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        今天，小編特意邀請到長虹電視遼沈戰(zhàn)區(qū)的總指揮官蒲建朝先生，開啟教科書模式，為我們講講他和長虹CHiQ電視不為人知的故事。

                                                              長虹沈陽分公司總經理 蒲建朝

        在價格搏殺慘烈的遼沈市場，長虹卻把CHiQ電視賣爆了，Q3T更是供不應求，累計銷售絕對量居全國之首，在沈陽、大連各系統(tǒng)也全面實現(xiàn)大比例領先同規(guī)格其他品牌產品。

        這幾年，遼沈市場GDP長期全國后三名，遼寧省甚至連續(xù)負增長、消費低迷，年輕人外流嚴重；這個地方也一直是全國價格的低洼區(qū)，產品賣不起價，比如各品牌主流銷售機型均價在第三方統(tǒng)計顯示全國最低，不堪低價虧損壓力、某主流彩電品牌甚至5年換了6任分公司總經理。

        然而，在遼沈地區(qū)有長虹電視的各大賣場，你隨便攔住一個人，從銷售其他品牌家電的，到賣鞋的阿姨，逛街的新婚情侶，甚至被父母牽在手里的小朋友，絕大部分人都知道“長虹CHiQ”。

        所以有人要追問了：“長虹CHiQ為何受追捧？為什么那么多人喜歡買長虹Q3T呢？”

        沈陽最有名的新聞節(jié)目之一《新北方》欄目最有名的主持人剛子、關鍵等都是長虹電視的忠實粉絲。在多次宣傳中，媒體人對長虹Q3T強大的功能和高端的品質非常驚嘆，不但多次購買長虹CHiQ電視，還推薦了很多朋友來購買，主持人剛子甚至一次性購買了3臺CHiQ電視送給她的家人。

        有一位大學老師，當她把Q3T的照片發(fā)給國外讀書的女兒時，女兒說國外也有看到長虹CHiQ電視，品質一定很靠譜，最終讓她下定決心選擇了長虹。

        Q3T電視不但深受年輕人喜愛，老年人也情有獨鐘，原因很簡單，很多顧客購買電視的時候存在沖動的購買心理，買到家后發(fā)現(xiàn)功能太多不會使用，而Q3T可以像聊微信一樣，“想看就說，3秒即播”簡單方便，讓用戶愛不釋手。

        還有很多消費者關注CHiQ電視長達半年以上，一直在觀望產品價格，而CHiQ電視價格非常穩(wěn)定，全年價格保值，這讓消費者更加信賴。

        長虹沈陽分公司總經理蒲建朝說：“做好一件事情，是這個時代最大的生存法則”。

        剖析CHiQ產品Q3T賣爆的原因，其實內涵就是聚焦產品、聚焦渠道、聚焦團隊為用戶、客戶創(chuàng)造最大的價值。

        你沒看錯，照片上這位風度翩翩、年輕有為的男士就是長虹沈陽分公司總經理蒲建朝，Q3T在遼寧戰(zhàn)場賣爆的總指揮官、帶頭大哥。

        這是長虹沈陽分公司團隊，青春活力有木有?

        接下來，我們還是看看他們具體是怎么做的吧。

策略1:以中端產品為突破口，先賣好一款產品

        在品牌混戰(zhàn)激烈、消費水平偏低的遼沈市場,低端產品間的價格戰(zhàn)打得厲害、高端產品銷量不大同時日韓品牌在遼沈地區(qū)銷售不錯，于是中端產品就成了最好的突破口。

        Q3T這款并不多見的高性價比智能電視爆品，卡位準確、外觀工藝精致、音質畫質體驗極致、價格統(tǒng)一且穩(wěn)定，眾望所歸在戰(zhàn)略上成為長虹在全國線上和線下渠道主推的對象，也更容易讓用戶接受。

策略2:整合一切資源聚焦渠道，力推一款產品

        有了好產品，接下來就是整合一切資源聚焦渠道，力推Q3T。

        蒲建朝會仔細分析每個城市的渠道構成，先發(fā)展根據(jù)地市場全面推廣Q3T，整合資源深耕一個區(qū)域、一個客戶、一個門店，等做強做大，再發(fā)展下一個，最終以星星之火形成燎原之勢。

        尤其值得一提的是長虹和海達合作的一系列推廣活動。海達是赤峰、遼西乃至遼寧省最大的家電數(shù)碼連鎖客戶，12年以前，長虹只有競爭對手銷售的零頭。通過長虹沈陽分公司與海達三年以來不斷的耕耘、根據(jù)地戰(zhàn)略實施，海達與長虹的成長案例已經成為業(yè)界標桿，目前長虹已進入海達系統(tǒng)NO.1的角色。

