物流的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，我覺得中國現(xiàn)在所擁有的競爭力不是世界任何一個國家想拾起來說我人口多就可以實現(xiàn)的，這個很難撼動。

　　主持人：您覺得作為中國企業(yè)如果想進入印度的市場，應(yīng)該采取哪些措施呢？

　　羅清啟：我覺得雖然現(xiàn)在外資紛紛進入印度，但是我感覺，如果沒有中國市場，印度是進不去的。這個奇怪在什么地方？再一個，我認為印度也不太會賺錢，進入印度市場，很難賺錢，這是其一。但是不進入印度市場，這個企業(yè)一般在世界上立足不了。但是你徹底要搬離中國市場，這個企業(yè)就很難存在，很難存活下去。中國一定是一個全球支點，印度是什么呢？印度是一個區(qū)域支點。

　　主持人：當(dāng)前美國、歐洲和中國三大家電市場板塊中，歐美家電市場需求衰退了，中國家電市場增長是比較好的，您認為中國家電企業(yè)應(yīng)該如何規(guī)劃未來的市場格局呢？

　　羅清啟：我覺得就像發(fā)達國家在印度市場進入之后，這是一個方式，其實中國也要緊密地研究印度市場。為什么？印度市場是一個區(qū)域支點，不是一個戰(zhàn)略支點，當(dāng)然我們是一個戰(zhàn)略支點，我們控制戰(zhàn)略支點的時候，再去把印度市場作為一個區(qū)域支點去深做的話，我們的優(yōu)勢會放大。印度的價格接受能力比中國低得多，很多很多的，其實很多外資企業(yè)進去，根本不賺錢。為什么？成本不行。價格便宜的不可想象。這里面給進入印度市場的企業(yè)提出了一個非常苛刻的成本壓力。基本上就是進入高原缺氧區(qū)一樣?，F(xiàn)在你圍繞印度市場的開發(fā)，可以整個地去優(yōu)化你的成本結(jié)構(gòu)，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)才有利于你在全球去做，有利于你在全球去提高成本競爭能力。中國現(xiàn)在擁有控制全球成本能力的能力，你用這個低成本能力，針對印度市場去開發(fā)，可以放大你的成本控制能力。

　　主持人：是不是可以理解成中國企業(yè)現(xiàn)在進入印度市場有一定的優(yōu)勢呢？相比歐美企業(yè)。

　　羅清啟：有巨大的優(yōu)勢。因為歐美企業(yè)現(xiàn)在是什么？它還受到成本、價格高位狀態(tài)，它進去很難適應(yīng)，必須把身段放下來，放得很低很低，原來它在站著，它現(xiàn)在要躺下，這對發(fā)達國家的企業(yè)來說是一個巨大的考驗，但是對中國企業(yè)來講，我覺得不是一個巨大的考驗。所以，如果把印度和中國連起來的話，在成本上，我們的成本競爭力更是世界無敵。

　　主持人：相當(dāng)于結(jié)合起來發(fā)展。

　　羅清啟：它雖然是叫區(qū)域的點，但是它具有戰(zhàn)略意義，就是你和我們的戰(zhàn)略支點做統(tǒng)和的話，可以放大我們的戰(zhàn)略收益或戰(zhàn)略能力。

　　主持人：您預(yù)計一下印度市場發(fā)展的區(qū)間大概是幾點能發(fā)展起來？

　　羅清啟：你說什么要發(fā)展起來？

　　主持人：印度的市場暫時先是在培育期，您覺得通過多少年的發(fā)展，印度市場能發(fā)展得比較繁榮一點，能真正達到支點的作用？

　　羅清啟：我覺得不能用時間衡量。為什么呢？它的消費能力很難和中國去做比較。剛才我講了一個概念叫后發(fā)國家，還不一定。一個國家的市場持續(xù)能力，和現(xiàn)代化需求有關(guān)系，這是一個。還有和它綜合的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有關(guān)系，比如它綜合的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在全球有競爭力，國民收入比較高。他要買的東西就比較多，他有能力去買。其實一個家庭都需要現(xiàn)代化，都要添一些設(shè)備，但是你有沒有能力。所以，像中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的綜合競爭能力要強于印度，我們國民收入的水平比較高，所以我們這種持續(xù)，或者說我們的市場容量和持續(xù)的時間，我個人感覺是不可同日而語的。并不是說過十年印度就會很發(fā)達，不是的，如果它的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上不去，它的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比較弱，國民收入水平提高不了，它是后發(fā)的，這個需求是被激發(fā)不了的。我特別喜歡的東西，但是沒有能力買。這也是一個問題。

　　還有一個問題，如果我們把價格做得很低，在印度市場，每一家企業(yè)拿到的毛利或者純利都是非常低的。所以，大國做出一個小國利潤。

　　主持人：非常感謝羅老師今天精彩的講解。本期節(jié)目到此結(jié)束。我們下期再見！