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中國聯通董事長在聯通WCDMA終端產業鏈大會上講話

　　新浪科技訊 7月20日消息，中國聯通董事長常小兵和總經理陸益民不僅同時出席一個業界公開會議，而且均發表深刻講話助威，這可能是聯通近年來公開場合不多見的，但這正是聯通于17至18日召開的WCDMA終端產業鏈大會的一幕。由聯通發起的“WCDMA新終端運動”以全新的終端定制策略為規則，似乎希望在中國打造一個“3G手機夢工廠”。

　　聯通的喜與憂

　　將聯通此次大會歸結為“WCDMA新終端運動”之始并不為過。會上，聯通宣布的即將推出的新型WCDMA終端很多都聞所未聞。例如聯通向索尼愛立信定制的首款PSP特色游戲手機、聯通向LG定制的首款裸眼3D智能戰略手機；聯通向華為定制的云手機等

　　這些手機在功能和特色方面皆迥異，但都聚合在WCDMA這個制式之上，令聯通非常興奮。

　　這一幕顯然也是常小兵和聯通總經理陸益民期盼已久的，因為當下，聯通有喜有憂。

　　“喜”的是，根據業內市場調研公司的數據，2011年5月聯通WCDMA終端占據了整體3G終端約43%的份額，其中WCDMA智能終端占據了整體3G智能終端約68%份額，可以說WCDMA產業價值鏈是目前國內最具競爭力的生態系統。

　　“憂”的是，蘋果的iPhone雖然給聯通帶來了巨大效益， 幫助樹立了聯通3G第一品牌的形象，但給外界以“聯通命系iPhone”的印象，而要想做大做強3G，靠一個廠商和一款手機是靠不住的。

　　于是，在常小兵和陸益民的親自操盤下，聯通對WCDMA終端產業鏈重新梳理，開始了一場轟轟烈烈的重新打造聯通WCDMA產業鏈的運動。

　　“WCDMA新終端運動”

　　這場重塑產業鏈的行動在手機業界反應之強烈，已仿若當年聯通即將WCDMA商用。

　　這個道理很簡單，如今聯通3G的用戶數已非2年多前可相比，如今的2000多萬用戶已成和尚頭上的虱子——明擺著，3G給手機廠商們帶來的回報時機已到。

　　而聯通的定制策略也基本覆蓋所有主流廠商。

　　根據中國聯通會上宣布的，聯通已定制了大批WCDMA智能手機，同時覆蓋高中低檔其中大部分都是智能手機。

　　針對高端產品，中國聯通重點定制三類產品，一類是具有高性能、高速產品的定制，重點以HSPA+、雙核CPU等具有差異化競爭優勢的產品為主；第二類是具有時尚設計、UI界面炫彩、影像功能突出產品的定制，重點以HD攝像、超薄、高分辨率的清晰屏幕等產品為主；第三類是具有豐富應用和特色功能的產品，重點以特色游戲手機、雙卡雙待手機、裸眼3D手機為主。

　　針對中低端產品，中國聯通一直強化高性價比，要求具備高速下載、2.8寸屏以上和良好的互聯網體驗，近期重點開展了沃•3G千元智能手機的定制。

　　這些3G終端的顯著特點為智能化和移動互聯網化，這樣的手機也基本覆蓋所有聯通3G主流用戶，有目標用戶才有銷量，精準的定制方向，讓手機廠商們皆大歡喜。

　　聯通的自信心

　　這其中，千元智能手機的效果初步顯現。6月1日首款千元智能明星機中興V880上市，首月銷售已超過十幾萬部，這讓聯通對未來更充滿了信心。

　　中國聯通銷售部總經理于英濤透露，今年8月份中國聯通計劃再推出3至4款千元智能明星終端，后續還將推出千元以下高配置、高性價比的智能終端。

　　而對于中高端手機，聯通也信心滿滿，因為聯通已確定投入大量購機補貼。此次會上，中國聯通引入的首款智能游戲手機索尼愛立信Xperia PLAY Z1i最先上市，用戶選擇286元以上聯通套餐可零元購機，而購機贈話費的套餐則最高贈話費上萬元。

　　“我們有足夠的錢來對千元機補貼，因為iPhone的286套餐該取消后，補貼金額一下子就下去了，也就有資金對其它3G戰略手機進行補貼”，于英濤說。

　　而手機廠商們響應的速度也加快。2011年，中國聯通對終端定制規范和流程進行了優化，進一步降低了定制門檻，定制要求和復雜程度較低，極大降低了終端定制成本，同時還加快了聯通自有業務的適配和測試速度，縮短了業務預裝周期，加快了定制產品的上市速度，廠商推出的速度也自然加快。

　　于英濤說，中國聯通還將聯合國內外知名廠商，集中資源推出高端智能明星產品，以HSPA+(21Mbit/s)高速下載、PSP特色游戲、W+W雙卡雙待等特色功能為主要差異化賣點。

　　“中國手機市場3G終端累計銷量超過8000萬臺，中國市場成全球增長最快的WCDMA終端市場之一”，中國聯通總經理陸益民最后如此總結說，而他顯然也希望這種趨勢繼續延續。(童錘)