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    就在2月底，空調(diào)價(jià)格“看漲”、“看跌”的“口水戰(zhàn)”引起了市場一片喧嘩和騷動。此次發(fā)布會上，蘇寧電器一如既往的堅(jiān)持其《空調(diào)白皮書》論調(diào)，蘇寧方面預(yù)測，空調(diào)行業(yè)漲價(jià)壓力依然很大，漲價(jià)主要來自于企業(yè)運(yùn)營成本增加以及政策力度減弱的影響。

    一方面，空調(diào)需求擴(kuò)容，空調(diào)產(chǎn)能擴(kuò)大，空調(diào)原材料和用工需求加大，但同時(shí)原材料價(jià)格和用工成本卻在急速飆升。據(jù)了解，空調(diào)主要原材料銅、鋁等價(jià)格自2009年起一直呈現(xiàn)上升趨勢，跟2009年年初相比，2011年年初銅價(jià)上漲2.6倍，僅此一項(xiàng)1P掛機(jī)的成本將增加250元左右，2P柜機(jī)的成本也增加了約600元。此外，鋁的價(jià)格也呈現(xiàn)持續(xù)上漲態(tài)勢，2011年年初跟2009年年初相比也上漲了約1.4倍。此外，由于國家政策導(dǎo)向，空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)對高能效空調(diào)壓縮機(jī)需求量劇增，加上鋼鐵、石油、煤炭、水電等價(jià)格居高不下，導(dǎo)致高能效空調(diào)壓縮機(jī)價(jià)格持續(xù)走高，直接導(dǎo)致空調(diào)生產(chǎn)成本增加。此外，《廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理?xiàng)l例》的實(shí)施、貸款利率不斷提高等多重因素，也將勢必造成空調(diào)生產(chǎn)成本上漲。

    會上，各空調(diào)廠家也紛紛表示，面對原材料及人工成本增加等多重壓力，產(chǎn)品價(jià)格上漲從長遠(yuǎn)來看已是大勢所趨。

    “但在定頻空調(diào)和變頻空調(diào)上的市場表現(xiàn)卻并不一樣”。蘇寧電器華北區(qū)執(zhí)行總裁范志軍表示，“定頻空調(diào)價(jià)格由于受成本導(dǎo)向更多，且下降的市場規(guī)模也使其成本上漲壓力無處消化，因此，在下半年國家節(jié)能惠民政策調(diào)整后，定頻空調(diào)的價(jià)格將出現(xiàn)一定程度的上揚(yáng)。與此相對的是，變頻空調(diào)由于技術(shù)含量較高，成本消化空間相對較大，快速增長的規(guī)模帶來的集約化效應(yīng)，以及2011年市場競爭的激烈程度，都將使變頻空調(diào)價(jià)格在2011年基本保持平穩(wěn)或有小幅下行。” [NextPage]  市場走勢：2011年北京空調(diào)銷售增幅整體將超30%

    2010年是中國空調(diào)行業(yè)異常亢奮的一年，在政策、經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)、天氣等多重因素影響下，國內(nèi)空調(diào)市場的銷售規(guī)模、增長速度均高位運(yùn)行。中怡康方面的數(shù)據(jù)顯示，2010年全年國內(nèi)空調(diào)市場創(chuàng)下了3674萬臺的零售量以及1035億的零售額，均為歷史新高，北京蘇寧方面也表示，2010年同比增速高達(dá)20%，空調(diào)市場呈現(xiàn)出異常火爆的行情。步入2011年，隨著產(chǎn)品更新?lián)Q代需求的刺激、國家惠民政策的延續(xù)以及房地產(chǎn)市場剛性需求拉動等綜合因素，2011年空調(diào)行業(yè)的增長勢頭仍不可小歔。

    一是換機(jī)潮催生產(chǎn)品更新?lián)Q代。蘇寧電器華北區(qū)執(zhí)行總裁范志軍表示，空調(diào)的使用年限一般在8年左右，而2000年至2003年作為中國空調(diào)行業(yè)發(fā)展的第一波高峰，到今年已經(jīng)將要超過其常規(guī)使用年限，其故障率、保養(yǎng)清洗維修頻次需求及換新需求均將大幅度提升，因此在市場層面上，國內(nèi)城市空調(diào)市場已步入了二次購買、換新的高潮期，“放量增長”局面全面到來。

    二是從政策拉動來看，2011年作為“十二五”規(guī)劃的開局年，對于中國空調(diào)行業(yè)來說仍是一個(gè)政策年。“十二五”規(guī)劃明確提出：“堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需特別是消費(fèi)需求的戰(zhàn)略，建立擴(kuò)大消費(fèi)需求的長效機(jī)制。把擴(kuò)大消費(fèi)需求作為擴(kuò)大內(nèi)需的戰(zhàn)略重點(diǎn)，進(jìn)一步釋放城鄉(xiāng)居民消費(fèi)潛力。”2011年，國家將繼續(xù)推行家電下鄉(xiāng)、以舊換新政策，這也將進(jìn)一步刺激城鄉(xiāng)家電消費(fèi)需求。

    三是從市場需求來看，隨著新農(nóng)村建設(shè)的推進(jìn)，城鎮(zhèn)化水平越來越高，加上家電下鄉(xiāng)政策的刺激，三四級市場居民對空調(diào)的購買需求和購買能力都得到了加強(qiáng)，空調(diào)在農(nóng)村市場已經(jīng)出現(xiàn)“放量增長”的局面。同時(shí)，從房地產(chǎn)市場影響來看，“兩會”所釋放出來的3600萬套保障性住房建設(shè)的信號也將為空調(diào)市場的發(fā)展帶來新的剛性需求；

