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【中國家電下鄉網】大凡接觸過企業家的人或許都明白，企業家 有三種人：做事的、做勢的和做局的！如果能兼而具之，那此人必是大家。比如，馬云，他是做勢兼做局的，這種人很牛逼；還有，樂視 賈躍亭也屬此類人，他們都有一個共同點就是會畫圈。而在家電圈里，會做事的企業家很多，比如格力董明珠。能作勢的人，長虹趙勇； 能做局的人，美的何享健等等。在筆者眼里，雙鹿陳泉苗也是做局之人！

雙鹿董事長陳泉苗

     【@秋實微評 有問：什么樣的人會做局？】
      不 是誰都適合做局。那么，@秋實微評 的問題來了，什么樣的人會做局呢？在筆者看來，一是要有遠大抱負，心存鴻鵠之志者；二是能縱觀 全局，把握時代大勢者，并能立足長遠，不求一時得失者；三是勇于拿球，敢于擔當，敢于第一個吃螃蟹者；四是善于學習，能聽取不同 意見、兼聽則明者；五是縱橫領域，長袖善舞，善于整合資源者。具此五類品質者，縱有大局觀、格局觀，成大事者必會做局。 
      陳泉苗及其上海雙鹿上菱企業集團目前無論從體量還是影響力都和這些千億級企業不能相提并論 ，甚至是不可同日而語的。是的，但在中國家電產業二線品牌陣營中，我們要善于洞悉未來，微察此類企業家的稀缺資源。在這個群體中 不乏具有開拓性、開創性、預見性的優秀企業家，我們要立足二線陣營展望一線的思維方式前瞻性地予以判斷，而不能鼠目寸光。僅以過 去或現在的情勢來判斷未來是“白馬論”，而以發展的眼光，以未來的視角洞察未來則是“黑馬論”。秋實評論更加愿意關注黑馬而非白 馬！
      接下來，我們一一梳理一下陳泉苗的“局”。 

     【陳 泉苗做局之一：“借船出海”，成功靠岸】
     早在1993年，陳泉苗是浙江中享電器有限公 司董事長，從事落地鐘。2000年，陳泉苗和其弟弟陳新苗卻異常看好中國冰箱市場發展前景。但是，陳泉苗除了激情還有什么？沒有品牌 、沒有工廠、沒有研發、沒有制造、沒有銷售渠道、沒有銷售隊伍，怎么辦？可以說要白手起家。但浙商出身的陳泉苗憑借先前的經驗以 及常人稀有的“靈性”：借雞生蛋，蛋再生雞的邏輯閃耀在陳泉苗的腦海中：“借船出海”是我們的唯一發展方向。 
      陳泉苗和其弟弟陳新苗二人便開始了人生嶄新的旅程。
     “借船出 海”一、租賃雙鹿品牌。陳泉苗首先考慮的是品牌問題，沒有品牌就沒有招牌。陳泉苗想法設法成功租賃當時已嚴重萎縮的瀕臨倒閉的家 電老品牌雙鹿。在陳泉苗看來，雙鹿冰箱是中國最早一批中國馳名商標，上海名牌產品，此無形資產一旦到手，陳泉苗的白電夢想算是成 功過半了。
     “借船出海”二、租賃冰箱生產線。在2002年，中國冰箱行業還是老五大品牌的天下，海爾 、容聲、新飛、美菱和長嶺，這五大冰箱品牌在當時都處大佬級行業地位。陳泉苗成功完成雙鹿冰箱品牌租賃之后，接下來的問題就是在 哪里生產，誰會給他生產呢？陳泉苗和弟弟陳新苗在全國范圍內逐個摸排，最終找到了陜西寶雞長嶺冰箱。長嶺冰箱在1998年登頂巔峰之 后，由于國企機制體制等方面原因，對突如其來的市場經濟的威力估計不足，企業缺乏有效的市場應變能力，后逐步走入低谷。2002年， 長嶺冰箱大幅萎縮，富余的冰箱產能和大量的專業人員閑置。對陳泉苗來講，可謂天賜良機。雙方經過多次談判最終成功實現戰略合作。 俗話說的好，踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。
就在這一年，陳泉苗及弟弟陳新苗順利進入冰箱行業。隨即，雙鹿冰箱大舉進入市 場。 

     【陳泉苗做局之二：“草船借箭”，老品牌成功復活】 
     2002年，陳泉苗憑借租賃的雙鹿品牌和長嶺冰箱生產線完美地實現了“借船出海”的第 一步，這便是陳泉苗白電事業騰飛的起點。
     陳泉苗和弟弟陳新苗從此開始了其冰箱產業的夢想之旅。陳 氏二人分工明確，一人牽頭招兵買馬組建營銷團隊，一人負責物資采購、蹲點長嶺，下單派送，井井有條地開始了雙鹿冰箱的生產和銷售 。據資料顯示，上海雙鹿電器有限公司從2002年成立，到2007年已實現雙鹿冰箱年銷售突破10億大關，產銷100萬臺冰箱，這種“借船出 海”式的輕資產運作模式成功地復活了中國最早的老字號家電品牌——雙鹿冰箱，并極大限度地使得家電老品牌雙鹿獲得重生。 
     雙鹿品牌成功復活后，上海市委市政府對陳泉苗給予了充分肯定。中央政治局常委、政協第十二屆 全國委員會主席俞正聲（2009年時任上海市委書記）對“從‘雙鹿’復活探尋上海老品牌和相關產業振興之路”給予了肯定和批示。其后 ，陳泉苗由此獲得了上海市政府的大力支持，又把上海另一個中國著名品牌上菱攬入懷中，陳泉苗完全復制了雙鹿品牌復活的辦法，激活 了上菱品牌的生機與活力。
    “草船借箭”，一箭雙雕，雙鹿上菱紛紛歸至陳氏名下，雙雙成功實現老品牌 復活。這便是陳泉苗做局之二。 

