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       一直以來，海爾智家都是一個有著長遠目光的企業。

　　當別人在做貼牌時，他選擇出口創牌;當別人在打價格戰時，他選擇高端創牌。隨著海爾智家超前的戰略布局進入收獲期，其高端化、全球化布局被資本市場廣泛看好。其中，高端品牌卡薩帝持續高速增長，2020年收入較2015年增長213%，年復合增長率達26%;海外創牌利潤持續提升，今年一季度同比增長135%。

　　可見，海爾智家不拘泥于眼前，一直都在走一條謀大局、謀長遠的路。不久前，海爾智家又從股權激勵入手了：其發布了最新一期的2021-2025年股權激勵計劃，不僅充分展示了對人的價值的重視，也體現了其對公司長期發展的信心。

　　和互聯網公司三年左右的股權激勵計劃不同，這次海爾智家的行權考核以5-6年作為考核周期，定位長遠。方案顯示，海爾智家五年期的業績考核指標以2020年業績為基期，2021年經調整歸母凈利潤額增長30%，2022年較2021年增長15%(含)以上;2023年、2024年、2025年較2021年的年復合增長達到15%(含)以上。

　　據統計，在此次長期激勵計劃發布后，海爾智家近1周獲得了中信建投、西南證券、長江證券等12份券商研報“長期看好”的關注，認為其更高的考核條件背后是更強的經營信心。機構們給出的平均目標價為32元，與其當前股價相比，又有近20%的漲幅。

　　近5年來，整個行業進入了存量市場，各大頭部企業也面臨著利潤空間被擠壓、市場增速是否能維持等質疑。面對海爾智家此次立下的增長目標，投資者們不禁好奇，這次海爾智家完成激勵目標有底氣嗎?資本市場的期待能夠實現嗎?

　　極具挑戰的目標和不斷增長的業績

　　不論是對員工還是對管理層，海爾智家定下的業績考核目標極具挑戰，對于提升盈利能力有極大的要求。

　　畢竟根據歐睿數據預測，預計2020-2024年全球家電整體零售額復合增長率約為5.8%，海爾智家拿什么來兌現承諾呢?

　　國內方面，海爾智家的高端創牌基因帶動客單價增高。例如，近年來，海爾智家旗下的高端品牌卡薩帝保持持續高增長的趨勢。2020年卡薩帝收入較2015年增長213%，年復合增長率26%。

　　市場是最好的裁判，今年一季度，萬元以上的冰箱市場，卡薩帝市占率38%;萬元以上的滾筒洗衣機市場，卡薩帝市占率78%;1.5萬元以上空調市場，卡薩帝市占率34%。高端產品的盈利能力，要高于其他品牌，所以卡薩帝的快速發展，有利于從結構上提高海爾智家的盈利能力。

　　而隨著產品陣容從冰洗拓展到包含廚電、空調、熱水器在內的成套家電，卡薩帝通過發布全新的銀河套系，開啟場景品牌新征途，成長空間值得期待。

　　在海外方面，海爾智家已建立起全球市場格局。有些海外資產在海爾智家接手前，盈利能力普遍偏低，海爾智家更注重協同能力帶來的利潤改善，經過近幾年的整合和調整，盈利能力都在提高。

　　舉個例子，海爾智家的海外品牌GEA大滾筒洗衣機，經過總部、日本、德國、新西蘭等研發中心的協同，一年內，從設計到上市的流程全部跑通，而且當年就實現40萬臺的銷售，市占率從不到7%，擴大到2021年會突破17%的預期。產品的單價由原來300多美元，現在到了799美元的均價，大大增厚了利潤空間。

　　目前，海爾智家在全球建立起10+N創新研發生態體系，充分利用全球協同平臺、產品開發、采購、供應鏈、營銷及品牌推廣等綜合功能，并能夠將已有的成功市場經驗共享拓展至全球各個市場。目前海爾智家在北美市場收入最高，市占率已經成為第二名，而在歐洲與中東非洲市場，海爾智家仍有較大開拓空間。

