久久久久久av无码免费网站,gv天堂gv无码男同在线观看,无码电影,欧美 丝袜 自拍 制服 另类

   【中國家電下鄉(xiāng)網(wǎng)訊】 日前以阿里京東為代表的電商巨頭紛紛搶著“下鄉(xiāng)”：刷墻的刷墻，請客的請客，忙的不亦樂乎！有媒體將此現(xiàn)象解讀為渠道再次下沉。不過，筆者認為，阿里京東們“下鄉(xiāng)”的背后或另藏玄機。 

      話說“下鄉(xiāng)”

      說起下鄉(xiāng)，最早可追溯到宋朝。據(jù)史書記載，蘇軾在 《再乞發(fā)運司應副浙西米狀》中講到“官吏欲差舡載米下鄉(xiāng)散糶，即所須數(shù)目浩瀚，恐不能足用”。然而，讓人們印象最深的當屬上個世紀50年代，1955年9月，毛澤東在《在一個鄉(xiāng)里進行合作化規(guī)劃的經(jīng)驗》一文的按語中寫道：“農(nóng)村是一個廣闊的天地，在那里是可以大有作為的。”在其后的1956年10月25日中央一份文件中首次提出了“下鄉(xiāng)”的概念。
      然而，“下鄉(xiāng)”一詞再次進入人們的視野，是2007年12月1日開啟的全國“三省一市”“家電下鄉(xiāng)”惠民政策的試點，直至2009年2月1日“家電下鄉(xiāng)”推廣全國，到2013年1月31日結(jié)束，歷時長達五年時間。在此期間，“家電下鄉(xiāng)”政策有效激活了農(nóng)村市場需求，農(nóng)村家電普及率得以提升。由于“家電下鄉(xiāng)”政策是在全球金融危機大背景下出臺的由政府主導的刺激政策，雖褒貶不一，但對中國農(nóng)村商品流通體系的建設和農(nóng)村消費觀念的升級無疑起到了積極的促進作用。
      現(xiàn)如今，阿里京東等電商巨頭再次“下鄉(xiāng)”，完全是市場行為而非政府行為，這場轟轟烈烈的“下鄉(xiāng)”行為恐怕持續(xù)時間更長，效果會更加明顯，所釋放的是中國未來幾十年經(jīng)濟發(fā)展的強大動力和巨大紅利的積極信號。 

      阿里京東們“下鄉(xiāng)”，意欲何為？

      那么，阿里京東等電商巨頭們此次“下鄉(xiāng)”到底意欲何為呢？據(jù)秋實觀察，無論是馬云請縣長吃飯，還是京東、當當?shù)取跋锣l(xiāng)刷墻”，表明上看，是極其普通的商業(yè)活動。但從中我們無不洞察出：電商巨頭們對互聯(lián)網(wǎng)時代下城市人口紅利逐漸失去的恐懼，以及對廣袤農(nóng)村市場巨大潛力的無限期待，加速布局3~6線市場成為他們的一致行動，“下鄉(xiāng)模式”成為他們長期而艱巨的戰(zhàn)略任務。
      秋實分析認為，阿里京東們“下鄉(xiāng)”的直接動機，短期看是向線上平臺“引流”：信息流、商品流、資金流、物流，終極目標是把農(nóng)村消費者變成自己的有效用戶！說直白點，是搶用戶，搶未來！ 

      巨大的農(nóng)村消費潛力正被電商巨頭們先知先覺

      在移動互聯(lián)時代下，搶占用戶大于一切。
      據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心統(tǒng)計報告顯示，截至2013年12月，我國網(wǎng)民中農(nóng)村人口占比28.6%，規(guī)模達1.77億，農(nóng)村網(wǎng)民以13.5%的增長速度快速普及，高于城鎮(zhèn)8%的增速。
      另據(jù)阿里研究院數(shù)據(jù)，2013年縣域網(wǎng)購消費額同比增速比城市快13.6個百分點，2013年中國縣域市場共發(fā)出14億件包裹，收到18億件包裹。而同期麥肯錫的數(shù)據(jù)則表明：消費者通過網(wǎng)購消費的每100元中，有39元屬于新增消費，而在三四線以下地區(qū)，新增消費則達57元。
      海量的農(nóng)村消費潛力正被阿里京東等電商巨頭們先知先覺。 

