如果說“免費(fèi)給全宇宙手機(jī)貼膜”是蘇寧互聯(lián)網(wǎng)營銷的成功案例,那么在其熱度跟關(guān)注度下降之后,門店免費(fèi)貼膜需求趨于穩(wěn)定之后,蘇寧的實(shí)體門店引流如何再現(xiàn)新的突破?近日記者獲悉,繼“免費(fèi)貼膜”之后,蘇寧再出新招——免費(fèi)開放紅孩子兒童樂園,消費(fèi)者只需注冊(cè)成為蘇寧易購會(huì)員就可以帶兒童免費(fèi)進(jìn)入,成為消費(fèi)者到蘇寧門店的新理由。
據(jù)了解,電商蓬勃發(fā)展時(shí)代,如何給消費(fèi)者一個(gè)去實(shí)體店的理由成為實(shí)體商超廣泛討論的話題。實(shí)體商超為了增加人氣開設(shè)兒童樂園并不少見,但多是收費(fèi)項(xiàng)目,兒童進(jìn)入游玩每次收費(fèi)十幾元到上百元不等,收費(fèi)門檻在很大程度上削弱了引流效果。而此次蘇寧紅孩子兒童樂園免費(fèi)對(duì)兒童開放,消費(fèi)者只需下載蘇寧易購客戶端并注冊(cè)成為蘇寧會(huì)員便可免費(fèi)帶兒童進(jìn)入玩耍。
據(jù)蘇寧紅孩子兒童樂園項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹,目前蘇寧門店操作的兒童樂園在200平方米左右,內(nèi)設(shè)有平臺(tái)、木屋、滑梯、獨(dú)木橋、蹦床、卡通攀巖、軟包球池等近百種種兒童玩具設(shè)施,可同時(shí)容納數(shù)十名兒童玩耍。而樂園旁邊還設(shè)有休息區(qū),并實(shí)現(xiàn)wifi網(wǎng)絡(luò)覆蓋,可供陪同兒童的成人休閑購物。
“想要流量并不難,國慶黃金周首日,蘇寧全國門店人流峰值達(dá)到了300萬,這得益于‘省金行動(dòng)’的特惠風(fēng)暴,是消費(fèi)節(jié)點(diǎn)的爆發(fā)。我們希望有一種方法可以讓實(shí)體店獲得持續(xù)穩(wěn)定的流量,此前的免費(fèi)貼膜做到了,而免費(fèi)開放兒童樂園將在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)突破,進(jìn)一步鎖定母嬰消費(fèi)人群。”蘇寧上述人士告訴記者。
記者了解到,蘇寧免費(fèi)開放紅孩子兒童樂園,也會(huì)推出配套的銷售舉措,不僅會(huì)有母嬰類相關(guān)產(chǎn)品在店內(nèi)銷售,更多商品將通過二維碼出樣形式呈現(xiàn)。目前蘇寧紅孩子兒童樂園已經(jīng)在昆明和武漢的兩家門店開放,后期將逐步復(fù)制到全國。
分析人士指出,兒童樂園對(duì)于小朋友的吸引力是毋庸置疑的,而蘇寧免費(fèi)開放兒童樂園一方面增強(qiáng)了自身在爸爸媽媽們心目中的美譽(yù)度,另一方面又準(zhǔn)確鎖定母嬰及相關(guān)商品的消費(fèi)者,并形成穩(wěn)定的復(fù)購人群,活躍了門店人氣,既是情感營銷,又是精準(zhǔn)營銷。(家電中國網(wǎng)www.fmcac.com)
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