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當今家電產業，最熱的品類無疑是凈水器和空氣凈化器。而相比空氣凈化器發展后程的綿軟，凈水器卻迎來了掛檔提速的檔口。同時，凈水器行業吸引著來自各方的關注與進入。想賺快錢的有，想順勢而上的亦有，想精耕細作的也有。有人不禁要問，現在進入還來得及嗎？答案是肯定的。筆者認為，這一問答，對于企業和經銷商來說，都是通行的。

會議現場

厚積薄發

“從2010年產總產值不到1000萬元，到2014年實現外銷2000萬元，內銷8200萬元，新佳美用了五年的時間將簡單的飲水機產品的總產值做到了過億元，對于飲水機行業來說，這是一個巨大的跨越和提升。”6月29日，在以“共贏大未來”為主題的凈水行業發展高峰論壇暨新佳美水家電2015年度營銷峰會上，寧波安吉爾環保科技有限公司總經理羅啟淦向臺下的嘉賓及經銷商如此介紹新佳美前五年的發展。

從2010年到2015年的這段時間內，行業內大多數人的看法是：凈水器即將迎來井噴，飲水機行業即將沒落。而事實是大多數人高估了凈水器的發展潛力而低估了飲水機的市場空間。雖然上馬凈水器項目在彼時此時都不算一件難事，尤其對于身處配套及代加工勝地慈溪的新佳美來說更是如此。但羅啟淦和他的新佳美沒有這么做，他對于這兩個分支行業有著清醒的認識，飲水機產品在中國市場的發展空間依舊很大，而凈水器的體量還很小，最關鍵的是消費者的認知還沒達到預期水平。

寧波安吉爾環保科技有限公司總經理羅啟淦

正是基于這一認識，新佳美在五年間只聚焦于飲水機產品。也正是如此，才有了新佳美飲水機輝煌的今天。而對比凈水器行業，目前年產值能過億的企業，依舊寥寥無幾，而且必須注意的是，飲水機的單價相比凈水器要低得多，這也意味著銷售過億的新佳美的銷量是驚人的，更直白的說，新佳美積累了龐大的凈水器經銷商資源和潛在用戶資源。

時間步入2014年，凈水行業呈現出由導入期向高速發展期過渡的跡象，新佳美決定正式進入凈水行業。

對于新佳美來說，飲水和凈水本身就是一家，凈水機將是飲水機的未來；對于羅啟淦本人來說，凈水更不陌生，早在創業前，其便在東北負責大型工程凈水業務。所以新佳美在此時進入凈水行業是天時地利人和。

星火燎原

“品牌是一個企業的靈魂，品牌傳遞價值，更能塑造企業的核心競爭力，所以新佳美將全身心地投入到自主品牌的建設中去，將新佳美品牌做強做大。當初新佳美飲水機品牌的塑造就是從今天會議的舉辦地保定開始的。在當時，新佳美品牌在飲水機領域還沒有知名度與影響力，我與保定的王振紅總經理協商如何打開保定市場。在對產品品質有著足夠信心的情況下，我們在通過終端形象、地面廣告的重點投入提升品牌力的思路上一拍即合達成共識，在短短幾個月里，便在保定地區實現銷售300多萬元，迅速占領保定市場，對于一塊區域性飲水機市場來說，這樣的數字是驚人的，對于我們來說是欣喜的，在保定我們建立起了根據地市場。”羅啟淦在會上說道。

高峰論壇

毫無疑問，對于新佳美來說，在品牌建設的投入上是不遺余力的。從此次營銷峰會邀請的嘉賓重量級程度便可見一斑。試想，對于一個凈水行業新生品牌來說，同時將中國質量檢驗協會凈水設備專業委員會理事長鄧瑞德、中國家用電器研究院副總工程師兼全國家用電器標準化技術委員會清潔器具分會秘書長魯建國、中國家用電器協會副秘書長兼凈水行業委員會會長陳鋼、北京中怡康時代市場研究公司廚電事業部總經理施婷、北京中怡康時代市場研究公司品牌總監左延鵲等重量級領導嘉賓都請到現場的盛況并不多見，而且會議吸引了艾肯家電網、口碑家電網、家電消費網、家電中國網以及《環球時報》、《直飲水時代》等網媒及報刊雜志媒體前來報道。

