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　　網游營銷瞄準下游網吧行業

　　在眾多的中國網游企業中，今年4月剛剛在成都注冊成立的夢想兄弟網絡科技有限公司并不顯眼。然而在今年8月，夢想兄弟推出了“網吧運營模式”的網游《春秋爭霸》，一時間引起了業內極大關注。

　　“我們的想法其實很簡單，就是讓網吧和網游成為利益共同體。”夢想兄弟副總經理孟秀東向記者表示，雖然今年4月才注冊成立成都夢想兄弟網絡科技有限公司，但實際上孟秀東所在的游戲開發團隊已經有兩年的歷史。在他看來，此次推出“網吧運營模式”并非心血來潮的想法，而是來源于他們對于市場的長期觀察。

　　“網絡游戲現在的盈利模式很單一，點卡充值和道具出售是主要的途徑，其實我們此次推出的《春秋爭霸》在盈利模式上無非也是如此。”孟秀東介紹道，但是現在網游同質化競爭激烈，如何讓網游在傳統的營收渠道上賺更多的利潤就成為了思考的重點。

　　此次，夢想兄弟推出的網絡游戲首次將網吧加入到整個游戲的營收鏈條中來。“簡單說，我們在游戲中為網吧設立了營收的渠道，網吧可以從傳統的道具出售和點卡充值中獲利。與此同時，網吧還參與整個游戲發展進程，通過線上線下的游戲建設推廣，和網游公司一起運營整款游戲。”孟秀東向記者解釋道，合作的網吧將在游戲中扮演一個幫派，任何加入游戲的玩家必須選擇一個幫派，每個幫派有自己的幫派商城，商城中可以出售道具和點卡，而這個商城就完全是由網吧來控制運營。

　　“這其實是個電子商務的概念，有點像游戲中的淘寶商城一樣，網吧只需要以較低的價格進貨，然后通過附加一定的價值賣給玩家，賺取差價。”孟秀東說道，“此外，網游為每個幫派設立了幫派地圖，網吧運營者必須去完善自己地圖內的相關建筑、劇情任務，讓自己的幫派更加強大，從而吸引更多的玩家前來加盟并且消費”。

　　在這條產業鏈條中，網游公司只需要做好“貨物提供商”和“游戲維護者”的角色。“對于網游公司來說，最大的優勢就是節省了游戲推廣環節的投入，將網吧和網游公司綁在一起。”孟秀東笑著說。

　　網吧將獲網游三四成盈利份額

　　目前，夢想兄弟已經和四川、重慶的近3000家網吧達成了游戲運營協議。在孟秀東看來，高提成是對網吧最大的吸引力。他給記者算了一筆賬，每個網吧以“幫派商城”的形式向夢想兄弟進貨，然后加價15%-20%賣給玩家，賺取差價。“網吧在整個營收中占到了30%-40%的盈利份額，夢想兄弟占到30%-40%，剩下的10%-20%用于游戲維護。這對網吧形成了很強的吸引力。”

　　陳彥是重慶秋風網絡會所的負責人，也是此次首批參與《春秋爭霸》“網吧運營模式”的網吧老板之一。在他看來，網吧無疑是在零成本賺取這部分錢。

　　“其實對網吧而言，原來從網游上賺的錢并不多，主要是賣實體或者虛擬點卡。”陳彥表示，網吧靠賣點卡每個月一般有幾萬塊錢收入，但實際分給網吧的利潤不到10%。

　　可以零成本獲得網游近40%的利潤，是最吸引陳彥的地方。“其實網吧從硬件和軟件上來說什么都沒有投入。”陳彥說，完全電子商務化的幫派商城是由網游公司設計提供的，無論商城的運營和維護都是由游戲公司完成的，就連進貨也是點鼠標直接從網游公司數據庫中獲得。網游公司還會派專人負責指導網吧運營自己的幫派，從而帶來更加可觀的流量。“所以對網吧來說，當然很歡迎這種模式。”陳彥表示。

　　讓網吧平白分掉自己40%的利潤，豈不是很虧？當記者向孟秀東提出疑問時，孟秀東卻表示，很多人只看到了網吧在分利潤，卻并沒有看到網吧為網游帶來的巨大收益。

　　“網吧和網游其實是互利的。”孟秀東表示，對于一款網游而言，如何吸引越來越多的忠實用戶是個大難題，國內的網游巨頭可以通過海量的廣告投放來進行宣傳，但這也不能保證吸引多少忠實玩家。而網吧是網游玩家最為聚集的場所，當一個網吧處于利益鏈條上以后，就會不遺余力的去推廣自己的游戲。

　　“這對我們來說至少有兩個好處：第一，節省了推廣營銷的投入；第二，更為精確地讓網游在網吧直接和玩家見面。”孟秀東表示，在“網吧運營模式”之下，每個和網游公司合作的網吧都是一個強大的精準宣傳平臺，目前已經擁有的3000個合作網吧就好像3000個宣傳系統一樣，持續不斷地向萬余玩家推廣游戲。

　　“因為我們和網吧有合作，因此就形成了長期而穩定的效益。”孟秀東很有自信地說道，“如果我們的網游能夠按照這個模式運行，今年11月正式開服后，預計一個月內會有5萬玩家同時在線，明年爭取達到10萬玩家同時在線，營收在兩億元左右”。

　　新型營銷模式有待市場檢驗

　　雖然看好“網吧運營模式”的市場前景，但孟秀東也謹慎地表示，游戲是否成功仍需要市場和時間來檢驗。對于網游急需資金的問題，孟秀東表示，目前公司已經在兩年內為首款網吧運營模式游戲投入了1700多萬元。“我們現在最主要的資金來源是國內幾家風投公司對我們的投資。”孟秀東表示，到目前為止已經有兩次大規模融資，都在千萬元。

　　此外，如何選擇合作網吧，如何保證網吧能夠按照網游公司的設想去運作依然是個難題。“這是我們在不斷探索的地方。 ”孟秀東表示，目前他們會比較謹慎地選擇合作網吧，與每個合作網吧都要簽訂一定期限的合同，并且有專人負責對網吧進行指導和維護。此外，為了能夠達到預期的宣傳效果，夢想兄弟還專門為網吧設計準備了一批宣傳海報和相關宣傳用品，最大限度保證宣傳的力度。

　　在孟秀東看來，雖然網游的這種“網吧運營模式”目前只是夢想兄弟的探索，但未來肯定會有不少模仿行為。為此，孟秀東表示，只要能夠抓住先發優勢，并且在日后游戲運營商保證良好的運轉，就會使得自己的游戲保持長久的生命力。“作為網游產業鏈條天然延伸出來的一種營銷模式，我們希望能在探索中完善，把這款游戲做到最好。”孟秀東說道。

　　易觀國際分析師玉佚也對此表示看好。他認為，從去年開始，國家有一系列的相關政策促進網吧行業的改造升級，措施包括打擊黑網吧，鼓勵網吧連鎖經營。而且目前國內也出現了一批大型的連鎖網吧，如果網游公司能夠找到好的合作伙伴，無疑將會對網游產業產生很強的推動。

　　此外，中國網游市場現在出現了競爭激烈、盈利困難的情況，大的網游公司往往也通過一些直銷的模式來推廣游戲，但事實上也是投入巨大，收效不見得會比直接投入到網吧高。網游最終的利潤來源仍然是熱心的玩家，現在很多大型游戲中的公會組織甚至都能夠得到投資商的看好，如果提升到大的層面看，網吧營銷這種模式具有很大的潛力。