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為了保證優質流量，多盟先采取俱樂部制，吸引業內優質的移動應用合作，隨后才向廣大的開發者開放。

左起分別是齊玉杰、邊嘉耕、張鶴(微博)、王鵬云。

中國無線廣告平臺產業鏈結構圖(艾瑞提供)。

成立一年，多盟就先后獲得紅點投資和啟明創投的兩輪融資。截至2011年10月，多盟日覆蓋用戶超過1200萬，這樣的成長速度，可謂是移動應用廣告平臺業內的一匹“快馬”。

不過，要成為“盟主”，多盟COO張鶴認為，要盡快完成市場的資源卡位并扶持產業鏈，我們看到多盟的“天平”傾向了移動應用終端的積累，不惜拿出自身的利潤來補貼開發者。

多盟和水果忍者的合作屬于“先結婚后戀愛”，至于水果忍者為多盟帶來多少收益，多盟COO張鶴不愿透露。但數據顯示，全屏廣告模式廣告轉化率是普通banner廣告的3倍，可見收益不低。

媒體為王

運營著目前國內創新型智能手機移動廣告平臺，張鶴卻很少說到“應用”、“插件”或者“APP”這些詞，而是統一用“媒體”兩字來代替。在他看來，移動應用具有流量和廣告機會，這與傳統領域的媒體毫無二致。

不同的是，這些移動應用“媒體”各有各的特性，每一個媒體的規模、用戶群個性都有很大的差別，關鍵是要有帶著慧眼的伯樂，能夠將它們的廣告潛力挖掘出來，送到最適合的廣告主面前。

“必須將移動互聯網領域的用戶屬性、媒體屬性和廣告解決方案屬性和關系分清楚，才能把移動媒體的價值挖掘出來。”張鶴說。

他認為，這三層關系就好像金字塔：最底層的是用戶屬性，包括手機的機型、地域，運營商，機主的性別、年齡、興趣、消費能力等；再上一層是媒體屬性，是用戶日常使用的移動應用類型，比如母嬰，汽車，體育，游戲等；金字塔的塔尖是廣告解決方案，在充分分析用戶屬性和媒體屬性之后，才能創造性提出廣告的表現形式。

“沒有不好的媒體，只有不適合的媒體。”張鶴如是說。

在這個“三個屬性”的理論基礎上，多盟誕生了進軍移動廣告的模式。圍繞安卓、IOS等平臺的移動終端，多盟提供SDK（軟件開發工具包）技術代碼，當APP應用嵌入SDK后，多盟就可以通過服務器，實現廣告在應用終端的智能投放和管理，從而獲得廣告主的收益，并與開發者分成。

在第九屆廣州國際車展上，多盟利用移動應用助力路虎，邀請高端用戶現場賞車。根據路虎目標受眾定位，多盟選擇了以IOS平臺為主、Android高端機型為輔投放，鎖定汽車類媒體、高端財經類媒體、時尚生活類媒體進行投放，注重媒體品質滲透高端用戶，廣告僅投放廣州地區，精準覆蓋有效目標人群，并充分運用智能手機交互性與受眾互動，通過用戶主動填寫手機號的方式領取入場禮券。效果看起來不錯，活動一共獲得了3萬多的點擊，數百人通過手機注冊方式到達現場。
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技術掛帥

移動廣告平臺，當然最重要的是找到廣告主。不過張鶴卻說，廣告不是關鍵，擁有優質的媒體，才能在移動廣告產業鏈上擁有話語權。

“很多廣告平臺的努力方向都是偏向廣告主那端，但多盟很重視媒體資源，可以說我們在媒體資源方面是下功夫最多的。”張鶴說。

為了保證優質的流量，多盟的合作經歷一番改變，首先是采取俱樂部制，吸引業內優質的移動應用合作，比如閱讀類應用網易、鳳凰網等，隨后才向廣大的開發者開放。

在移動應用廣告處于起步期，近一年來更是涌入大量的創業者，要吸引優質媒體不容易。國內通行的分成模式是三七分成，開發者分得收入七成的比例。在此基礎上，多盟還給開發者增加了40%的獎勵。比如一個應用本來一天通過多盟平臺分成賺到100元，多盟還額外增加40元的獎勵，并且開發者是可以隨時提現，即時到賬。

