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       近日，業界對格力集團董事長董明珠的質疑不絕悅耳，什么“臺風席卷空調業 其實董明珠不懂智能化”，“未來格力模式將面臨電商的沖擊”等等，與很多業界朋友交談的時候，總是有一個感覺，仿佛董明珠這個掌握中國制冷行業頭把交椅的掌舵人，一夜之間如何被業界這么多的質疑。但我認為，目前對董明珠有一種誤判的感覺。因為歷史會來判定董明珠的作為，而不是現在，因此，目前要公正，客觀對待上千億的銷售，而且每年200億的增長速度的中國空調行業的一姐董明珠。 

一：董明珠不是不擁抱互聯網 而是時機不成熟 

        不管全中國那個行業，還是全球的500強，擁抱互聯網是未來趨勢，不擁抱互聯網，只有傻子才不去做。但我們也要看到，一個上千億銷售規模在互聯網轉型的艱難。

 一是目前中國企業非常熱衷于互聯網的轉型，仿佛今天已經享受互聯網時代帶來的利潤，這一點讓專家評價。但我個人認為，由于沒有統一的智能產品標準，目前企業都在各自為政，呈現一方諸侯的局面，如各企業都有自己產品的終端，都有自己的借口，都有自己的下載軟件平臺，但各企業都不兼容，豈不是讓消費者購買一家的產品才能享受互聯網時代帶來的幸福？這才是董明珠真正看到目前互聯網并不成熟，企業不理智，市場又亂，而不急于上馬的原因所在！ 

二是真正要實現互聯網產品普及，最起碼要3——5年的時間，難道這幾年消費者就不需要消費家電產品嗎，答案只要一個，不可能的事。因此目前董明珠在保持格力增速的情況下，對互聯網時代的未來在探索———進入再到實現自己的互聯網產業鏈。 

二：格力空調不是擁抱電商，而是保護下線的1.5萬家專賣店 

    電商發展速度驚人，擁抱她就多了一個銷售渠道，企業紛紛加入，但到目前為止，讓業界看到中國家電業唯獨董明珠對電商抱有敵意，讓人費解。2004年為什么董明珠要跟國美黃光裕鬧分手，關鍵一點是黃光裕店大欺人，破壞了董明珠的價格體系！反過來，電商的價格低是公開的秘密，如果現在進入電商渠道，很快就會重蹈當年不愉快的覆轍，這是董明珠不遠看到，也不愿意思考的問題，畢竟董明珠創建的行業不能復制的“董明珠營銷模式”的打破的關鍵，是上萬家專賣店，企業的資金流主要來源他們，70%的銷售來源他們，一旦崩盤，格力才是真正的危機來臨。

    因此，董明珠寧可放棄低價銷售而得來的微不足道的銷售額，也不會放棄專賣店，畢竟這些人跟著董明珠打江山的人，有很好的口碑！

 三，三十年河東，十年河西，目前董明珠在等待時機的到來 

    為什么說，現在董明珠不是不做而是在等？ 在十幾年前，也就是2000年，海信在市場上第一家推出平民變頻空調，受到消費者的好評，由于當年是定頻空調的天下，盡管變頻空調是未來發展趨勢，但如果立刻轉型，勢必導致大量庫存而引發不堪后果。格力，美的，海爾不跟進，最終海信孤掌難鳴，只有依靠自己的力量推銷變頻空調。 

事過8年，也就是2008年，美的吹響了進軍變頻空調的號角，用三年的時間引領變頻空調發展，而消費者對變頻的概念比較模糊，美的在全國各大媒體不斷造勢，花費大量的物力和人力，推銷變頻，市場的變局要改變！但格力卻在等待，有人說，格力定速的庫存太大，沒有變頻技術！但格力不回應，也不解釋！ 

    2010年，格力在北京人民大會場發布變頻產品，讓業界震驚！這也許是格力在變頻領域第一次發力，其營銷手段之高明，專家來自于中科院，聯辦，新華社，又是中國的心臟北京，地址選在人民大會場，全國人民都知道的地方，讓空調行業大姐大出盡的風頭！ 

    2011年，珠海，董明珠再次讓業界和媒體界震驚，他手里拿著國務院頒布給格力變頻空調“進步三等獎”的證書，在長槍短跑熒光燈下，接受記者的攝影，被世人堪稱董明珠的一大營銷奇跡！ 

    也就是當天，我在新浪微博發表感嘆時寫道，在空調變頻領域，海信起了一個大早，很辛苦！美的花了不知多少錢，做了一頓豐富的晚餐，最終格力在不知不覺中稱為中國空調行業的大哥大了！ 所以，對待董明珠，要給他時間去探索，一個有主見的企業家，是經得起業界的質疑的，當然也經得起時間對她的考驗。

    我再一次說，請業界不要錯判董明珠的智慧！

                                                                                                    來源：

                                              河南家電協會副會長朱江華