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漫畫

李東生

　　國際化是每個(gè)企業(yè)的夢(mèng)想。TCL收購湯姆遜“借船出海”的案例一度被業(yè)內(nèi)廣為稱道。然而這起收購如今卻令TCL背上了巨額賠償欠款。盡管TCL表示不服初審，會(huì)繼續(xù)上訴。但這一案例已向有意“走出去”的中國企業(yè)發(fā)出警示，海外并購要膽大心細(xì)，企業(yè)在不同目標(biāo)市場(chǎng)還要學(xué)會(huì)用法律保護(hù)自己。

　　TCL被判巨額賠償

　　本月14日，TCL集團(tuán)公告稱，法國南特商業(yè)法庭于3月10日對(duì)TTE(TCL與法國湯姆遜集團(tuán)成立的合資公司)歐洲公司重組訴訟案中做出初審判決，要求TCL集團(tuán)、TCL多媒體及其4家全資子公司向TTE歐洲公司的法定清盤人賠償2310萬歐元(約合人民幣2.11億元)。

　　對(duì)于初審結(jié)果，TCL集團(tuán)表示反對(duì)，并稱會(huì)采取一切必要行動(dòng)提起上訴爭(zhēng)取駁回判決。TCL重申2006-2007年間，TTE歐洲公司的重組完全合理合法。TCL出于對(duì)股東、員工利益的保護(hù)，最終采取了可持續(xù)發(fā)展而非直接關(guān)閉破產(chǎn)的解決方案，充分體現(xiàn)了TCL作為中國企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

　　同時(shí)，TCL也不排除與TTE歐洲公司的清算官談判以達(dá)成雙方均滿意的和解方案。TCL最后不忘強(qiáng)調(diào)“將堅(jiān)持國際化戰(zhàn)略”。

　　“國際化先鋒”曾被稱道

　　帶領(lǐng)企業(yè)“走出去”是中國企業(yè)家的共同夢(mèng)想。TCL集團(tuán)董事長李東生勇敢地邁出了第一步。

　　2003年11月4日，李東生和法國湯姆遜公司行政總裁達(dá)哈利正式簽訂協(xié)議，重組雙方的彩電和DVD業(yè)務(wù)，組建全球最大的彩電供應(yīng)企業(yè)——TCL湯姆遜電子公司，即TTE。在這個(gè)即將誕生的合資公司中，TCL占67%的股份，絕對(duì)控股。這是我國企業(yè)第一次兼并世界500強(qiáng)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)。

　　根據(jù)當(dāng)時(shí)的計(jì)劃，TTE將年銷彩電1800萬臺(tái)，成為全球最大的彩電供應(yīng)商。這意味著中國企業(yè)首次有實(shí)力重構(gòu)主流產(chǎn)業(yè)的世界版圖。

　　談起湯姆遜，不得不提曾經(jīng)環(huán)繞在他頭上的光環(huán)，“彩電鼻祖——擁有3.4萬項(xiàng)彩電技術(shù)專利”。李東生也被這些光環(huán)所吸引。他在各種場(chǎng)合不斷表達(dá)出對(duì)此次收購的看好：“這帶給我們的優(yōu)勢(shì)就是獲取核心技術(shù)和國外的銷售網(wǎng)絡(luò)，再加上TCL成熟的管理團(tuán)隊(duì)、低廉的人力成本以及巨大的國內(nèi)市場(chǎng)，這將是一個(gè)雙贏的收購。” “如果吞下湯姆遜的彩電業(yè)務(wù)，TCL將有機(jī)會(huì)成為彩電領(lǐng)域的全球第一。這對(duì)我的誘惑很大。”

　　然而，事與愿違。因?yàn)槭召彍愤d彩電業(yè)務(wù)，2005和2006年TCL受累連續(xù)虧損兩年，戴上了*ST的帽子，2007年才實(shí)現(xiàn)扭虧。

　　而由于歐洲業(yè)務(wù)持續(xù)虧損，TTE歐洲公司2007年4月申請(qǐng)破產(chǎn)清算。接踵而來的是一紙?jiān)V狀。2010年末，TTE歐洲公司清算官將TCL告上法庭，就TCL多媒體等非法侵占或轉(zhuǎn)移該公司客戶及無理取得雇員保存計(jì)劃等提出索賠訴訟。

　　收購夕陽產(chǎn)業(yè)反成包袱

　　李東生如此看好的一樁買賣，怎么會(huì)走到這步田地？TCL與湯姆遜達(dá)成收購合約是在2003年末。當(dāng)時(shí)平板電視已經(jīng)面世一年有余，然而李東生還寄希望攜手湯姆遜攻城略地。“當(dāng)時(shí)TCL高層意識(shí)到電視產(chǎn)業(yè)會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)折，都極力反對(duì)這一收購，然而李東生固執(zhí)己見。”原TCL彩電部門的一位高層向記者透露。到了2005年下半年，CRT電視不再受寵，取而代之的是平板電視。

　　“若CRT技術(shù)繼續(xù)盛行，法國政府怎么會(huì)同意TCL收購湯姆遜彩電業(yè)務(wù)？顯而易見，TCL接過來一個(gè)別人想要甩掉的包袱。”帕勒咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問羅清啟這樣認(rèn)為。

　　此外，由于當(dāng)時(shí)談判倉促，TCL并沒有獲得湯姆遜的銷售渠道，只好重新談判。耗費(fèi)了幾個(gè)月時(shí)間后，TTE才真正全面接管了湯姆遜在歐洲、北美地區(qū)的全部銷售網(wǎng)絡(luò)。 

