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　　卜廣齊表示，近幾年在資本驅動下，電商行業為了追求更快的發展速度，大打價格戰、拖延貨款、壓榨供應商，這越來越像是線下的做法，而易迅網希望嘗試一條電商行業無人走過的道路，來改變這一現狀。

　　易迅網的切入口是整合前后端體系，面向供貨商打造開放透明的云流通生態體系，并將構建包括：供應鏈平臺、大數據平臺、統一開放的物流平臺、供應鏈金融平臺在內的四大核心平臺。《每日經濟新聞》記者注意到，這被外界認為是易迅對京東等巨頭現有模式的挑戰。

　　零供博弈漸惡化

　　電商行業近年來的高速發展改變了中國傳統的零售格局，去年以來，實體零售業面臨困境。有數據顯示，李寧、匹克等運動品牌去年關閉了4000~5000家門店，而傳統的強勢渠道蘇寧和國美的銷售額也大幅下降。但硬幣的另一面，2012年網絡零售總額突破1.3萬億元，占同期社會零售總額的比例接近6%，網購增速為同期社會零售總額增速的4.7倍。

　　對此卜廣齊認為，目前中國線下流通產業從生產到消費的中間環節太多，效率普遍低下。“由于信息流割裂，品牌廠商根本無法準確預測銷售規模，大量的貨都被積壓到了渠道，不僅占用了倉儲和資金，也無法及時收到消費者的需求反饋。”

　　《每日經濟新聞》記者注意到，很多傳統的零售商并不是靠零售來掙錢，而是靠占用供應商的資金用以發展其他的產業，甚至有一些壟斷性零售企業在獲得大量供應商資金以后，把這些資金投資到地產行業。

　　互聯網專家曹悅平認為，這樣的經營模式其實非常不合理。“有一家小型吸塵器企業的朋友跟我說，在傳統渠道中，他們銷售額里100元拿回來的只有50多元，時間也是半年以后，這使得供應商的流轉成本比國外高3倍。”

　　不過電子商務的發展正在改變這種格局。統計表明，目前在服裝、化妝品、3C等領域，網購的滲透率都已經超過了15%，家電也超過了6%。

　　然而讓卜廣齊感到不安的是，在資本的驅動下，電商行業經過幾年的高速發展后，一些電商巨頭也開始效仿線下的零售盈利模式。而此前國美電器某高管表示，“京東其實是希望打造一個線上的國美，其盈利模式也高度趨同。”

　　顯然電商巨頭這樣的做法，讓電商行業的零供關系遭遇挑戰，從去年海爾停止與京東合作，到最近華碩不滿售價過低暫停與京東的合作關系，電商行業零供博弈呈現出惡化跡象。面對電商零供關系的現狀，卜廣齊直言，“未來我們希望可以走出一條與阿里、京東的大平臺不一樣的道路。”

　　易迅全新供應鏈模式

　　“我們希望打造一個新型的零售生態體系，在這個體系中，易迅的供應鏈、大數據、開放物流、金融等四大平臺就好比是土壤，將為品牌廠商提供良好的發展基礎，而騰訊的用戶、流量和營銷體系又可以幫助品牌廠商成長。"卜廣齊對此表示。

　　這也是易迅與京東的不同，京東的模式依然是簡單的賣東西的模式，其與傳統線下零售關系并無不同，因此在逐步做大規模后，隨著其IPO前財務指標壓力的加大，復制線下的模式，往往只能延長供應商的賬期，就在此前，京東商城CEO劉強東曾對外表示，京東的賬期為30天。

　　易迅正試圖通過在供應商賬期上與京東拉開距離。此外，易迅還希望與銀行、保險等金融機構合作打造供應商金融平臺，未來可以讓部分資金成本較高的合作伙伴能夠在易迅的體系中做到零資金投入。

　　而對于供應鏈金融，卜廣齊也表示，“現在做金融如果沒有產業依托是沒有多大意義的，而供應鏈金融在規模不大的情況下也意義有限，易迅如今具備了這樣的條件，也開始規劃和設計自己的供應鏈金融業務。”

