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河北格蘭仕發力新冷年空冰洗特賣會火爆中秋節

發表時間：2011-09-15 點擊量：1027 來源：

2012冷凍年度伊始，為打好新冷年的首場戰役，中秋佳節到來之前，河北格蘭仕在全省舉行規模盛大的“格蘭仕空冰洗‘中秋特賣會’活動”。9月4號至10號期間，河北格蘭仕在全省50家核心網點，進行8小時的限購銷售。活動的開展引發了強烈的市場反應，銷售十分火爆。

開單交款的隊伍從店里一直排到店外，這是9月6日格蘭仕空調特賣會期間發生在高陽廣播電器的真實一幕。

此次活動，高陽廣播電器特賣會現場也是一片火爆。據統計，8小時賣場共實現256套的格蘭仕空調銷量，其中，6日下午15時—16時開單收款高達20多萬。“1小時收款20多萬，爽！”高陽廣播電器導購員興奮的向筆者描述當時的情形。

“一方面，我們將特賣卡發到周圍十幾個村的村長手里，利用這種點對點的宣傳提高特賣卡的價值和認購力度，事實證明，方法新穎，效果突出；另一方面，在網點內場，我們采用人性化的方法關心顧客，理解顧客，為顧客服務。態度決定結果，細節決定成敗。免費贈送飲用水；搭建臨時收款臺，甚至動員親戚到店里幫忙收款、維持秩序……”高陽廣播電器此次活動負責人介紹。

最給力的銷量：8小時銷售495套

    8小時可以銷售多少套空調？此次活動中，河北格蘭仕用實際行動在一次次地創造著奇跡，也在一次次地刷新著這令人振奮的數字。

    200臺，290臺，350臺，450臺，480臺……截止9月8日下午18時，清苑正大電器活動當日銷量實現歷史性突破，以495套銷量高居河北特賣會活動銷量榜首。

據河北終端經理王佳維介紹，清苑正大原來只是一個一年做幾十套的縣級客戶，2011年度，年度任務完成1800萬，成為河北格蘭仕首批“火炬客戶”之一。在本次活動中，通過前期的大量宣傳、充分準備以及活動現場有效的推介，從而實現8小時銷售495套的銷量。

最“平凡”的秘訣：全面布局，快速出擊

    高陽廣播電器、清苑正大電器只是此次河北特賣活動中的突出代表，除此之外，涿州光明、白溝永順興、順平國美、定興富金等的特賣活動也都獲得不菲戰績。談到此次活動的經驗時，王佳維介紹，“布局快，準備足”是本次活動成功推進的重要因素。

    據了解，此次各門店的籌備工作于9月2日正式啟動。雖然時間緊迫，但河北格蘭仕對此次活動做了充分的準備，詳細的規劃和安排價格、賣場布置、KT板及易拉寶內容甚至活動的每一個細節。除此之外，為充分調動代理商和導購的積極性，此次活動中還制定了豐富的獎勵政策，針對不同銷售機型對導購進行不同金額的銷售提成，根據單場銷量對代理商進行豐厚獎勵。活動全面啟動后，各參與門店快速投入籌備工作，制定8小時限時促銷計劃，為后期活動的順利進行打下了良好的基礎。

    此次河北格蘭仕創新運用中秋特賣活動進行促銷，收效明顯，戰績突出。據統計，活動期間僅保定區域就銷售空調2148套，全省銷量累計7896套。河北格蘭仕空調銷售有限公司總經理史泉對此表示，就是需要通過類似特賣會的實販賣活動，使格蘭仕空調在市場中保持不掛、不套的競爭態勢，快速搶占市場先機。他表示，中秋特賣會，僅是2012年河北格蘭仕發力的一個開始，2012冷年河北格蘭仕空調將會更驚人，更不同尋常的舉動引爆市場。