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 “HTC是中國人所創立的品牌，專注于智能手機領域的持續創新，期望將中國人對創新與品牌價值的堅持延續到全球每一個角落，為中國人打造一個世界級的國際品牌。”這是今年7月27日，宏達電董事長王雪紅在旗下HTC品牌正式進入中國大陸市場儀式上發表的講話。在手機行業內，中國的產品走向全球并不出奇，但中國的品牌卻寥寥可數。“國際化的品牌”，這早已是老生常談。在設計、制造甚至芯片環節全面開花的中國手機行業，品牌已然成了下一個躲不開的宿命，而HTC無疑是目前最接近這個目標的中國品牌。近日，HTC首席執行官周永明在臺灣接受采訪時透露，“公司將停止代工業務，專注HTC品牌。”這同時也為“上下而求索”的手機加工制造業提了個醒———除了富士康的規模化和比亞迪的OEM升級ODM，你還可以嘗試品牌這條路。

    不去做就永遠做不起來

    何以解制造業之困？你可以選擇堅持，像富士康一樣把規模越做越大，通過數量來抵御日益趨薄的低毛率。也可像比亞迪那樣轉向ODM(設計+代工)，搶龍旗、希姆通這類設計公司的飯碗，賺取上層附加值。還可以學習華碩、明基、Acer，創立品牌，做“自己”的生意。

    不止在一個場合聽到過這句話———電子制造業，大陸企業的現在宛如臺灣企業的過去。

    “臺灣工業沒有太長的歷史，過去二三十年發展得好，主要是和美國電腦工業連接在了一起。”10月6日，南都記者在位于臺灣省桃園縣的HTC總部與周永明進行了面對面的交流。他大致介紹了臺灣以IT為核心的幾大產業，特別提到資金密集、技術密集型的芯片產業，以及低毛利但規模很大的代工產業。

    他坦言，從目前的發展趨勢來看，臺灣工業正面臨很多挑戰，特別是代工業，“利潤太低，很辛苦。”臺企鴻海精密旗下的富士康就是典型的例子。隨著工人漲薪后續影響逐步顯現，高成本壓力正在考驗著這類勞動密集型企業。(南方都市報www.nddaily.comSouthernMetropolisDailyMark南都網)

    2006年以前的宏達電也屬于代工企業性質，他們沒有自己的品牌，主要接國外運營商和部分品牌的訂單。不過和傳統代工企業不一樣，宏達電兼顧設計，即從設計到生產的一條龍服務，采購商只需要貼上自己的銘牌即可上市銷售。直到2006年，宏達電推出自己的品牌HTC，這家僅缺品牌的傳統臺灣通信類企業開始有了屬于自己的“臉”。

    “從趨勢上看，品牌很重要，但亞洲公司發展品牌向來有困難，例如文化、經驗方面確實要弱一點。但是我們不去做，就永遠不會做起來。”周永明如是說。

    全面轉向自產自銷

    “不是我們不想做品牌，但要做起來談何容易？”一家國內A股通信類上市公司深圳工廠負責人向記者表示，自己的公司曾經做過品牌，現在又退守制造，專幫小品牌代工。“如今大部分時候幫人家做貼片，一臺機只賺7毛錢。”但回憶做品牌的日子，該負責人稱，當時燒過錢、吃過虧，最關鍵的是沒有核心技術，用錢砸出來的品牌只是個有知名度的空殼子，一碰就碎。美譽度？門都沒有。

    HTC行銷長王景弘嘗試通過一種形象的方式來解釋品牌，“一個品牌不只是把logo打上去。 [NextPage]而是你離開房間，門關上，里面的人背后怎么評價你，這才是品牌。”

    周永明則透露，截至今年第三季度，HTC手機出貨量已達1600萬臺，超過去年全年的1100萬臺。他更表示公司會停止代工業務，專注HTC品牌。言下之意，位于中國大陸的HTC工廠將只生產HTC品牌的手機。

    這幾乎是手機行業內一種特殊的業態。通常情況下，手機品牌大如諾基亞、索尼愛立信者，會自行生產部分機型，再將部分交予代工廠完成。再如TCL移動通信，除了生產自己旗下TCL及Alcatel品牌手機，還會承接部分其他品牌的手機代工業務。

    按照周永明的說法，HTC只會專注于智能手機，不會進入低端市場。甚至對目前炙手可熱的平板電腦業務也很謹慎，“平板電腦是蠻有趣的方向，未來是有機會的，但現在有點混亂，很多廠商跳出來做，但體驗不是很好。我們正在研究和觀察，沒有推出產品的計劃。”HTC中國大陸業務一位負責人則向南都記者表示，正因為只做智能手機，HTC的工廠剛好“夠用”。