　　顯然在供應鏈金融和零供關系上易迅的布局與其他同行不同，通過這兩大平臺向合作伙伴開放，易迅網提出了向供應商提供全商品周期的覆蓋研發、生產、推廣和銷售環節的數據服務，其目標也非常明確，從商品流通周期看，其要從傳統零售的15~30天，壓縮到5天內，從庫存周轉周期來看，要從傳統業態的60天壓縮到15天。

　　背靠騰訊成優勢

　　隨著易迅在核心業務3C數碼和家電領域與京東的差距不斷縮小，其開始在供應鏈、大數據、供應鏈金融和高速物流網絡領域開始對京東形成更為直接的挑戰。

　　事實上，電商要進一步提升商品和庫存的周轉速度，依靠現有的電商物流體系顯然是不夠的，在這方面易迅與京東都是自有物流網絡的模式，在建設開放的自有物流網絡的方面，易迅在騰訊的資金支持下顯然走得更為積極。

　　據《每日經濟新聞》記者了解，易迅網今年上半年在在南京、濟南、成都、西安等10個城市新建了10大倉儲中心，而今年年底前易迅投資超過12億元在上海青浦區的面積達到25萬平方米的大型物流中心也將動工。

　　此外，目前易迅的倉儲物流平臺已經逐步向品牌廠商開放，并提供了易日發，易庫發、易直發的不同服務。

　　不僅在物流上易迅以獨有的“閃電送”和大規模的物流投資挑戰著京東，易迅在大數據方面也有優勢，卜廣齊指出，互聯網對傳統零售的顛覆將更加突出體現在通過信息化的手段提升流通效率上。基于大數據的生產計劃和銷售預測、客戶關系管理、供應鏈金融都將成為未來的發展方向，并給流通行業注入更多活力。

　　曹悅平對此指出，從目前易迅網的動作來看，希望與京東的區隔在于：易迅對于品牌廠商的價值，不僅僅是賣貨那么簡單，而是為品牌廠商輸出直接管理的用戶。"在品牌推廣方面，騰訊的推廣體系可以準確觸達目標用戶。互聯網專家陳志剛認為，易迅與京東PK并不是簡單的規模和區域、品類擴張的PK，而是新舊電商商業模式的全盤PK。而易迅之所以可以做到這點，是因為背靠騰訊。

　　2013年擴張策略

　　卜廣齊告訴記者，在目前供應鏈規模化情況下，B2C最適合做標準的商品，而目前國內消費者對價格還是相對敏感，標類商品不能有很好的價格競爭力是不會被消費者接受的。因此，騰訊電商作為網購市場的后發者，商品價格是易迅未來幾年必須要守住。

　　但是，卜廣齊認為，簡單的價格戰已經不能滿足后價格戰時代電商之間的競爭了，現在比較的是服務和供貨商關系。因此，易迅進入新市場的擴張，最重要的兩個第一步包括：盡快打造供應鏈的解決方案和部署覆蓋更多的“一日三送”服務地區。

　　卜廣齊表示，今年計劃的下一步便是快速拉動華中市場成長，并在第三季度開始發力華北市場，就在此前，易迅網業務在華東的占比是50%、華南30%，華中和其他地區加起來只有15%。

　　北京是京東商城的大本營，去年12月，易迅網正式進軍北京市場，殺向京東腹地。卜廣齊稱，易迅在北京的發展也是非常謹慎的，還沒有進行大規模擴張。不過，8、9月份將在北京朝陽區建好數萬平方米的倉儲中心，當倉儲條件改善以后，易迅或將推廣一日三送的物流服務，進行大規模擴張。

　　對于易迅而言，3C家電的用戶購買頻率太低，而易迅用戶70%為男性，這也導致了其服裝、化妝品和一些家居產品現在也并不適合易迅平臺。因此在品類擴張上，卜廣齊表示，易迅不會為了短期效應在圖書、3C、百貨、食品、化妝品等諸多領域全線推進，食品和快銷品將是易迅下半年在品類擴張上的主要突破口。