如果說新佳美對于品牌建設是不遺余力的話，那么對產品更是如此。羅啟淦對產品有著清醒的認識：對于目前魚龍混雜的凈水器行業來說，品牌提升的根基依舊是產品本身。相比于簡單的飲水機，凈水器的產品要復雜得多。所以羅啟淦的觀點是，首先從配件及原材料上保證產品品質，每每提及產品配置，羅啟淦口中提及的都是“陶氏原裝進口RO膜、力夫壓力泵、日本進口可樂麗活性炭、食品級濾芯外殼等等”。

杰出貢獻經銷商代表

中國家用電器研究院副總工程師兼全國家用電器標準化技術委員會清潔器具分會秘書長魯建國評價到，新佳美凈水器通過配件及原材料的提升，將凈水器的使用壽命提升50%是完全可以實現的。

中國質量檢驗協會凈水設備專業委員會理事長鄧瑞德也評價道，雖然新佳美凈水器品牌定位農村三四級市場，但其產品配置及品質是完全按照一二級市場甚至進口品牌的標準生產的，新佳美用“為老百姓造良心凈水器”的態度為凈水行業起到了樹立品質標桿的作用。

在凈水產品上，新佳美通過不斷開發高品質的水家電產品，為消費者提供更便捷、人性化的凈水體驗。新佳美新開發的能夠實現模塊化生產水電分離家用反滲透凈水器產品通過了發明專利證書，打破了傳統的五級過濾方式而采用六級過濾方式，多一級超濾膜達到雙膜雙水更健康，水電分離也會讓使用更安全。快接的濾芯在更換濾芯時也更為便捷，將實現“工廠快遞寄送濾芯，消費者自行更換”，大幅提升售后服務效率。尤其針對北方地區水質的特殊性，新佳美凈水器進行了諸多改良設計。

在市場運作上，新佳美凈水將繼續堅持高起步、高投入的方式啟動市場，以“農村包圍城市”的戰略運作市場。

與會嘉賓及經銷商

在傳統渠道，新佳美會以保定地區為試點，首先做到市、縣都有新佳美品牌的專業營銷團隊，然后在保定市及各縣建立終端形象店和專業的銷售活動團隊。將保定建成為全國樣板市場后，復制保定模式推向全國市場。

在線上渠道，新佳美凈水將和飲水共用京東商城、蘇寧易購、國美在線、天貓旗艦店等電商平臺。在堅持提升新佳美品牌形象的同時堅決不亂價，做到線上銷售線下安裝，經銷商享受利潤的模式。

經銷商參觀新品

在售后服務上，新佳美建立了全方位的售后服務平臺，做到每個用戶都備案在售后系統里，系統將提醒服務覆蓋到每個用戶，做到標準化售后服務方式，準時提醒用戶更換濾芯、耗材。以汽車4S服務店的方式運作凈水售后，就像汽車行駛到5000公里或10000公里時4S店就會提醒用戶保養一樣。再者，新佳美將保證哪里有銷售，哪里就有專業的售后服務隊伍。

新佳美凈水器C6及X5

對此，中國家用電器協會副秘書長兼凈水行業委員會會長陳鋼表示，一直以來，凈水行業售后服務最后一公里的問題并沒有得到很好地解決，新佳美創新的濾芯更換服務無疑解決了這一問題。

海外客戶代表——西非毛里塔尼亞的Abdel Vetah

在下午舉辦的訂貨環節，新佳美的新老經銷商紛紛踴躍簽約合作。其中海外客戶代表，來自西非毛里塔尼亞的Abdel Vetah先生也不遠萬里趕來了保定，現場下單100余萬元，Abdel Vetah表示，自從廣交會上和新佳美建立合作后，其對新佳美品牌產品其羅啟淦有著高度的認可，此次他將把新佳美凈水器也帶到非洲市場去。

全體與會人員合影留念