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資料圖。

    “從早上到現在，我已經收到十幾條促銷短信了，最近幾天都是這樣。”昨日，付小姐看著剛剛發來的一條促銷短信向記者抱怨道。而這些促銷短信均來自京 東、易迅這些電商平臺。頻繁促銷短信的背后是又一次電商價格戰的開打。6月18日，京東的生日，也自然成了當月電商促銷季的主角。今年正逢京東“6·18 十周年大促”，在這個頗具紀念意義的時刻，競爭對手們自然不忘送上“賀禮”，紛紛舉起促銷大旗。由此，“6·18”價格戰再次引爆。

“圍剿”京東

    6月17日至19日，京東推出持續三天、全品類的“老劉專潮，宣稱通過價格直降、優惠券免費領、全場滿減、爆品秒殺的四重大禮進行全品類促銷。

    此番表態后，京東變成了其他電商的“圍剿”對象。天貓則表示，從6月13日到6月底，2億元現金直接回饋消費者，還補貼2億元現金給參與活動的5000多商家。

    與之爭鋒相對的是，國美在線董事長牟貴先挑選亮點單品，開設“老牟專潮，進行不限量五折銷售。而易迅網則更為直接，6月17日至19日，除針對性的全 場五折起的大促外，還將展開針對京東的雙倍“貴就賠”服務。易訊提供的數據顯示，從6月17日開始，易迅網銷售就開始持續增長，17日單日銷售額同比此前 一周的日均銷售額增長100%以上。其中，易迅網居家家電類商品的銷售額，環比此前一周的日均銷售額大增305%。從18日0點到上午11點，僅上海一 地，易迅網的訂單量就比17日上升100%以上，易迅預計全站18日全日訂單金額將再次突破億元，甚至超過去年“雙十二”促銷創下的日訂單金額1.2億元 的記錄。

    值得注意的是，這次價格大戰，除了易迅、國美在線等以同樣家電為主的老對手們順勢入局外，包括凡客、唯品會、走秀網、樂蜂網、韓都衣舍等電商也都紛紛 加入。更值得一提的是，在中國市場一向特立獨行、保持低調的亞馬遜也一反常態，開始高調應戰，發起6月17日至19日，12品類聯合滿減、秒殺以及抽獎等 活動。

“暗度陳倉”

    雖然促銷場面比往年更熱鬧，但對于經歷過無數次價格戰的消費者來說，其吸引力已經大不如從前。

    對于這點，各個電商大佬們并非不知，價格戰能帶來人氣，卻也影響利潤，因此，在“明修棧道”，大打價格戰的同時，也在暗自籌謀。比如，傳統零售商代表 國美選擇了“結盟”戰略。近日，國美在線宣布登錄天貓，走合縱連橫之路。京東則選擇了“修養生息”，意在修正過去粗放式的價格比拼模式，在價格戰與盈利戰中尋求平衡，尋求盈利。

    其中，戰略轉變最大的要數蘇寧。在京東發出“戰書”之后，蘇寧隨即宣布從6月8日起實現線上線下雙線同價，表面上看是價格戰略，實則為更深層次的長遠布局。

    記者從蘇寧了解到，同城同品同價意味著，同一地區、同一商品庫存物流輻射區域，蘇寧線上價格和門店價格將百分之百相同。“如果線上或線下價格有階段性 波動，采取就低不就高原則。”對于這次同價，蘇寧云商連鎖平臺經營總部執行總裁田睿再次明確就低原則，“在市場競爭中，價格打到什么程度，應該由廠商和市 場共同決定，蘇寧線上線下同價就是要打破互聯網低價神話，讓上游供應商把線上和線下渠道同等對待。”

    田睿表示，蘇寧的價格策略是“雙線同價，全網比價”，目的就是擊穿全網的價格泡沫，開啟零售行業線上線下同價的時代。同價后門店將在承載銷售任務的基礎上，更加注重消費者的購物體驗。

    蘇寧線上線下同價作為一個長期的經營模式和策略，其背后實際是O2O的商業模式。這種模式也被業內一致認為是未來零售行業的一個發展趨勢。

    “一方面把實體店給消費者提供的展示、體驗、服務這些功能，以及我們在網上購物這種隨時隨地的便利性有機結合起來。”田睿告訴記者。“雖然此舉短期看 會挫傷盈利，但這些措施不僅能大大增強客戶體驗，同時，也能為蘇寧在物流、售后等方面節約成本。對于其他電商來說，建設倉儲物流是要花很大成本的。”某業 內人士與記者聊天時表示。