        今年５月28日，海達一場6小時的內購會，長虹彩電作為彩電獨家品類，當天賣了880萬元，Q3T六小時銷量達到接近1000臺。

        8月28日，長虹跟海達第二次活動，又是6小時，再一次899萬元，Q3T826臺，CHiQ產品占比超60%。

        分析背后的原因，最關鍵是CHiQ產品為客戶海達創(chuàng)造了價值。客戶的痛點是家電市場出現(xiàn)怪圈-高端賣不動，低端不掙錢。沒有利潤根本沒法談好服務和品牌，加上線上線下價格混亂，線下門店需要轉型推好產品才能實現(xiàn)盈利。而主推Q3T，則解決了以上所有問題。

        海達的一些管理層，過去也曾參加過長虹CHiQ電視的發(fā)布會，對CHiQ很有信心，甚至承諾為“銷售1000萬元，CHiQ1000臺”而拼到“無能為力”。

        有這樣的驅動力，海達員工勢必打了雞血般跟長虹共同進退。活動以門店為單位，長虹的領導和培訓師親自主持一場場宣講，海達的所有人員對Q3T產品都要過關。最終，海達系統(tǒng)自營的所有終端銷售人員，包括賣黑電的、手機、電腦、冰箱的海達員工，都對Q3T的性能和要點了如指掌，不僅了解，還能為長虹帶來客戶。這就是有效驅動員工做到極致，人脈化為流量。

策略3:強化互動，圍繞一款產品和用戶交朋友

        為了在終端賣場“樹標桿”，沈陽分公司在所有長虹電視產品中主打Q3T，發(fā)動公司全體人員學習使用該產品，并深入賣場進行銷售，掌握行情動態(tài)，了解消費者的心理訴求。

        另外，在賣場的布置方面，傳統(tǒng)賣場的布局理念一般把最貴的產品理所應當擺在最突出的主推位置進行展示，而沈陽分公司則摒棄這一傳統(tǒng)理念，在主推位上堅持“只放對的，不放貴的”,將Q3T重點展示，并豐富創(chuàng)意形式（如世界杯期間將店內主推位布置成足球場），貫徹爆品思維。

        此外，在各大賣場競相大操大辦促銷活動、抽獎活動的情況下，沈陽分公司旗下的門店開始嘗試以增值服務回饋購機用戶。

        智能電視每隔一段時間都會定期升級系統(tǒng)，但不少用戶并不擅長操作，沈陽分公司及時抓取到用戶的痛點，開展了一場為Q3T用戶免費升級系統(tǒng)、安裝應用軟件的線下服務活動。據(jù)相關負責人介紹，活動發(fā)起后，收到通知的用戶紛至沓來，線下門店為每一位到店體驗服務的用戶準備了水果和點心，在等待的過程中，大家相互交流Q3T電視的使用心得，并為來店購機的消費者答疑解惑，這一場景甚至引來許多競品門店工作人員的圍觀，一時間在賣場傳為“佳話”。通過這場活動，一方面凝聚了老用戶的信任和支持，另一方面增加了賣場人氣，展現(xiàn)了品牌的服務意識，有效促進了Q3T的口碑傳播，同時也從“與用戶交朋友”的理念當中重新定義了賣家和用戶之間的關系。

策略4:聚焦團隊，將員工和一款產品綁定

        產品如人品，再好的產品始終是人賣出去的。遼沈市場地位穩(wěn)定與長虹有一支充滿拼勁和干勁、穩(wěn)定而優(yōu)秀的團隊直接相關。

        “苦干，實干，巧干”、“頭頂烈日干，披星戴月干”，干出了長虹CHiQ電視的新天地。

        既然選擇了Q3T，便只顧風雨兼職。

        在沈陽分公司，員工的績效和考核也跟Q3T緊密掛鉤，獎懲分明、嚴格兌現(xiàn)，甚至所有的拓展、培訓活動也都圍繞Q3T展開，既為產品造勢又調動了大家的洪荒之力。

        很快，人工智能電視Q3Ｒ將在全國各地的終端市場全面鋪開，作為爆品Q3T的升級姐妹款，我們有理由相信，隨著CHiQ系列產品迭代升級，長虹產品結構的不斷完善，不斷提升產品毛利率，一定會對公司業(yè)績產生積極的影響，繼續(xù)復制Q3T爆品的傳奇。

哦，對了，順便八卦一下，在長虹沈陽分公司，小編發(fā)現(xiàn)了一個好去處，那就是長虹沈陽分公司員工眾籌打造的圖書館，這里氣氛十足，有好書、有奶茶、有果汁，工作之余感受一下簡直不能太爽！

如果有一天，你到了長虹沈陽分公司，請記得一定去這里坐坐哦！還能聽帥帥的蒲老師當面為你講故事呢！是不是很棒！