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騰訊科技訊（小黑）3月31日消息，近日，韓國LG電子總部CEO南鏞率韓國總部及大中華區(qū)高層團(tuán)隊抵達(dá)南京，與蘇寧電器董事長張近東及營銷高層進(jìn)行為期兩天的深度會晤和溝通。這是繼3月中旬LG大中華區(qū)總裁鄭宇城率團(tuán)到訪蘇寧簽訂年度80億銷售目標(biāo)后，其韓國總部與蘇寧更高規(guī)格年度戰(zhàn)略對話。

雙方確定將戰(zhàn)略合作升級，聯(lián)合啟動“GG365-2010”年度計劃，從店面開發(fā)、定制包銷、終端建設(shè)三個層面推進(jìn)銷售工作，同時還將在零售技術(shù)開發(fā)應(yīng)用中開展一系列項目合作。

LG電子核心團(tuán)隊連續(xù)高規(guī)格造訪蘇寧

2009年年底，LG集團(tuán)會長具本茂率高層管理團(tuán)隊訪問蘇寧，提出了針對2010年的“GG365-2010”合作設(shè)想，并提出了三年內(nèi)達(dá)到100億元年銷售規(guī)模的發(fā)展規(guī)劃。“GG365”計劃最早于08年10月份推出，命名取材于蘇寧和LG英文名稱中共有的“G”，是定義為一年365天的戰(zhàn)略合作專項工程。

今年3月中旬，LG大中華區(qū)總裁鄭宇城率團(tuán)隊到訪蘇寧，雙方就2010年合作目標(biāo)舉行簽訂儀式，雙方確定了彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)、手機五個品類全年的銷售目標(biāo)為80億人民幣，同時，LG還全面提出與蘇寧精品店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)店拓展計劃進(jìn)行合作，共同拓展市場。

按照上述合作規(guī)劃，蘇寧電器作為LG電子中國最大渠道合作伙伴的地位將得到進(jìn)一步強化。因此，此次LG電子此次總部南鏞率團(tuán)規(guī)格極高：LG電子大中華區(qū)總裁趙重鳳、執(zhí)行總裁鄭宇城、LG電子韓國總部白電事業(yè)本部長李榮夏、黑電事業(yè)本部長姜信益、通訊事業(yè)本部長安承權(quán)、空調(diào)事業(yè)本部長盧煥龍、首席客戶官黃云光、首席戰(zhàn)略官Bradley Alan Gambill等涉及到LG全球及大中華區(qū)營銷戰(zhàn)略決策的高層團(tuán)隊悉數(shù)到訪，以便與蘇寧方進(jìn)行全方位深度溝通和對接，確定雙方戰(zhàn)略合作升級的整體方向。

蘇寧方對于此次高峰會也給予了極高的重視，蘇寧電器董事長張近東率營銷總部執(zhí)行總裁金明、財務(wù)總部執(zhí)行總裁任峻、營銷總部執(zhí)行副總裁卜揚、王哲及營銷總部其他主要管理層出席“2010 蘇寧-LG戰(zhàn)略合作會議”。

會上，蘇寧電器董事長張近東介紹了中國家電消費市場2010年的發(fā)展態(tài)勢，認(rèn)為蘇寧電器和LG電子在2010年將共同受益與高速成長的中國內(nèi)需市場，LG在高世代面板等方面的布局優(yōu)勢后期將得到進(jìn)一步的體現(xiàn)，GG100-GG365等雙方一系列戰(zhàn)略合作的推進(jìn)也使雙方在系統(tǒng)對接、組織對接、渠道終端推廣上躍上了新的發(fā)展平臺，2010年成為雙方發(fā)力的最佳時機。

南鏞則表示，2006年以來，LG在蘇寧的銷售規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，09年全年，LG的銷售保持了持續(xù)增長的態(tài)勢。目前，蘇寧已經(jīng)成為LG在中國地區(qū)銷售規(guī)模最大的戰(zhàn)略合作伙伴。今年80億元的合作目標(biāo)為LG在中國地區(qū)最高，LG電子已經(jīng)在全產(chǎn)品線上做好了擴(kuò)大在中國投資的計劃和準(zhǔn)備，攜手蘇寧共同實現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)。

攜手制定“GG365-100”計劃 沖刺80億目標(biāo)

