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搜索江湖再起戰端（騰訊科技配圖）

騰訊科技 雷建平 7月13日報道

“可能阿里最終還是要做搜索的，搜狗也要做搜索，是否會有業務沖突？其中原因還是要問王小川。”在搜狗與阿里這段戀情宣告結束的那天晚上，360董事長周鴻祎(微博)正準備第二天的特供機發布會，一向有搜索情節的他對這一消息仍感到突然，但并不意外。

當天一位知情人士向騰訊科技暗示，股份回購后的搜狗將在搜索市場謀求更大動作。360也在不斷網羅搜索人才，并與原來3721時代的渠道接洽，發力搜索的意圖更加明顯。更早之前，花旗銀行發布報告，稱360最早今年底推出全搜索服務。

目前360擁有360安全衛士等客戶端，宣稱擁有4億用戶，搜狗輸入法也占據市場80%以上份額，加上瀏覽器等產品用戶數也突破3億。憑借龐大客戶端優勢，搜索成為搜狗、360做大做強的必然選擇。做大做強搜索也是搜狗、360順理成章之事，因為切換搜索引擎的成本并不高。

騰訊科技注意到，很多使用搜狗、360瀏覽器的初級用戶，在使用其提供網站導航的同時，如查找信息，直接在瀏覽器或網站導航中輸入相關信息查詢，無需經過百度、谷歌(微博)這些搜索引擎查詢，這也是搜狗搜索流量能超過谷歌中國的重要原因。

搜索是360搜狗做大做強必然選擇

在當今互聯網搜索模式中，搜索引擎模式是被谷歌證明模式，即便在電商領域強勢如亞馬遜，也是搜索廣告的投放大戶。早在2011年初外媒就報道出亞馬遜是谷歌最大的搜索廣告客戶，每年在谷歌搜索上投入廣告費達2億美元，稱亞馬遜在許多領域跟谷歌是競爭關系，如移動設備和媒體內容銷售，但歸根結底亞馬遜是家電商網站，搜索廣告是促進銷售最佳方式。

搜索也是國內廣告收入增長最快領域。谷歌退出中國后百度在搜索市場一枝獨秀，自2010年第二季度以來連續8個季度實現業績同比74%以上增長，稱霸前三大互聯網巨頭行列多年。

一位業內人士向騰訊科技表示，搜索引擎是一種比展示廣告來錢更快的方式，可以用簡單粗暴來形容，包括阿里巴巴都曾是搜索引擎的大金主，不過，隨著當初百度推有啊在上游流量節流，淘寶屏蔽百度搜索，并下決心做搜索引擎制衡百度。對于阿里巴巴來說，如其將資金投給百度，還不如“肥水流向自家田”，做好自己的購物搜索“一淘”。

當初馬云(微博)同意阿里入股搜狗有重要原因是，王小川稱雙方聯手可對抗百度，馬云堅持，如果搜狗不同意入股，雙方就沒有合作必要，最終阿里和云鋒基金對搜狗投資。王小川近日在談及與阿里巴巴這段合作時表示，“(制衡百度)還在起步，至少沒有讓馬云失望。”

如今，360宣稱擁有4億用戶，其360安全衛士、360瀏覽器、360網站導航擁有更多用戶，2012年第一季度但廣告收入就達4540萬美元，遠超網易廣告收入。搜狗除擁有市場份額83.6%的客戶端搜狗輸入法、用戶數破1.1億的搜狗瀏覽器外，搜狗網址導航宣稱排名行業第三。

龐大客戶端成為360、搜狗涉足搜索市場重要利器。騰訊科技注意到，很多互聯網初級用戶在使用360、搜狗瀏覽器后，均使用了其網站導航服務，這些用戶一般通過網站導航進入相關網站，在需要查詢信息時，是直接在瀏覽器或網站導航中輸入相關信息查詢，而無需經過百度、谷歌這些搜索引擎，這也是搜狗搜索流量能超過谷歌中國的重要原因。

對于搜狗和360來說，掌控著互聯網重要入口，如把瀏覽器再進一步，很自然的就是搜索，況且均不缺乏搜索方面技術和流量。王小川最近公開表示，搜索引擎也要在導航里面買流量。百度去年花9億買流量，前年7億，再前年5億，再前年3億。谷歌中國則80%流量來自外購。

搜狗2012年第一季度實現營收2300萬美元，較2011年同期增長184%。其中，搜索收入占到1500萬美元。搜索很可能成為360、搜狗實現收入快速增長的重要推動劑，也是流量變現最佳途徑。花旗同時預計，未來5年中國搜索市場營收年復合增長率達45%。因此，對于搜狗、360來說，加大對搜索市場布局是做大做強必然之舉。

差異化成360搜狗加大搜索投入突破口

高增長背后，搜狗站穩腳跟，并甩掉有競爭關系的阿里巴巴，欲獲得新的財務投資方，幫助做大做強。360也一直在不斷對搜索進行布局，不過，搜狗、360并不愿走百度的老路。

在王小川的戰略藍圖中，搜狗要做的不是以搜索去正面顛覆百度，而是通過打造“客戶端入口+泛搜索”模式，從百度外圍向其內滲入，通過用戶在“入口”上輸入行為，分析數據將用戶細分，再將“入口”流量精準導入到各個分發應用中，從而借助可變現應用來商業化。

作為既擁有獨立搜索引擎、又擁有瀏覽器、輸入法、網站導航等多終端的公司，搜狗強調“云+端”概念。王小川指出，云端模式往下面是瀏覽器，瀏覽器是最有效率和唯一和云端連接的時態。往上走是搜索引擎，它是變現效應最直接方式。通過瀏覽器和搜索天然匹配帶來互聯網流量的連接。所有端的流量會在瀏覽器里面，流量的源頭通過搜索引擎分到其他網站去。

