2013年是聯想向PC+戰略全面轉型的關鍵一年,其中智能電視是“四屏”(電腦、平板、手機、電視)戰略中最薄弱的一環。過去兩年,聯想一直在復制2005年對IBM PC業務的收購戰略,在日本、歐洲、巴西等地區通過并購獲得更多的市場份額。而對于聯想在去年5月才剛剛進入的智能電視領域,并購也是一個現實的選擇。
6月5日,聯想宣布與夏普在智能電視領域進行戰略合作。在聯想7月上市的智能電視旗艦產品60英寸的K82中,聯想提供產品設計和用戶智能功能體驗解決方案;夏普提供音質、畫質技術,以及液晶面板等關鍵零部件支持,并負責整機制造。
在經歷了夏普與鴻海的分裂、夏普嚴辭否認與樂視的合作到夏普高調出席聯想的發布會,似乎預示著聯想與夏普更深層次的合作正在徐徐展開。
低價換市場
在電視領域,似乎誰也逃不過“低價”的魔咒。
從電視領域看,聯想是一個新進入者。包括TCL、海信、創維、三星、索尼在內的眾多中外品牌已經擁有數十年的行業經驗,產品線全、渠道把控能力強,早已瓜分了國內的彩電地盤。
聯想去年涉足智能電視市場,推出55英寸和42英寸兩款K系列高端智能電視產品,售價分別高達14999元和6499元。受價格過高、產品線單一等因素影響,聯想電視近一年來的銷售情況不佳。
經過一年的盤整,聯想將自己調整到傳統彩電業的打法——用低端價格打市場,用高端做利潤。在電視領域,似乎誰也逃不過“低價”的魔咒。
6月5日,聯想發布了定位低端的A系列智能電視32英寸和42英寸的A21,在京東商城首發,價格分別為1999元及3699元,顯然聯想已經意識到規模的重要性。
“1999元這款產品在Android 4.0電視陣營中,已沖破價格最底線。”聯想集團副總裁、中國區總裁陳旭東表示,“這是聯想完善智能電視產業布局的一步。”在硬件方面,聯想一改獨自研發電視產品的策略,宣布與夏普合作。除了夏普向聯想提供電視面板外,雙方還可能在電視的研發、設計等領域展開合作。
對于智能電視的未來,業界觀點并不統一。曾有行業人士說過,傳統彩電廠商玩智能就是玩個概念,過兩年也許就不搞了。今年的新品印證了這一點,創維新款“天賜”系統和海信VIDDA系統都加強“看電視”的功能,不再強調游戲之類智能應用。不久前,《4K超高清電視選購標準》發布,首次從屏、芯片、系統、畫質提升技術、智能云、外觀等方面,對4K電視進行了全方位的嚴格規范,也意味著對畫質要求的回歸。
“這個市場不太成熟,像智能電視的概念大家還沒搞清楚,聯想希望通過一波普及風暴讓更多人了解智能電視。”聯想集團副總裁、中國區總裁陳旭東認為,只有形成行業標準后,才能夠真正推動業務的快速成長。
渠道為王
聯想對電商的重視程度要比傳統家電廠商更高,希望能在電商渠道多爭搶一些年輕用戶。
傳統家電廠商以線下為主,一二線城市主打國美、蘇寧等連鎖賣場,三四線城市依靠區域代理商,線上電商則以清理庫存為目的。同樣是制造業出身的聯想,在渠道上有自己的特色,過去一年,聯想對電商的重視程度要比傳統家電廠商更高,希望能在電商渠道多爭搶一些年輕用戶。
在新品發布會上,聯想集團宣布和京東商城達成戰略合作,力爭在京東平臺上實現3年銷售100萬臺的目標。對此,京東集團執行副總裁兼首席營銷官藍燁表示:“2013年是智能電視在中國普及關鍵的一年。電商平臺占電視機整體銷售的10%,今年將提升2~3倍,通過大數據平臺對用戶的精準營銷以及社交化營銷,可以挖掘更多成為購買智能電視主體的年輕用戶。”
此外,聯想對線下渠道進行細分。據陳旭東介紹,在一二三級市場,聯想智能電視以國美、蘇寧等3C賣場為主要銷售平臺。四五級市場則通過與區域代理商合作拓展店面。值得關注的是,聯想電視今年將在全國3萬家專賣店全面鋪貨,并全面進入聯想PC+的3C店中。
并購可能性
相比其他傳統彩電企業在上游資源供應鏈(面板、生產和制造)上的把控,聯想無疑是有欠缺的。
目前,聯想集團正與夏普共同研發60英寸的K82智能電視,預計將于7月正式上市。雙方還表示,后續會進行更加緊密的合作。
近期,有關夏普的消息不斷。此前樂視“超級電視”發布時曾宣稱與夏普有“深度”合作,但后者隨即發聲明“辟謠”;聯想和鴻海都對在中國負責電視生產的南京夏普工廠表示出收購興趣,但消息顯示夏普與鴻海方面的合作并不愉快。因此,外界一直猜測雙方會達成資本層面的合作,對此陳旭東表示,“我們會抓住一切使聯想的業務有跨越式增長的機會,聯想一直在尋找這樣的機會。”這個機會或將由聯想收購南京夏普工廠而展開。據業內人士透露,聯想收購南京夏普工廠一事已基本確定,聯想方面已經前往南京對夏普工廠進行資產盤查。但在合同敲定前,雙方對此皆不予置評。
夏普(中國)投資有限公司音視頻事業本部總經理藤澤貴明表示:“我們非常高興能與全球知名的IT企業聯想集團達成合作。聯想擁有以安卓系統為基礎的智能UI、漢語音識別技術、符合中國市場需求的智能電視專屬的應用生態系統,這些都是夏普非常看重的卓越技術實力。夏普擁有大尺寸液晶面板,將面板性能發揮到極致,實現最高畫質的電視技術,并具備造就高品質電視的生產技術。在智能電視的開發上,我們相信夏普與聯想是最佳組合,夏普將與聯想保持緊密的合作關系,協同創新,創造出用戶更加喜愛的產品。”
相比其他傳統彩電企業在上游資源供應鏈(面板、生產和制造)上的把控,聯想無疑是有欠缺的。藤澤貴明在發布會上則強調了夏普南京工廠這一優勢,“從模組——屏——整機,夏普南京工廠擁有一條龍的生產,產品可以從20英寸到80英寸。”“夏普作為生產制造商,對它的工廠有產能的要求,它能開足馬力去生產。”陳旭東說。在全球家電行業均處于低潮期時,夏普與聯想是否可以通過合作實現雙贏,需要拭目以待。
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