    最后從產(chǎn)業(yè)升級角度來看，國家各種積極產(chǎn)業(yè)政策（如電子膨脹閥變頻節(jié)能技術(shù)被列入《國家重點(diǎn)節(jié)能技術(shù)推廣目錄》）刺激了國內(nèi)空調(diào)廠商技術(shù)革新，產(chǎn)業(yè)升級加速以及產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大，新技術(shù)產(chǎn)品層出不窮，這也將使空調(diào)市場產(chǎn)生更多的改善型消費(fèi)需求。

    綜上，蘇寧電器華北區(qū)執(zhí)行總裁范志軍預(yù)測，2011年中國空調(diào)市場仍將有巨大消費(fèi)需求，預(yù)計(jì)全年空調(diào)銷售增長將達(dá)30%。

    行業(yè)走勢：定頻空調(diào)將在兩年內(nèi)退出一線城市

    變頻空調(diào)成為了市場的主導(dǎo)，定頻空調(diào)路在何方？

    會上，范志軍高調(diào)宣布“定頻空調(diào)將在兩年左右的時(shí)間退出市場”，這一“定速退市論”立即博得了媒體的眼球，也將論壇引向了高潮。

    在接受記者關(guān)于定頻淘汰論的問題時(shí)，范志軍表示，隨著變頻空調(diào)的全面普及，預(yù)計(jì)兩年內(nèi)定頻空調(diào)將退出一線城市。

    范志軍分析認(rèn)為，一是國家對變頻技術(shù)推廣及行業(yè)對變頻研發(fā)的決心和力度都非常之大；二是主流空調(diào)廠家多方面尋求技術(shù)合作，大力度布局變頻產(chǎn)品，已形成了行業(yè)推動變頻空調(diào)技術(shù)和市場的良好態(tài)勢；三是從目前來看，變頻空調(diào)比定頻空調(diào)更為節(jié)能的特性已培育出潛力巨大的市場；

    記者了解到，抱有這種樂觀看法的企業(yè)并非蘇寧一家。包括美的、海爾、志高在內(nèi)的多家空調(diào)企業(yè)在接受采訪時(shí)表示，變頻將成為公司目前市場營銷的重點(diǎn)拓展方向，以及作為公司未來產(chǎn)品發(fā)展的方向。 [NextPage] 蘇寧發(fā)力多重舉措 聯(lián)合主流品牌順勢啟動春季空調(diào)節(jié)

    在對2011年空調(diào)市場作出論斷后，范志軍順勢就即將啟動的空調(diào)節(jié)進(jìn)行了闡述，他表示，將以規(guī)模化采購、新品頻發(fā)、引進(jìn)區(qū)域包銷產(chǎn)品、服務(wù)升級等多重舉措為消費(fèi)者提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)。

    據(jù)介紹，早在2011年伊始，蘇寧就向美的、海爾、志高、惠而浦、奧克斯、三菱電機(jī)、海信、科龍、松下、大金、格蘭仕等空調(diào)品牌發(fā)起大單采購，本周末啟動的春季空調(diào)節(jié)期間北京蘇寧將投入20萬套空調(diào)先期入市，其中僅變頻空調(diào)采購的金額占比就達(dá)到70%。

    本次空調(diào)節(jié)期間，蘇寧電器聯(lián)合廠家大舉開拓變頻空調(diào)市場，重磅推出特價(jià)機(jī)型，其中1P直流變頻冷暖掛機(jī)跌破2000元大關(guān)，1.5P直流變頻冷暖掛機(jī)跌破2300元大關(guān)，2P直流變頻冷暖掛機(jī)跌破4500元，除了低價(jià)機(jī)外，蘇寧還準(zhǔn)備了諸多讓利：如推出變頻空調(diào)100—300元不等的補(bǔ)貼，針對家電以舊換新的顧客蘇寧再補(bǔ)10%，針對多件購買的顧客蘇寧還準(zhǔn)備了套餐優(yōu)惠。

    在大規(guī)模采購特價(jià)機(jī)之外，蘇寧還將引進(jìn)多款新品：包括在本月底獨(dú)家引進(jìn)約克家用空調(diào)，正式引進(jìn)美的中央空調(diào)，并與大金方面簽售引進(jìn)區(qū)域包銷產(chǎn)品。

    同時(shí)，作為一向視“服務(wù)為唯一產(chǎn)品”的蘇寧電器在2011年空調(diào)節(jié)更是將服務(wù)當(dāng)作了重中之重。一方面針對暴增的“超齡空調(diào)”服務(wù)問題，蘇寧計(jì)劃在全年實(shí)施四次免費(fèi)社區(qū)檢測和保養(yǎng)服務(wù)；另一方面，蘇寧還將繼續(xù)推進(jìn)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，加強(qiáng)服務(wù)人員的配置和專業(yè)水平；同時(shí)，針對市場份額激增的變頻空調(diào)，蘇寧電器還將與行業(yè)協(xié)會共同促進(jìn)變頻空調(diào)售后安裝服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的制定，以規(guī)范變頻空調(diào)的安裝標(biāo)準(zhǔn)和作業(yè)質(zhì)量，從而為消費(fèi)者帶去更為專業(yè)、貼心的服務(wù)。