　　在海爾智家的海外戰略中，更要一起使勁，把原來不敢做、不能做的事情變成現實，當每個人有了主人翁意識，才會在工作中拿出更多的熱忱，中泰證券的預測也認為，“世界的海爾智家”在提升了規模效應后，經營利潤率還有更高的提升可能。

　　值得一提的是，除了收入和利潤空間的增長外，海爾智家通過數字化平臺的建設、股權激勵帶動架構調整的明晰減少不必要的浪費，讓企業總體費用率下降。

　　2021Q1海爾智家的銷售費用率14.3%，同比-0.70%。其中中國區市場銷售費用率下降1%，主要是通過數字化平臺工具實現了線上線下渠道融合以及其他方面的效率提升降低費用。管理費用率3.9%，同比-0.6%。財務費用率0.3%，同比-0.5%，通過可轉債轉股及償還借款，實現利息費用減少。

　　目前，降費提效初顯成效，預計盈利能力將持續改善。中泰證券的研報也預計，未來海爾智家的經營費用率將不斷走低。

　　多賺錢+多降費，給海爾智家未來帶來了長坡厚雪的利潤空間，解決了企業發展中業績瓶頸核心問題，也給海爾智家帶來了足夠底氣。

　　三翼鳥如何帶動海爾智家飛入收獲期？

　　作為智慧家庭生態品牌引領者，海爾智家并未只眼于家電產品的生產銷售，在當前邁入萬物互聯的物聯網時代，努力轉變發展邏輯，在一波一波的家電價格戰中不斷加深護城河，開啟了向場景品牌、生態品牌的蛻變。

　　在2020年9月，海爾智家推出了全球首個場景品牌三翼鳥，加速從賣產品到定制場景的轉型升級。

　　例如，曾經消費者購買電器后，開始使用，除了維修外，基本上是“一次性買賣”，用壞了才進行二次消費，更換時采購不同品牌的家電，度量不同的尺寸，也讓消費者頭疼。

　　而在三翼鳥場景下，新裝廚房電器，可以通三翼鳥廚房場景定制尺寸合適的櫥柜，無縫隙嵌入冰箱、烤箱，釋放更多空間;以前冰箱只是保鮮，現在你打開智慧冰箱的數字菜譜，就能根據冰箱中的食材推薦健康食譜，還能聯動烤箱一鍵烹飪花樣美食;原本做頓飯要灶臺、桌臺兩邊跑，在三翼鳥廚房場景設計的合理動線下，做飯輕松又省時。

　　而升級這樣的三翼鳥“智慧廚房”，只需7天時間，后期家電有問題，三翼鳥還有1+N服務體系，僅需通過一個服務管家、一個項目經理，即可協同家電服務人員、成套服務商、經銷商、家裝公司等N個解決方案。

　　所以，方便、快速、智能，讓三翼鳥海爾智家北京體驗中心001號店在今年1-5月銷售額就突破7000萬，其中場景和家電銷售額占比接近1:1。而在不到一年時間里，三翼鳥體驗中心，已在國內建成1000余家，海外累積建成近800家。

　　相比之下，三翼鳥“賣場景”的銷售模式大幅提升了企業與用戶的交互頻率，相關產品的收入也提高了客單價。

　　此外，海爾智家還打造了衣聯網、水聯網、食聯網、空氣網等能夠連接用戶、資源方的無界生態圈，擴大海爾智家品類邊界，由單一家電企業向生態型企業轉型，只要三翼鳥的布局張開到一定程度，海爾智家便可“飛入收獲期”。

　　時代的企業需要抓住人心

　　目前，智能平臺、萬物互聯、智慧家庭的浪潮開啟，海爾智家正站在大洗牌的黎明前夜。如何在物聯網時代繼續保持強有力的競爭力與生命力?

　　世界第一CEO杰克·韋爾奇說：“人是通用電氣的核心競爭能力。”管理學大師德魯克則多次強調：“人是企業中最昂貴的資源?！?/p>

　　所以，對一個立志成為時代之光的企業來說，“激勵只是手段，重要的是抓住人心”。

　　海爾智家已經用過往的幾期激勵結果給出了“抓住人心”的標準答案，下一期，便是等待時間的驗證。