根據(jù)雙方會議上達(dá)成的合作協(xié)議，2010年，蘇寧與LG將著力推進(jìn)“GG365 2010”活動，在店面開發(fā)、定制包銷、終端建設(shè)三個方面建立全方位的合作框架，同時還將在零售技術(shù)開發(fā)上進(jìn)行全面的合作。

3月29日，南鏞一行甫抵南京，即在蘇寧電器總裁孫為民和營銷總部執(zhí)行副總裁王哲的陪同下，參觀了蘇寧第一家自營鄉(xiāng)鎮(zhèn)店——南京孝陵衛(wèi)店，詳細(xì)了解了彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)、手機等品類的商品規(guī)劃、商品布局、銷售人員的配備和培訓(xùn)、各品牌特色對比和定價以及消費者的消費特點等內(nèi)容。

南鏞會長在參觀后明確表示，將全力支持LG大中華區(qū)加強同蘇寧自建店、精品店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的合作，并認(rèn)為這是擴(kuò)大產(chǎn)品推廣區(qū)域范圍、提升LG市場規(guī)模增長的有效手段，同時也符合LG以客戶細(xì)分為主導(dǎo)的產(chǎn)品研發(fā)理念。

據(jù)悉，雙方將圍繞自建店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店和精品店的開發(fā)制定一系列捆綁式發(fā)展戰(zhàn)略，除了進(jìn)店率、專屬產(chǎn)品、終端推廣、銷售人員培訓(xùn)等合作形式外，LG還將與蘇寧組成聯(lián)合的研究團(tuán)隊，對蘇寧的店面模式的進(jìn)一步變革和提升提供學(xué)術(shù)研究支持。

在定制包銷方面，雙方簽約氛圍涵蓋彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)、手機五個品類。LG方面還表示，新品將率先保證蘇寧供應(yīng)，僅彩電方面，LG今年將上市約20款LED產(chǎn)品；冰洗產(chǎn)品方面，新品上市頻率以及推廣速度，也將大于往年。此外，LG今年更多產(chǎn)品入選家電下鄉(xiāng)，在產(chǎn)品層次方面將更加豐富。據(jù)悉，雙方還將在定制世博指定家電產(chǎn)品上進(jìn)行合作。

在信息化合作上，雙方已在B2B系統(tǒng)直聯(lián)對接項目上已經(jīng)完成了訂單、票據(jù)等信息的傳遞；在SCS平臺上完成了電子簽章功能的合作。2010年雙方將實現(xiàn)B2B協(xié)同補貨的功能，通過CPFR平臺，實現(xiàn)在貨源供應(yīng)、庫存周轉(zhuǎn)、零售考核、費用結(jié)算等方面的無障礙運作。此外，雙方還約定各種數(shù)據(jù)全面共享，通過對數(shù)據(jù)的交流和分析，及時解決終端銷售過程中的問題，制定促進(jìn)銷售提升的方案，特別是針對重點城市，將實現(xiàn)即時數(shù)據(jù)的監(jiān)控。

值得一提的是，除了供應(yīng)鏈技術(shù)優(yōu)化合作外，雙方還將首次開展零售技術(shù)提升項目的合作，LG計劃提供LG VCA圖像分析系統(tǒng)與蘇寧現(xiàn)有的終端監(jiān)測系統(tǒng)進(jìn)行對接，實現(xiàn)對門店客流時段分布、顧客動線、安全隱患等方面的智能化分析，協(xié)力提高蘇寧電器門店的銷售效率；另外，LG還將和蘇寧聯(lián)合開發(fā)智能家居解決方案，提高消費者的體驗。基于此，蘇寧和 LG 將共同組建 “聯(lián)合項目組”以開發(fā)和測試適合于蘇寧電器門店的商用解決方案。

搭建全方位的交流溝通機制

面臨如此海量的業(yè)務(wù)合作內(nèi)容及各種課題研究項目，雙方還進(jìn)一步明確了日常的業(yè)務(wù)交流溝通機制，約定每年進(jìn)行兩次董事長級別總部戰(zhàn)略高層溝通；每個季度一次的營銷總裁級別的總部業(yè)務(wù)高層；蘇寧總部與LG分公司之間的溝通頻次則根據(jù)級別的不同分別設(shè)定了每年兩次到每月一次不等的定期溝通機制。

雙方承諾通過上述的溝通機制確，高效推進(jìn)各項業(yè)務(wù)合作及項目實施，確保全年80億銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。