    品牌的門檻

    周永明和王景弘則不止一次提到“專注”，這恰恰解釋了為什么HTC能在短時間內走上品牌之路。不過這顯然不適合目前珠三角大多數在手機行業中從事下游加工制造的企業。

    海關總署廣東分署公布的一份數據顯示，今年1-5月，廣東加工貿易進出口1556.7億美元，增長29.9%，占廣東進出口總值的55.7%；而一般貿易進出口986.2億美元，增長43%，占廣東進出口總值的35.3%。數據顯示初加工貿易增長乏力，背后是產業結構問題———占大比重的電子加工、紡織服裝、鞋帽等勞動密集型加工貿易產品技術含量不高。

    “讓技術含量不高的加工制造企業去創立自己的品牌，和‘送死’沒區別。”手機行業咨詢公司戰國策首席分析師楊群表示，HTC的成功背后是技術的積累以及時間點的拿捏。“從早期與微軟合作到最快切入谷歌Android操作系統。只有真正掌握技術，才能獲得與微軟、谷歌合作的機會。而整個合作的過程，則讓HTC的品牌與這兩家全球頂級公司如影隨形，迅速走向國際市場。”

    了解了HTC品牌成功的秘訣，那么誰又會是下一個？楊群認為，國內具備這類技術資質的手機企業不多。中興、華為是國際化企業，但作為手機終端品牌并不出色。“成為國際品牌，至少要能在出口國外的產品上看到自己的標識，而不止是代工和貼牌。”

    相關報道

    從全球制造基地到全球品牌

    中國手機的國際化案例，9成在珠三角

    市場研究公司Gartner最新發布的研究報告顯示，今年第二季度，全球手機出貨量增長了13.8%，達3.26億部。但國內主要的幾家手機廠商，其出貨量增長率都高于這一水平。中國手機走出國門的故事從本世紀初開始，其間經歷過輝煌亦飽受風雨。比較典型的方式包括通過銷往海外的設備搭售手機，慢慢樹立品牌；通過兼并收購海外品牌，打開海外市場；以及通過技術積累，專注特定領域再樹立品牌。 [NextPage]他們，大都是扎根于珠三角的企業。

    A

    設備開疆終端落子

    代表企業：中興、華為

    中興、華為在國際市場上的成績有目共睹，但主要在設備領域。這是個普通消費者看不見的領域，他們并不知道自己正在使用的電話，是通過中國的設備來實現傳輸的。不過近幾年，通過與設備搭售的手機，中興、華為作為終端品牌開始在國內外市場上嶄露頭角。

    以中興為例，在Gartner的統計數據中，它是唯一一家殺入全球出貨量前五的國產手機廠商，中興今年上半年手機業務表現搶眼，期內收入達78億元，同比增長約40%。據了解，目前，手機業務已經成為中興最重要的業務之一，所占營收比重，已從去年同期的20%提升至25%。

    據中興有關人士介紹，今年上半年公司已經售出2800萬部手機，歐洲已成為僅次于中國的第二大市場，同比增長了150%。(南方都市報www.nddaily.comSouthernMetropolisDailyMark南都網)

    B

    土洋結合步履蹣跚

    代表企業：TCL、明基

    中國手機史上有兩次著名的并購案例，目標都是走出國門，實現國際化，但發展得均不理想。包括TCL收購法國阿爾卡特手機業務、明基收購西門子手機業務。由于文化、薪酬體系等方面的差異，兩次收購均導致收購方嚴重虧損，其中明基西門子品牌更是黯然退出了手機市場，更牽動母公司進行了大規模重組。

    TCL由于收購阿爾卡特而經歷的陣痛亦非常明顯，過程中多次更換掌門人，直到近兩年才慢慢取得成績。據統計，今年上半年，TCL手機銷量達1420萬部，同比增幅為181%，其中，在美洲市場的銷量高達690萬部，同比上升335%。不過，它在國內市場，其出貨量僅為130萬部。

    按照TCL的產品線，出口國外的大都采用阿爾卡特品牌，國內則部分使用TCL品牌。因此從品牌上看，真正“走出國門”并非TCL品牌。

    C

    提升技術專注細分市場

    代表企業：HTC、宇龍酷派

    如果說國內哪家企業的風格與HTC相似，宇龍酷派是唯一的選擇———同樣專注中、高端智能手機領域，同樣自行設計，用自己的品牌。盡管在國際市場上宇龍酷派品牌還遠不及HTC，但增長速度卻十分明顯。

    在其8月9日發布的2010年上半年財報顯示，期內實現營收18.32億元，同比大增193.8%；凈利潤2.37億元，同比增長740.4%。上半年，酷派3G智能手機出貨量為142萬部，而去年同期僅為10萬部。海外市場銷量的大幅攀升，特別是印度市場，出貨量增長了3倍以上。據宇龍酷派有關人士透露，目前公司已與印度最大的運營商TATA電信正式結盟，產品將在TATA電信約4000多家門店銷售。