      O2O模式不同探索路徑，進展不一 

      然而，進一步我們發(fā)現(xiàn)，阿里、京東等電商巨頭們“下鄉(xiāng)”其實只進行一半任務，那就是繼續(xù)擴大線上規(guī)模和深挖用戶，對線下仍然無有效措施，要實現(xiàn)線上線下有機互動才是萬里長征走出了第一步。
不久前，筆者發(fā)表的《秋實評論：O2O模式的商業(yè)價值，為顛覆而生！》一文中強調(diào)指出，O2O模式的商業(yè)價值就是為顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式和消費行為習慣而生的。阿里京東們正在顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式，但對傳統(tǒng)消費行為習慣的顛覆為時尚早。
      筆者同時指出，目前已經(jīng)布局O2O模式有三類企業(yè)。國美蘇寧等渠道企業(yè)，他們具有線上平臺，在1~3線市場擁有線下數(shù)量可觀的門店，但在4線以下的鄉(xiāng)下市場依然沒有有效網(wǎng)點，要想實現(xiàn)完整的O2O還有很大距離。
阿里京東等電商型企業(yè)目前還停留在線上交易，線下引流階段。況且，他們在很多城市物流只配送到三環(huán)以內(nèi)，北上廣特大城市勉強做到全覆蓋。
      我們再看看實體性企業(yè)。海爾目前忙于轉(zhuǎn)型升級，萬人大裁員搞得焦頭爛額，無暇推進O2O,其他家電企業(yè)在傳統(tǒng)銷售旺季依然按照原來節(jié)奏搶抓銷售，O2O進展緩慢。 

      中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)O2O模式應運而生

      而相比其他企業(yè)，有一家企業(yè)在“下鄉(xiāng)”浪潮中具有“天時、地利、人和”之優(yōu)勢。他們既有成熟的團隊，又有遍布廣大農(nóng)村，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的數(shù)以千計的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點。無論物流配送還是上門安裝，無論是支付結(jié)算還是金融支持，或者是服務維修，他們獨具優(yōu)勢，適合國情的中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)O2O服務平臺應運而生。
      對他們來講，無需下鄉(xiāng)，因為他們就根植農(nóng)村；他們不需為物流配送發(fā)愁，因為他們的門店就在本鄉(xiāng)本土；他們不要刻意了解客戶需求，因為他們整天和客戶在一起，客戶的需求就是他們的需求，這種模式就是匯通達模式。
      中國人民大學商學院副院長博導劉向東教授在《移動零售下的商業(yè)模式變革》一文中這樣評價匯通達模式：利用信息技術手段實現(xiàn)了供給與終端需求信息的直接對接，然后再依需求進行采購、物流和相關服務，最終使匯通達成功轉(zhuǎn)型為B2B的運營平臺。匯通達實現(xiàn)了“一個顛覆和三個改變”，即“顛覆了信息流的流向，改變了商品流的流速，改變了物流的流速，改變了資金流的流速和流向。”
      經(jīng)過三年多的積極實踐，匯通達模式已經(jīng)逐步得到市場和業(yè)內(nèi)接受和認可。匯通達總裁徐秀賢強調(diào)指出，我們的理想就是要實現(xiàn)“讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者同步享受與城市一樣的商品和服務”，這是我們匯通達的經(jīng)營理念和始終如一的使命，關注客戶需求、注重客戶體驗。另據(jù)匯通達副總裁李曉峰介紹說，到2013年末，匯通達已擁有5000多個會員店，年銷售額近60億元，2014年有望實現(xiàn)銷售突破百億元大關，連續(xù)幾年保持高速增長。
      回過頭來，我們再來看看阿里京東們“下鄉(xiāng)”，他們刷墻也罷，請客也罷，直接目的就是為了擴大線上交易規(guī)模，繼而攬儲農(nóng)村用戶。而匯通達正在扎實推進O2O線上線下融合，對阿里京東這些城里人來講，真正了解農(nóng)村消費者的還要數(shù)匯通達這些“泥腿子”，他們根植農(nóng)村，他們更了解農(nóng)村，更熟悉農(nóng)村，更知曉農(nóng)村消費者的消費習慣和消費行為，這是他們得益于具備“天時、地利、人和”之優(yōu)勢。
      阿里京東們今天“下鄉(xiāng)”背后的邏輯就是日后全面實現(xiàn)O2O模式的前奏！（來源 中國家電下鄉(xiāng)網(wǎng)作者：秋實，著名家電產(chǎn)業(yè)觀察家、評論家）

秋實評論微信公眾平臺