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  據路透上海11月27日消息，在美國加州帕羅奧圖與惠普和斯坦福大學毗鄰的一個小型研究實驗室中，中國最大的家電零售商正在學習如何在網上競爭。 

    深圳蘇寧云商正求助于硅谷經驗，以幫助其應對一個巨大的挑戰：面對著業界巨頭阿里巴巴的競爭，如何在中國蓬勃發展的電子商務市場中脫穎而出。 

    “所以你進入電子商務，想跟天貓淘寶競爭，我覺得一開始可能就是錯了，”阿里巴巴董事長馬云最近在公司杭州總部表示，“就應該去補充阿里、天貓、淘寶沒有做好的事情，可能做得更好。” 

    據咨詢公司Euromonitor的數據，由馬云一手建立的阿里巴巴通過旗下的天貓網，占據著中國在線零售銷售市場的半壁江山，而淘寶網也掌握著約80%的C2C在線銷售。阿里巴巴還準備進行首次公開發行(IPO)，對公司的估值或將超過1,000億美元。 

    相比之下，中國第二大電子商務公司京東占據近13%的市場份額。主要從事電器銷售的蘇寧網絡(線上)零售市場份額略超3%。 

    但即便阿里巴巴無所不在，中國線上市場的巨大潛力也不可能被忽視，并吸引了蘇寧、京東、沃爾瑪旗下一號店和亞馬遜等零售商入駐。 

    Bain&Co.稱，中國今年線上零售規模估計在1.7萬億元人民幣(2,860億美元)，超過美國成為全球最大。該咨詢公司預計，到2015年中國線上零售銷售每年增長32%，增速是美國的兩倍多。 

    分析師還估計，到2015年，在中國累計31.5萬億元人民幣(5.17萬億美元)的零售銷售市場，在線零售銷售占逾9%。到2028年這一比例將升至25%。 

    蘇寧執行長兼董事長張近東在接受路透專訪時表示，我們并不認為中國的電子商務市場一家公司獨大，也就是阿里巴巴。由于中國人口眾多，所以其電子商務市場非常廣闊且深遠。 

    贏家與輸家 

    在中國電商盛宴爭奪戰中，一些知名公司已慘遭失敗，激烈競爭意味著后續還有更多“流血拼殺”。 

    根據Euromonitor的數據，亞馬遜中國自更名為Z.cn以來，2012年市占率已從五年前的7.3%降至1.7%。 

    亞馬遜并未對中國業務即刻置評。去年這家美國網絡零售商對路透表示，相信中國市場終將變得“巨大”，該公司的目標是進入中國電商市場前三甲。 

    蘇寧競爭對手--國美電器去年的市占率已從2.5%降至0.4%。貝恩資本持有該公司股份。 

    包括當當、電腦制造商戴爾、新蛋、紅孩子、麥考林國際在內的一長串公司，市場份額也都在逐漸消失。 

    同時，阿里巴巴的天貓網則在迅速擴大市場份額，去年的市占率從2010年的35%增至50.6%。相較之下，亞馬遜在其最大市場美國的市占率接近20%。 

    “如果你看看整體狀況，存活下來的商家已經不多了，”中國第二大線上零售商京東的首席運營官沈皓瑜表示。沙特投資公司Kingdom Holding 4280.SE持有京東部分股權。 

    “但真實情況是未來兩到三年時間里，存活的商家數量甚至會更少。這就是競爭的激烈程度。” 

    發揮長項 

    中國政府上周發布了鼓勵消費者網上購物的指導意見，進一步扶助在線零售業。 

    但是，由于少有公司能與阿里巴巴抗衡，零售商都在爭搶利基市場，或是充分利用線下渠道或社交媒體等既有優勢。 

    專業化電商包括經營化妝品的聚美優品，銷售酒類飲品的也買酒網和折扣零售網站唯品會。唯品會在2012年最后一季度開始盈利。 

    易訊利用微信來吸引在線購物者。微信是騰訊控股開發的熱門社交訊息應用。 

    “如果你精于某領域，就能比無所不包的大網站做得更好，”波士頓咨詢公司(BCG)駐中國合伙人JeffWalters表示。 

    沃爾瑪董事長兼執行長Doug Mc Millon本月告訴分析師，該公司持有大部分股權的一號店也在利用沃爾瑪的全球渠道，向中國消費者提供他們經常渴望買到的進口產品。 

    在一號店幫助下，沃爾瑪第三季全球電子商務銷量增長近40%，盡管其在中國的401家門店銷售下滑8%。 

    為生存奮斗 

    以規模和商品類別而言，京東商城和阿里巴巴最為類似。京東側重以本身品牌直接銷售，這是其優勢，因為購物者對向單一、無所不包的賣家購物較為信任。 

    然而由于其包山包海范圍廣泛，因此得和天貓激烈競爭；遇到規模更大、資金更雄厚的對手，就有淪入令元氣大傷的價格戰之虞。 

    零售諮詢顧問公司Kantar Worldpanel主管Jason Yu表示，“中國的在線市場可能出現整并，出現一、兩家大型在線商店，及一些規模較小的專門型業者。介于這兩者間的可能都活不下去。” 

    上網販售也是像蘇寧這類傳統實體店鋪求生存的關鍵。 

    蘇寧今年關掉了近百家店面，且在至少六年來首次削減店面面積。該公司正采用條碼掃描系統，幫助店內消費者隨時進行線上采購，并投資于對技術十分在行的員工和區域配送中心，以克服線上銷售的物流瓶頸。 

    至于在帕羅奧圖的實驗室，蘇寧董事長張近東希望能有助強化蘇寧的互聯網優勢，使其能更好地與阿里巴巴和京東等電商競爭。 

    張近東指出，蘇寧在技術發展上有許多仍有待學習，因為那對他們來說是個新觀念；不只他們在學習，市場在學，整個中國都在學。