風靡全球的游戲插件水果忍者尋找中國地區獨家合作廣告平臺，多盟成立專門的服務小組，不惜將公司大部分資源傾向水果忍者，終于達成了協議，張鶴一點也不掩飾其對此類優質媒體的渴求，“我們屬于先結婚后戀愛”。

引來金鳳凰，還要留得住。多盟和移動應用的廣告合作，分標準化和定制化兩種模式。中小開發者只要在多盟平臺申請SD K數據包，然后嵌入到媒體里面，就可以顯示標準的廣告，實現對廣告位的管理。個別優質的媒體采取定制化方案。不過，目前標準化服務占據了大部分的業務。

至今，國內有上萬家媒體使用多盟SDK，張鶴稱每月分成數百萬元給開發者，部分優質應用甚至每月能從多盟平臺分成超過40萬。

聚集海量優質的媒體，這看起來有點像廣告聯盟的操作方式。當南都記者問及這是否也是“多盟”名字的由來？張鶴笑稱，“多盟”這個名字內部也曾經爭執過，因為聯盟容易被誤認為是沒有技術含量的東西。但多盟團隊并非只是簡單的廣告聯盟，而是要做一家技術導向型的公司，讓移動應用嵌入SD K，通過技術的手段把廣告精準推送給用戶。

“通過SDK方式實現精準投放，對技術是具有要求的。對廣告主而言，我們要讓廣告主的投放目的以最低的成本實現，實現最精準投放需要技術；對于合作的媒體，我們需要盡可能增加每個流量的價值，需要數據分析、投放匹配技術。”張鶴表示。

創新廣告

在開拓優質媒體的同時，廣告用戶的開拓也不能松懈。多盟既通過廣告代理公司與廣告主達成合作，又直接與廣告主對話。

廣告主對移動廣告仍然處于啟蒙的階段。在多盟的合作客戶中，業內客戶占了七成多的比例，品牌客戶占據的比例不足二成。移動應用廣告業內俗稱的業內客戶，指的是新浪微博、盛大切客、大眾點評網等本身在互聯網的應用。

與廣告主的合作方式，張鶴認為原本互聯網存在的形式都可以直接平移來使用，比如CPC（每點擊成本）、CPM（每千人成本）、CPA（每行動成本）等。

現階段，品牌廣告主更傾向于CPC的合作模式，張鶴認為原因主要在于廣告主目前對移動應用廣告平臺認識還很初淺，他們主要通過CPC來嘗試移動廣告的效果。

比如，一個品牌廣告主，需要用移動廣告平臺來完成調查問卷，只有用戶注冊并且提交了，才算是一次成功的C PA，移動廣告平臺需要采取很多策略才能完成C PA的效果。但是現階段品牌廣告主的目的更多是要讓用戶關注其廣告，因此，引導用戶進去點擊網站，就算是成功的CPC了。

目前CPC的點擊價格還是比較低，大致在幾毛錢左右。“不同的操作系統平臺收費都不一樣，收費最高是ipad，其次是iphone，最后才是安卓平臺。”張鶴說。

不過，占據高比例的業內客戶廣告目的更多是出于下載推廣的需求，這就造成了合作模式以效果類廣告（CPA）為主，只有真正達成下載的時候，多盟才能獲取收益，利潤低微。

張鶴認為移動廣告的表現形式、優質媒體的數量等都是影響品牌廣告投放移動應用廣告平臺的因素。盡管預測業內客戶高居不下的情況還將存在很長一段時間，張鶴對吸引品牌廣告還是充滿信心。“吸引品牌投放移動應用廣告平臺，只要找到合適的服務方式，所有的行業都是有機會的。”

比如，多盟團隊在水果忍者游戲中創新性提出全屏廣告形式，在用戶有三個水果沒有切到的游戲失敗后，跳出式廣告就會彈出來。如果用戶所處的網絡環境流暢，跳出的將是全屏廣告。全屏廣告就吸引了陸虎、漢莎航空、大眾汽車、軒尼詩、三星等品牌先后投放。

