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在家電銷售的各個環節中，沉重的庫存包袱是讓所有企業都頭疼的難題。一首經典的童謠唱到：“蝸牛背著那重重的殼，一步一步往上爬。”所以，當前眾多家電企業的營銷多追求快速、靈活，一方面可以減少倉儲成本，一方面可以加快資金流動。

如何才能讓企業甩開庫存包袱、營銷輕裝上陣，記者在對洛陽市恒騰商貿有限公司董事長李杰的采訪，首次了解到家電營銷中的“減”哲學。

沖破季節天花板

“眾所周知，空調的銷量好不好，受到天氣的影響很大，今年以來洛陽還沒有出現非常炎熱的天氣，所以銷量也受到一定程度的影響。但即使如此，與去年同期相比，奧克斯空調銷售量也有了顯著的提升。”一談起今年企業的銷售業績，李杰顯得非常開心。

作為奧克斯空調洛陽總代理，李杰經營這個品牌已經有六、七年的時間了，見證了這個略顯年輕的空調品牌迅速成長為國內領軍品牌，李杰也成為占據洛陽70%—80%奧克斯空調銷售的經銷商。

談及經銷事業的成功之道，李杰笑得非常質樸：“這沒啥，主要是我做家電銷售的時間比較長，大家看重奧克斯這個品牌，同時也認可我的為人。不論做什么事情，有投入就會有產出。消費者最敏感的是品牌和服務，去年李連杰成為了奧克斯的形象代言人，品牌形象有非常大幅度提升，這種提升也直接反映在今年的銷售量中。服務一直是奧克斯的強項，總是想消費者所想，高效率高品質的滿足用戶的需求。”

在即將結束的2011冷年，奧克斯以90%的銷售增幅遠遠高于行業不足30%的平均增幅。對此，市場分析人士指出，這正是得益于近年來奧克斯通過一系列“減”行動構建的產業新價值鏈。

拋掉包袱速度制勝

李杰透露：“除了代理奧克斯空調，我還經營彩電、洗衣機之類的大家電，長期的家電營銷工作讓我深切感受到，如果在銷售環節中堆積大量庫存，對企業和經銷商都會造成很大影響。過多的庫存會影響資金流動，倉儲費用增加也會帶來成本增加。”

奧克斯于2010年在空調業內啟動“減行動”，除“減污染”、“減能耗”等主要針對低碳方面的舉措外，“減庫存”理念的提出也成為企業和經銷商共同拉動品牌成長的有力方法。

從一名年銷售額200萬元的經銷商到如今成為銷售額穩定在6000萬元以上的洛陽總代理，李杰有著自己的營銷心得：“在空調市場里摸爬滾打這么多年，我認為不光是拼品牌、拼技術，更要拼速度。一方面，企業應該加快決算速度，另一方面，我們經銷商也要講求出貨速度。所以，奧克斯近年來提出減輕庫存壓力，我們經銷商也可以輕裝上陣、科學備貨。旺季期間，我們會加大備貨量迎接銷售潮，進入淡季后，奧克斯會為我們做活動、促銷提供大力支持，減輕庫存壓力、加速資金流動。”

隨著奧克斯良性產業鏈逐漸形成，科學的管理模式還給整個家電營銷帶來了新的沖擊。與大多數品牌追求高產量、在營銷渠道擺開陣地戰不同，奧克斯憑借快速、靈活的銷售手段從行業中順利突圍，最終在市場爆發力上得到了充分體現。