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滲透三、四級市場或引發行業洗牌？

佛山家電行業正在上演一場打破渠道限制的“謀變”，昨日，格蘭仕發布消息稱，正式啟動在全國鋪開“一縣一專賣店”的銷售計劃。記者通過走訪家電企業了解到，美的、格蘭仕、萬家樂以及剛剛進入佛山的海爾等家電巨頭經過連鎖大型賣場合作遭遇價格挫折之后，一邊繼續與大賣場博弈競爭，一邊在三、四級市場探索與經銷商聯手開專賣店，爭奪縣域城市的市場。

市場變化：

家電巨頭滲透三四級市場

昨日，格蘭仕向媒體發布，將在全國大規模鋪開“一縣一專賣店”計劃，其中佛山將有30家旗艦店與消費者見面，每家專賣店的投入大約在30萬~50萬元左右。這則消息一出，在不少原本占據三、四級市場的小型家電企業中引起一片嘩然，因為在一、二線城市大賣場占據優勢的家電巨頭，產品直接以專賣店的形式走入三、四級市場將給小型家電企業帶來壓力。

一位不愿透露姓名的小家電老板坦承：“小企業還擔心價格失去優勢而被擠出市場，最后家電行業演變成品牌化規模化逞強的寡頭市場競爭。對于消費者來說，選擇性也會越來越少。”

對此，格蘭仕的新聞發言人陸驥烈昨日在接受采訪時表示，未來三年白電將走入渠道寡頭，他們也將從冰空洗為主導、廚電為輔的綜合性專賣店以及以廚衛帶動微波爐專賣店的形式在全國鋪開，而且不排除與黑電企業進行聯盟合作。

記者調查：

巨頭與大賣場合作現挫折

其實，除了格蘭仕之外，美的、海爾在打破原來傳統的銷售渠道上也動作頻頻。今年3月份，海爾就帶著雄厚的資金進入佛山，海爾除了生產白電，與順德美的、格蘭仕抗衡之外，還投入了配套的物流等，而且還嘗試在佛山以白電與黑電兩條腿一起跑路。另外，記者采訪美的時也了解到，他們的競爭優勢就源于銷售渠道，冰箱和洗衣機成為他們在相對成熟的銷售渠道基礎上重點提高收入的領域。

家電巨頭為何紛紛跳出傳統銷售模式，在三、四級市場試水新模式呢？一位制造熱水器、爐灶的企業高層人員告訴記者，制造企業在與大賣場合作的過程中，高昂的進場費令他們吃不消，同時，同行的價格競爭也讓他們措手不及。

記者了解到，大部分企業目前不但面臨著與大賣場合作困境的問題，同時也擔心三、四級市場重演當年家電行業在一、二線城市爭奪市場的惡性競爭。　　

行業協會：

銷售渠道問題是個“火山口”

目前，在三、四級市場中，充斥著各種小型家電企業的產品，而今大型品牌企業紛紛入駐，給他們帶來了生產的壓力。而很多大品牌在嘗試進入三、四級市場時也戰戰兢兢。一位家電的高層告訴記者，在經歷過連鎖大賣場合作的挫折之后，他們不得不在新的市場探索新的銷售渠道。

對于大型家電企業強勢進入三、四級市場的銷售渠道是否引發行業洗牌，他們的道路應該如何走下去？本報記者昨日電話采訪了中國家用電器協會的相關人員。該人員回復記者說：“這個問題是一個‘火山口’，相信業內其他專業人士也不愿意回答這個問題。”