　　文化的融合也成為難題。原TCL彩電新聞發(fā)言人、家電分析師劉步塵向記者透露，溝通成為最大的障礙，首當(dāng)其沖的就是語言問題。中國人不會(huì)講法語，而法國人堅(jiān)決不說英語，導(dǎo)致一般情況下半個(gè)小時(shí)能開完的會(huì)，和法國人要兩個(gè)小時(shí)還開不完，溝通效率非常低。劉步塵還指出，TCL國際化準(zhǔn)備不足，匆忙上陣，對(duì)國外市場(chǎng)不熟悉，更不知道如何做品牌宣傳，管理成本非常高。“西方工會(huì)組織非常強(qiáng)大，他們常常要求破產(chǎn)企業(yè)按他們的工資標(biāo)準(zhǔn)，一次賠付未來若干年的工資。”

　　如今，再回過頭來看這起收購案，連李東生自己也感慨萬分：“如果當(dāng)時(shí)知道會(huì)付出如此大的代價(jià)，也許我會(huì)再謹(jǐn)慎一點(diǎn)！”

　　商報(bào)記者 孫聰穎/文 田藝/漫畫 暴帆/攝

　　專家點(diǎn)評(píng)

　　企業(yè)出海要膽大心細(xì)

　　國際化收購分兩種情況，一種是強(qiáng)勢(shì)文化對(duì)弱勢(shì)文化的整合；一種是弱勢(shì)文化對(duì)強(qiáng)勢(shì)文化的整合。前者容易后者難。中國企業(yè)對(duì)國際企業(yè)的收購多屬于后者，比如TCL收購湯姆遜彩電業(yè)務(wù)、聯(lián)想收購IBM的PC業(yè)務(wù)、吉利收購沃爾沃。這是蛇吞象的計(jì)劃，執(zhí)行起來會(huì)有很大的困難，文化融合是最大障礙。

　　針對(duì)此案，商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院梅新育博士認(rèn)為，清盤人的無理做法很可能對(duì)其他公司赴法投資信心造成負(fù)面影響。此案充分暴露了法國投資環(huán)境的嚴(yán)重缺陷。對(duì)于國際化的中國企業(yè)而言，貿(mào)易全球化過程中必須要掌握應(yīng)對(duì)在不同目標(biāo)市場(chǎng)用法律保護(hù)自己的能力。不過，這一能力正是在實(shí)踐中才能不斷提高的。

　　國家產(chǎn)業(yè)政策咨詢委員會(huì)委員、著名跨國公司研究專家王志樂教授表示，企業(yè)國際化是中國企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的必經(jīng)之路。縱觀國際知名的跨國公司，也會(huì)頻繁遭遇不同類型的國際訴訟。TCL此案的應(yīng)對(duì)為其他中國國際化企業(yè)積累了在全球市場(chǎng)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。相信TCL作為源于中國的跨國公司將走得更加穩(wěn)健。

　　企業(yè)聲音

　　這次并購沒有失敗

　　TCL集團(tuán)董事長李東生：

　　這次并購沒有失敗

　　東南亞金融危機(jī)之前，TCL還是以代工支持外銷。金融危機(jī)讓外銷訂單快速下降。我們意識(shí)到完全代工，無法掌握自己的海外市場(chǎng)。2003年，湯姆遜彩電業(yè)務(wù)出售。當(dāng)時(shí)我預(yù)想，如果吞下湯姆遜的彩電業(yè)務(wù)，TCL將有機(jī)會(huì)成為彩電領(lǐng)域的全球第一。這也是我決定發(fā)起收購的主要原因。

　　并購之后的結(jié)果和我們?cè)缙诘念A(yù)期有很大的落差。但我想強(qiáng)調(diào)的是，湯姆遜這個(gè)項(xiàng)目的收購沒有失敗。我們還在持續(xù)地進(jìn)行，還在繼續(xù)地往前走。在歐洲，我們繼續(xù)沿用湯姆遜的品牌。然而因?yàn)槭召彛?005和2006年，我們虧損了35億元。現(xiàn)在，我們大概是市值170多億元的公司，兩年虧了35億元。這是一個(gè)巨大的損失。TCL在這兩次打擊中，差一點(diǎn)沒有存活下來。但我認(rèn)為，這個(gè)決定是正確的。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面，能夠成功經(jīng)營的都是全球化的企業(yè)。從戰(zhàn)略上來講，我感覺收購湯姆遜沒有錯(cuò)誤。但是如果有機(jī)會(huì)再做一次同樣的收購，肯定會(huì)比現(xiàn)在做得好。

　　收購中間，我們得到了很多的教訓(xùn)。首先自己對(duì)自己的能力一定要客觀評(píng)估，對(duì)所遇到的風(fēng)險(xiǎn)和問題一定要有足夠的評(píng)估。這兩點(diǎn)我們?cè)诓①忢?xiàng)目之前做得不夠充分。我可以給自己解脫說，沒有做過這個(gè)事情，沒有經(jīng)驗(yàn)，可以原諒，但是這些話市場(chǎng)是不接受的。收購湯姆遜如果當(dāng)時(shí)不跟銀行貸款的話，后面不會(huì)那么艱難。另外，我想強(qiáng)調(diào)，國際化和并購不是劃等號(hào)的，國際化可以有很多方式。 (摘自中國企業(yè)家論壇第十一屆年會(huì)發(fā)言實(shí)錄)