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    三四級市場增量迅猛

    本周二晚間，格力電器發布的半年報顯示，得益于國內外市場需求強勁，格力電器上半年的產品銷售收入大幅增長，報告期內實現營業總收入402.39億元，同比增長60.03%，凈利潤22.08億元，同比增長四成。其中空調產品銷售收入占到總營收的97.7%，達到372.04億元，同比增長61.8%。

    本月早期，志高控股發布業績預告也顯示，今年上半年營業額和毛利同比均有所上升。志高財務總監梁漢文預計，即便在國家補貼減少的情況下，今年上半年的純利仍較去年下半年適度上升，他表示志高能夠完成年增35%的銷售目標。雖然空調大戶美的電器、青島海爾、海信科龍等尚未公布半年業績，但從去年年報以及今年一季報可以看到，空調市場需求仍呈現增長態勢。有業內人士預計2011冷年空調市場穩中有升，整體增幅不會低于30%，海信科龍市場營銷總監宋紅燕表示海信科龍增幅有望達到40%。

    增量主要來自于三四級市場。據商務部統計數據顯示，今年1-5月，家電下鄉產品的銷量和銷售額分別同比增長了71%和103%，進入夏季，空調的銷售額環比增長甚至超過了100%。美的制冷中國營銷總部副總裁王金亮表示，目前我國農村空調保有量和普及程度都比較低，隨著農村基礎建設的日益完善、農民收入水平的不斷提高，農村市場對于空調的消費潛力正在逐步釋放。據他透露，美的變頻空調銷售增長中超過半數的增長貢獻來自于三四級市場。

    2011冷年期間還經歷了國家節能惠民補貼政策的退出，由于此前政策期間對于空調市場銷售拉動作用明顯，外界有聲音認為政策退出后將對空調企業產生較大影響。對此，志高空調公關部長、新聞發言人黃通華表示，從目前情況看政策退出對銷售的影響還不明顯。王金亮也表示，空調企業自冷年開始之初即已預見調整，并做好應對準備，其中就包括加大變頻空調的推廣和普及。

    變頻產品成為空調市場主流

    變頻成為2011冷年絕對重要的關鍵詞。事實上，變頻空調在上一個冷年就呈現出了高速增長的勢頭，市場規模增速超乎想象，國家信息中心統計數據顯示，2010冷年，變頻空調銷量增幅達到了101.57%，國內重點城市變頻空調銷量占比達到了24.02%。

    這一勢頭也延續到了2011冷年，目前91.5%以上的城市消費者有意向購買變頻空調，變頻空調已成為當前市場的主流消費趨勢。中怡康的數據顯示變頻空調在市場的零售量份額自去年9月起就已經超過了40%。在今年3月份，國美、蘇寧相繼發布的2011年度空調行業白皮書中預計變頻空調市場份額將突破50%。此前連續兩個冷年占據變頻空調銷量首位的美的也公布了變頻空調800萬臺的銷售目標，并鎖定市場占有率要突破50%。不僅是龍頭廠商將市場重點向變頻產品傾斜，國內二三線空調企業也紛紛宣布進入變頻領域。 [NextPage]

    實施兩年的定速空調“節能惠民”補貼于今年5月31日到期，變頻空調也迎來前所未有的機會，目前變頻空調產品已經成為市場主流。宋紅燕表示，政策退出對主推變頻空調的海信品牌是利好，她透露，1-6月份海信科龍整體變頻銷售占比到50%問題不大。王金亮也表示美的已經達到年初制定的變頻銷售目標。記者也從國美了解到，在重點城市市場變頻空調的日常銷售占比已經超過半數，“五一”黃金周期間的占比甚至達到了70%。

    空調整體價格水平有所上漲

    2011冷年另一個備受關注的話題就是空調價格。自今年初開始，白電產品陸續漲價的話題始終沒有中斷，空調首當其沖，受石油、銅、鋼鐵等大宗原材料價格上漲影響明顯，同時勞動力成本也在不斷增加，但包括美的、格力、海爾、志高、格蘭仕等在內的空調品牌均紛紛否認調價，表示能夠消化成本壓力。

    事實上，空調市場競爭激烈，企業也不敢輕言漲價。從市場上可以了解到，舊款的空調產品價格的確少有變動，6月1日之后消費者感覺到的定速空調價格上漲，主要是因為節能補貼取消導致的價格回調。為了消化要素成本提高帶來的經營壓力，空調企業普遍減少了舊款的生產，對空調產品進行升級換代，推出更多高能效、高附加值的產品。志高在此前的中期預告中就表示，未來將智力發展高價產品以增加利潤，其占比將會超過50%。

    2011冷年空調整體價格水平較去年同期普遍有所提高。此前一直保持平穩的變頻空調產品，近期也受稀土價格上漲影響。今年以來稀土價格上漲波及了變頻空調壓縮機的成本，目前，采用稀土電機的集中卷變頻壓縮機已經成為直流變頻空調壓縮機的核心零部件，其中所包含的釹、鏑、鋱等材料的二季度價格已比年初上漲了3倍以上，這給企業帶來了新的壓力。