在政策和市場雙重因素的驅動下，各地廣電系的互聯網電視(OTT)“打法”正在變得越發明朗化起來。
“目前市場中OTT的打法主要有兩種，第一種是貼牌、搶入口、裝機，就是做硬件，我們也做過很長時間的調研，芒果TV現階段不會玩硬件，我們要專注內容，讓內容來帶動OTT業務。”6月10日，湖南廣播電視臺副臺長、快樂陽光(芒果TV實際運營機構)董事長聶玫對21世紀經濟報道記者說。
公開資料顯示，芒果TV是由湖南快樂陽光互動娛樂傳媒有限公司負責具體運營的、湖南廣播電視臺旗下唯一互聯網視頻供應平臺，同時也是以視聽互動為核心，面向電腦、手機、平板、電視機，實現“多屏合一”獨播、跨屏、自制的新媒體視聽綜合傳播服務平臺。作為全國僅有的七大OTT播控牌照方之一，目前湖南臺將OTT牌照業務具體下放在芒果TV中進行運營。
就目前全國OTT格局而言，以樂視、小米為代表的一批互聯網公司采取“盒子+智能電視”的激進打法，前端傾銷，后端補貼，用廉價的硬件終端搶占市場入口，在OTT市場中產生了巨大的反響，也對傳統廣電系公司造成了不小的沖擊。
聶玫說：“我們可以在國際上找到一些很好的例子，比如紙牌屋的Netflix，這家公司跟3000多個硬件廠商合作，它從來沒有說自己非得要做一個終端，但Netflix也做到了行業第一。而芒果TV未來也可能是打這種模式。”
OTT打江山：靠硬件還是靠內容?
眾所周知，OTT業務必將成為廣電和互聯網的下一個交叉風口，互聯網公司高舉高打的硬件終端策略引發了廣電系的集體焦慮，靠硬件還是靠內容打江山，成為市場普遍的關注焦點。
對于兩種策略的評價，聶玫說：“芒果TV也做過很長時間的調研，自己到底切不切入硬件。因為如果切入硬件的話，本質上來講好像跟用戶離得更近一些。但是我們也反過來看芒果TV的情況，根據我們的生態優勢、人才優勢來決定我們自己在現階段的打法，我只能說現階段來講，我們不能這樣打。”
而來自互聯網公司的競爭者們正一路高歌猛進，通過出售低價電視機綁定2年付費用戶的辦法，2014年樂視超級電視機銷售量高達170萬臺，2015年賈躍亭給內部下達了400萬臺的銷售目標。分管樂視TV的樂視控股集團高級副總裁梁軍曾在此前向記者坦言：“老賈下達的目標很高，今年壓力會很大。”
但這種壓力波及的絕不僅僅只是樂視內部，此前，包括百視通、華數、芒果TV、歌華在內的多地廣電企業都在觀察了競爭者的打法后，盤算著是否也要進軍終端市場。
5月27日，歌華有線(600037.SH)率先和百視通(600637.SH)、創維、海信推出4K電視一體機的硬件。此后上海電視臺臺長、SMG總裁王建軍也在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，百視通不排除會在未來和電視機廠家和硬件商聯手推出硬件終端。“我們都是歡迎的，也都會積極的去拓展。”她說。
聶玫告訴記者，她不是排斥硬件廠商，也不排斥芒果TV未來會切入硬件領域，但絕不是現階段。
作為全球目前最受歡迎的網絡電視供應商，Netflix的成功無疑預示著內容驅動的路徑同樣可行。聶玫說：“芒果TV眼下要專注于內容和相關服務，只要在這個垂直領域做出你獨有的行業領先，你就一定會有你獨有的價值。讓別人沒法拋棄你，就是所有的硬件廠商發覺你的內容和服務是最好的，它一定得跟你合作。這就是我們的價值。”
OTT才是芒果TV的真核
目前，外界對于芒果TV很大程度上的認識主要集中在兩塊，一個是湖南衛視旗下的視頻網站，一個是只有在芒果TV才能看到湖南衛視的獨家節目。
“我們的重心，坦率地講，一定是OTT。”對于視頻網站、移動端和OTT誰才是芒果TV的發展重點這一問題，聶玫的回答一針見血，“但是這并不表示我們就放棄互聯網視頻業務，因為這也是我們接近用戶的最重要的方式，我們也絕對不會放棄。”
客觀而言，2005年土豆網作為國內最早的視頻網站上線運營以來，國內大大小小視頻網站上百家，其間關的關，死的死，10年之后，與優酷合并后的優土依然無法實現盈利，不斷攀升的版權采購費用和永遠不能滿足的現金流成為視頻業的現實寫照。與其押寶視頻網站，不如賭一把OTT。
“互聯網視頻已經非常成熟了，而互聯網電視還是處于群雄混戰的階段，商業模式大家也都還在探索階段。”聶玫說。
2015年3月，芒果TV完成A輪融資，聶玫在上海電視節期間首次披露具體信息：芒果TV總共在首輪出讓了7%的股權，融資超5億，估值達到60億元，其中20億是視頻網站的估值，而剩余40億的估值給的是OTT。從估值比例看，無疑已經說明了資本市場對于OTT前景的態度。
聶玫告訴21世紀經濟報道：“2015年我給他們下的OTT業務指標分成三部分，分別是激活用戶、日活躍、付費率。其中今年激活用戶要達到1000萬人，活躍用戶應該保持在20%~30%，付費率要從去年的1%~2%，上升到10%以上。”
當然，要完成OTT業務上的突破，早期階段的“燒錢”在所難免，而目前芒果TV自身的造血能力尚不能完全自給自足，登陸資本市場將成為芒果TV接下來最重要的一步棋。
“如果不出什么意外，我們年內就會登陸新三板，然后做非公開發行募集資金。在第一輪融資里面有四五十家企業參與，我們最后通過嚴格篩選才選了6家，那么第二輪融資肯定會比第一輪更多，對于投資方，只要不是外企，我們都歡迎。”聶玫說。
據介紹，2014年芒果TV廣告簽約收入為8億元人民幣，比2013年增長10倍以上，目前內部預計，2016年業績增幅將至少不低于40%。（來源 中國家電網）
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