水果忍者為多盟帶來多少收益，張鶴不愿意透露。但是數據顯示全屏廣告模式，廣告轉化率是普通banner廣告的3倍，可見收益不低。

現在，讓張鶴興奮的是一些新技術的嘗試，比如H T ML 5富媒體廣告形式。“在新技術的支撐下，將改變現在以文字或圖片展現的方式，未來移動廣告更立體。比如，你將看到汽車廣告里不同型號的汽車的多角度模型，甚至做出旋轉的高難度動作。”

贏家啟示錄

AdMob：搶占先機

2009年底被Google收購，之后AdMob針對移動網站的廣告逐漸分離到AdSense，專注移動應用終端廣告。

AdMob發家于手機WAP網站廣告。它成功的原因，在于搶先挖掘出空白的市場，并且想盡辦法為廣告主與WAP頁面提供有根據的計費、付費方式。

手機屏幕小，用戶看WAP網站內容都吃力，在AdMob出現前沒有人會打這塊小屏幕的主意，因為小屏幕哪有地方擺廣告？擺了廣告又如何確保廣告內容真正到達用戶？

AdMob妙招應對，它為各種縫隙區間巧妙設計。比如，提供在iPhone上面的廣告，AdMob可以利用iPhone上網可以Zoomin、可以用Google Maps、可以引到各項蘋果商店等的優勢，讓廣告主將廣告設計在這些地方。另外還有Click-to-video（點擊到視頻）、Click-to-call（點擊致電）等功能可讓廣告主和正在舉行的活動相結合。

當廣告通過點擊或者播放等方式到達用戶后，按付費模式的不同，AdMob與網站站主進行分成。比如，采用CPM形式，以廣告圖形被播放1000次為基準進行收費，AdMob與網站站主按六四分成；采用CPC形式，以廣告被點擊1000次為基準進行收費，則是五五分成。

借助AdMob承擔起網站主和廣告主之間的橋梁角色，廣告主可以自助、便捷地向目標客戶售賣移動廣告，這種模式讓WA P網站暫時解決了盈利的需求，也讓AdMob一度被認為是手機版的GoogleAdSense.

AdMob的快速崛起吸引了同樣以廣告為主收入的google注意，并在2009年年底被Google收購。

收購后，AdMob上針對移動網站的廣告逐漸分離到AdSense上，專注于移動應用終端廣告。在移動應用廣告的合作上是否沿用移動網站的模式，目前我們不得而知。

指點傳媒：

定向智能推送+扶植開發者

“老前輩”背靠大集團，財大氣粗，為開發者提供開發創意指引、市場調研論證，甚至啟動資金支持。

指點傳媒可謂是無線營銷的“老前輩”。2003年成立，至今已有8個年頭，業務范圍涉獵甚廣，包括集團短信、彩信、WAP廣告聯盟、手機游戲研發及運營、WAP折扣聯盟等。自2011年開始推出APP智能廣告平臺。

相對比其他創業者，深耕無線營銷多年的指點傳媒的優勢在于廣告主資源的豐富，至今指點傳媒已經積累了4000個廣告主，有助于A P P智能廣告平臺站在豐富的廣告主資源上成長。同時長達8年的無線營銷也為指點傳媒建立了精確的用戶分析系統。

于是，我們看到指點APP智能廣告平臺通過六大定向為廣告主找到最精準的目標用戶群體，使廣告主的廣告效益最大化，包括：手機卡定向、機型定向、地域定向、內容定向、程序定向和時段定向。比如，與麥當勞合作做早餐套餐廣告服務的時候，指點傳媒定向在送餐服務的時間段，投放在生活服務類的應用，從而提高轉化率。

指點傳媒與開發者的合作模式是，開發者在手機應用軟件中內置指點的廣告程序，如果投放的廣告獲得點擊，就可以按照三七的比例分成廣告費，七成歸開發者。

背靠大集團，財大氣粗，指點甚至不惜與開發者共同成長。比如，開發者在開發前可得到指點開發創意指引、市場調研論證，甚至啟動資金支持；開發過程中為開發者提供技術解答及U I設計指導；開發完成后，指點提供技術測試、用戶推廣及運營支持等。