搜狗將發布一套“瀏覽器+搜索”的推薦系統，代號為“探索引擎”。王小川說，用戶在網上閱讀過程中瀏覽器會浮出來，向用戶推送關于書籍的信息，如這里有優惠券，多少人評這是好書還是壞書，旁邊是亞馬遜、當當等網站。“PC里推薦引擎是特別難的事，搜狗要去做，不然破不了局。”

王小川同時認為，網民需要瀏覽新聞、看視頻、交友，搜狗現在并沒有在此方面有動作。用戶瀏覽行為、輸入行為、搜索行為，搜狗也可以做文章。搜狗可以用自己的瀏覽器、輸入法、搜索引擎，通過這些方式獲得流量和影響力。

除搜狗之外，360也在加快在搜索領域布局。做過3721的周鴻祎一直擁有搜索情節。最近一段時間，業界爆出360在不斷挖搜索引擎人才。花旗銀行最近發布報告也顯示，越來越多跡象表明奇虎360管理層將在未來推出完整搜索服務，最早或將在今年底推出。

實際上，一位熟悉360的人士向騰訊科技爆料，周鴻祎已經在網羅當初3721時代的渠道，包括和上海最大的兩家渠道都在談。自從3721被出售后，這些渠道后來都皈依了百度。

“做搜索除了流量、技術外，還需要渠道。這些渠道可以幫助360更好的在各地開展服務工作。”上述人士指出，現在已有很多渠道對百度不滿，主要在于百度居于壟斷地位，并降低分成比例。如果360和搜狗能起來，不僅意味著可能有更多分成，還能對百度形成制衡。

據悉，有報告指出，兩年前推出的360網址導航流量現已比百度hao123高30%。按百度流量有15%至17%來自Hao123來算，360網站導航將為360進軍搜索市場提供跳板。另外，360推出網址導航服務可根據用戶喜好、地理位置、簡介和點擊等數據分析，這已可認為是以“無搜索的搜索”，而且其提供的搜索框中已有視頻、圖片、電商等細分領域。

王小川與周鴻祎是對手 更“惺惺相惜”

科技博客云科技曾撰文分析，360和搜狗是兩家在模式上類似的公司，360要向百度發起挑戰，須徹底打敗搜狗，搜狗期望通過瀏覽器力量擠占百度搜索份額，卻在擴大瀏覽器份額道路上遇到360這個天花板，二者必將有一場較量。

與搜狗頗有些淵源的360已被王小川列為頭號對手。王小川近日坦言，搜狗面臨的最大壓力是360。“我們有些地方很像，其實他每一步走什么我都知道。”王小川說，360有一句話叫用戶利益高于一切，其原因就在于當有一句話牽頭，就走向極端。當價值觀變成單一的，對正常商業規則、對行業合作伙伴的傷害以及一切手段都用得出來。

談及360，王小川認為其存在兩大弱點，其一是敵人太多，360和其他企業都很難合作，一直是競爭關系，另外，360在研發方面投入比較早，但過早放棄，相反搜狗擁有持續積累。“360目前現在的積累不夠，都是靠‘貿工技’。當時做安全也不自己干，用別人的引擎，才開始后續發展。我們技術的積累要比他深很多，最好可以轉化為前面的用戶體驗。”

當然，搜狗在收入和用戶等方面仍弱于360，并不愿意過早的觸碰到這個最大對手。王小川坦言在現有格局下，特別是在瀏覽器市場，搜狗相對被動。360瀏覽器市場份額差不多是搜狗瀏覽器的4倍。最讓王小川郁悶的還是“裝了360的電腦再裝搜狗產品會被提示不安全。”

一位安全行業人士指出，一旦360大舉進軍搜索，搜狗將遭遇巨大威脅，搜狗搜索的份額最有可能被搶食。缺乏“戰斗經驗”也是搜狗很大一塊短板，在去年360與搜狗的戰斗中，搜狗從研發到市場人員均經歷“戰斗”。在交手中360輕車熟路，搜狗則是狼狽迎戰，比較好的結局是這一戰并沒有影響360搜狗的發展。

讓王小川感到欣慰的是，目前的360并沒太多精力糾纏于搜狗，周鴻祎正在手機戰場上與雷軍(微博)“酣戰”。就在搜狗阿里“分手”當天，周鴻祎還在為360特供機發布會做最后準備。

實際上，王小川和周鴻祎兩人雖然年齡相差較大，性格各異，但目標一致，路徑相同，也都有“寧做雞頭，不做鳳尾”的雄心，而且“惺惺相惜”。一向直言不諱的王小川曾評價強勁對手周鴻祎：“我覺得在中國的互聯網圈前輩中，有兩個頂尖產品經理。一個是馬化騰(微博)，另一個是周鴻祎。”

在《非你莫屬》的電視節目中，王小川與周鴻祎談笑風生，王小川甚至推薦別人去360實習打磨。理由是“一方面是360與搜狗風格很近，另一方面360員工經常處于加班、極端工作狀態，經過打磨可以很快適應互聯網公司環境。”而周鴻祎也當場說：“360和搜狗是招聘單位中真正擁有客戶的，也是臺上唯一具備創新能力的兩家公司。”兩大佬姿態讓業界頗為意外。

奇虎一貫兇悍，搜狗連續飆升。業界人士表示：360、搜狗正在搶食百度長期壟斷的高利潤市場，搜索江湖戰端已現，這一場戰役很可能將影響中國互聯網流量格局。