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CFP供圖

　　創業ID

　　創業者：劉蕭葳

　　創業時間：2010年3月

　　創業地點：廣州

　　商業模式：做移動互聯網電子商務，力推自有品牌，未來比重將過半。

　　獲風投情況：今年年中，獲得達晨創投的數千萬元投資。

　　劉蕭葳擁有一個看似矛盾的身份，既是移動互聯網的先到者，同時也是一位后來者。

　　早在8年前互聯網還未形成風潮時，他就以W AP業務在移動互聯網小有成績，此后多年的事業軌跡也未曾偏離移動互聯網。但直到去年3月，他的移淘才正式成立，定位移動電子商務，而這塊市場已是紅海一片。

　　不過，他的撒手锏是利用團隊對移動互聯網用戶的理解，殺入自有品牌，他說自己是個不一樣的“后來者”。而正因為“不一樣”，在今年年中，移淘就獲得了一筆來自達晨創投數千萬元投資。

　　邊“潛水”邊“冒泡”

　　創辦移淘商城之前，劉蕭葳在行業內就已經是個小有名氣的創業者。

　　2004年，他還在學校讀書時就“偷空”跑出來做廣東省的WAP業務，僅花了3個月就成為此領域里廣東省的第一名。

　　在接下來的幾年里，劉蕭葳一直在不間斷地創業，比如2006年開始轉做一家移動互聯網的全網公司，成績很快打入行業前三，一年之后又與團隊一同創辦贏點傳媒，幾乎壟斷互聯網廣告。“雖然在不斷創業，但我始終沒有脫離移動互聯網的圈子。”按照他的話說，他只是在其間邊“潛水”邊“冒泡”。

　　有趣的是，移淘并非劉蕭葳首次試水移動互聯網的電子商務。

　　2009年，他就作為第一任CEO創辦了業內一家知名的移動電商公司，“大家對公司的發展戰略看法不太相同”，他這樣評價自己的脫離。而在2010年3月，他就正式推出了移淘商城。

　　自有品牌下的差異競爭

　　找死？很多人都這么好心提醒劉蕭葳。去年初，當他打算創辦移淘商城前，聽到的質疑聲著實不少。

　　這種質疑不無根據。

　　比如，移動互聯網的確是未來趨勢，三年？五年？你一個創業者，“耗”得起么？更現實的情況是，移動互聯網里的電子商務機會，買賣寶等競爭對手都已捷足先登并小有名氣，留給移淘的想象空間似乎有限。

　　“我要做的，絕對是不一樣的移動商城。”劉蕭葳介紹，和競爭對手們一樣，移淘目前暫時瞄準的核心目標用戶，是三四線城市不便在電腦前下單卻又擁有手機的人群。不過，賣什么不賣什么里面有學問。

　　最初移淘上線時，在商品門類上分了10類，向互聯網電子商務品類看齊，種類繁多，而現在，移淘根據移動終端以及用戶的特點，對原有種類進行了優化，包括手機、電腦、服裝、包包、鞋等，在劉蕭葳看來，移淘正在賣的東西，一定是用戶的必需品，因為必需品能很好維護用戶對網站的黏性。

　　然而，只要稍加留心不難發現，表面與其他移動電商網站無異的背后，移淘的差異化是從一開始就以自有品牌殺入。

　　“自有品牌是移淘的一大亮點，我們出售的包、衣服等都是自有品牌。”劉蕭葳說，移淘在上游有合作伙伴，專門供應移淘的自有品牌產品需求。這種模式的好處顯而易見，“既能與競爭對手形成差異化，同時自己掌握定價權，能掌控合適的利潤”。

　　目前，自有品牌在移淘總品類的份額還不多。未來，劉蕭葳希望的數字是過半。在他眼里，移淘正在走的路，是傳統互聯網行業大佬們走過并成功的路。

　　也正是因為如此，移淘這個“后來者”在一年多的時間內得以“加速跑”，從一年前月銷售額兩三百萬增長到目前月銷售額2000萬，今年中獲得達晨的數千萬元投資。

　　一個被誤解的市場

　　劉蕭葳有一個“尷尬”的擔憂。

　　比如，他發現不少人認為做移動電商，就是做“山寨手機”用戶，他們消費力低，沒發掘潛力。

　　劉蕭葳根據自己用戶的調查數據告訴記者，目前每天移淘用戶的獨立U V過百萬，其中有很大的比例都是來自一二線城市的用戶，安卓智能機用戶占比也在逐步快速增長，這就是移動互聯網電商的潛力所在，并非大家所誤解的“低端電商”。

　　“我們一定要充分理解為什么用戶會用手機購物，而不用PC購物。”劉蕭葳說，要理解透這個問題，必須從移動終端的小屏幕、用戶的碎片時間著手。目前的傳統互聯網電商用戶之所以喜歡用PC購物，是因為他們當初已經先入為主地形成了習慣，當初的手機終端以及網絡都遠沒有現在先進，PC是他們唯一的選擇。

　　“如果我們可以先教育一批人群能先入為主習慣于手機購物，那么市場的巨大潛力是可以想象的，這也是為什么我們現在暫時把目標定在不經常接觸PC的用戶身上的原因。”

　　當然，劉蕭葳也清楚“硬傷”。目前移動電商確實還在不斷完善過程中，還不能與傳統電商規模相提并論，而且線上支付問題確實是一大難題，也是整個移動互聯網所遭遇的瓶頸。

　　“很多事情都還不明朗，這是移動互聯網的魅力所在，但從滿街的人都在按手機，就可預知其未來的龐大市場。”

　　撰文：南都記者劉艷艷 實習生杜小英

　　“風”言“風”語

　　物流支付是硬傷

　　點評：達晨創投投資經理屠錚

　　達晨一直比較看好移動互聯網領域的項目，像游戲、電子商務等。尤其是電子商務，每季度同比增長400%，是細分領域發展最快的。

　　投資即投人。劉蕭葳和他的團隊，接近最底層用戶了解這群人的需求，并且有強勁的執行力。此外，劉蕭葳很早開始創業，是移動互聯網的老兵，每次創業都能做到行業前三名，經驗豐富，比如頁面瀏覽、售前服務、售后服務等都做得不錯，用戶體驗好。

　　從商業模式上看，移淘既是一個綜合商城，同時在一些垂直領域做自有品牌，有點類似亞馬遜的做法，在移動互聯網里很有新意。

　　在風險方面，由于移動互聯網變化很快，如何能保持自己一直走在前端很難，需要移淘團隊的敏銳度來保證安全。物流、支付目前是硬傷，但未來一定能很好解決。另外，傳統電商進入移動互聯網也會帶來競爭壓力，所以移淘必須要把先發優勢、差異化做得更好，這個市場足夠大，會有自己的空間。