     【陳泉苗做局之三：“憑借優勢”，與大品牌合作】 
     陳泉苗在做完第一、第二局之后，企業獲得了快速發展。2006年雙鹿電器總部遷至上海 ，形成了浙江慈溪和上海松江兩大生產基地，冰箱年產能力達到300余萬臺。2008年雙鹿冰箱獨創了“兩級”冰箱農村渠道模式和“千城 萬鎮”工程，大舉開拓農村市場，開創冰箱行業新藍海。2009年企業榮獲國家高新技術企業。在2008-2012年全國家電下鄉時期，雙鹿冰 箱在農村市場上取得了長足發展，已進入全國8000個鄉鎮，終端網點12000個，經銷商400余家。十年后的2012年成功組建了上海雙鹿上菱 企業集團有限公司。
     雙鹿冰箱憑借其穩定的質量和良好的品質，贏得了業內的肯定與認可。國內外 知名品牌如TCL、伊萊克斯、Zanussi等品牌紛紛前來OEM，使得上海雙鹿上菱企業集團的制造優勢得以充分發揮，實現了與大品牌的戰略 合作。此外，陳泉苗時刻關注著電商的發展，與電商巨頭京東商城、蘇寧電器、國美電器等達成全面戰略合作，雙鹿上菱品牌先后入駐。 這便是陳泉苗做局之三，不忘結交強者。 

     【陳泉苗做局之四：“借腹懷胎”，全面布局白電產 業】
     經過前面三個成功做局之后，陳泉苗并不滿足現狀，開始全面布局白電產業，“借 腹懷胎”便為陳泉苗做局之四。
     雙鹿、上菱冰箱實現較快發展之后，與國內外知名冰箱品牌實現戰 略合作。至此，只是陳泉苗白電產業之一。白電產業中的冷柜品類已實現自產自銷，部分型號與外部戰略合作。而對于洗衣機、空調兩大 品類均采取“借腹懷胎”模式，這也完全符合陳泉苗一向主張：“先有市場，后建工廠”的經營理念，這一理念的精髓就是以最小的投入 啟動市場，一旦市場成熟則大舉進入。此舉可有效防控風險，并在市場培育期逐步完善產品和通路，“借腹懷胎”“摸著石頭過河”是 陳泉苗屢戰屢勝的核心思想。 

     【陳泉苗做局之五：“借雞生蛋”，巧妙布局“金三角”】 
      陳泉苗前四個做局“借船出海”“草船借箭”“憑借優勢”“借腹懷胎”四大奇招出手 后屢見成效，上海雙鹿上菱企業集團發展呈現勃勃生機，2012年旗下雙鹿上菱品牌均獲得年度最受市場關注的冰箱行業十大品牌，2013年 雙鹿上菱企業集團與海爾、格力、海信等6家家電品牌被評為全國輕工行業先進集體單位榮譽稱號。陳泉苗就滿足了嗎？沒有。 
     在陳泉苗看來，中國家電產業發展經歷了粗狂式發展之后，將從規模式發展方式向效益效率發展方式轉 變。雙鹿上菱企業集團雖然已擁有浙江、上海兩大產業基地，但隨著白電行業競爭加劇，成本優勢、效益和效率優勢將成為眾多家電企業 不可逾越的瓶頸，陳泉苗開始戰略謀劃：揮師北上，建立江蘇宿遷家電產業基地。
     2013年9月5日投 資15億元占地560畝的江蘇宿遷雙鹿上菱家電產業園破土動工，2014年1月8日順利投產。據悉，上海雙鹿上菱（宿遷）家電產業園是宿遷 市家電產業招商引資入駐宿遷市經濟開發區（國家級技術開發區）的首家家電企業，成為宿遷市打造中國家電制造基地第五極的先行者、 探索者！隨之而來的是家電各配套企業先后入駐，黃石東貝壓縮機、家電巨頭格力電器（000651.SZ）已成功簽約入駐宿遷經開區。陳泉 苗的第五局必將在宿遷市經濟發展史上注定留下濃墨重彩的一筆。
      據陳泉苗透露，上海基地將建 設以智能空調和風冷冰箱等高端產品為主，浙江和江蘇基地將以洗衣機、冷柜、300L以下小冰箱為主，形成全產業鏈的白電布局。 
      至此，上海雙鹿上菱企業集團已擁有江蘇、浙江、上海三大家電產業基地，形成年產500萬臺的冰 箱生產能力，陳泉苗精心構筑、巧妙布局的雙鹿系白電江浙滬“金三角”完美收官。陳泉苗的“借雞生蛋”的第五局就這樣展開了。 
     秋實評論認為，縱觀陳泉苗及其公司十二年的發展史，我們不難洞察出，陳泉苗做局的核心思想始終圍 繞一個“借”字做文章，充分體現浙商的睿智與敢爭天下先的第一個吃螃蟹的精神，陳泉苗把他一向主張的“先有市場，后建工廠”的經 營理念玩得風生水起，游刃有余，中國家電產業二線品牌中會做局者當屬陳泉苗！
     【延伸資料 】陳泉苗，籍貫浙江慈溪。經濟師，大學本科學歷，現任上海雙鹿上菱企業集團公司董事長。上海松江區人大代表、中國企業 家思想俱樂部副理事長、上海市家用電器行業協會副會長、上海市松江區各地在松企業聯合會會長、上海市浙江商會副會長 、上海市松 江區先進工作者、上海市輕工行業優秀企業家、上海市領軍人才、“上海市十大杰出新銳青商（第二屆）”。   

（作者：秋實，著名家電產業觀察家、評論家）