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華為在美國(guó)市場(chǎng)屢遭挫折，這一次它打算借道智能手機(jī)，迂回進(jìn)軍這一市場(chǎng)

　　導(dǎo)語(yǔ)：美國(guó)科技博客The Verge今天撰文稱(chēng)，雖然華為在美國(guó)電信設(shè)備領(lǐng)域遇挫，但該公司卻希望在智能手機(jī)市場(chǎng)大展拳腳，以此樹(shù)立自己的品牌。

　　以下為文章全文：

　　華為回歸

　　喬納斯兄弟樂(lè)隊(duì)(Jonas Brothers)上周在芝加哥登臺(tái)演出，正式開(kāi)啟了回歸之旅，引發(fā)了成千上萬(wàn)粉絲的尖叫。盡管現(xiàn)場(chǎng)的歌迷們或許并未注意，但喬納斯兄弟同時(shí)也為美國(guó)備受污蔑的一個(gè)品牌開(kāi)啟了一場(chǎng)回歸之旅，那就是華為。

　　這家位于中國(guó)深圳的電信設(shè)備和手機(jī)制造巨頭年收入達(dá)到350億美元，業(yè)務(wù)范圍遍及全球150個(gè)市場(chǎng)。但在美國(guó)，它卻備受冷遇。

　　去年10月，美國(guó)國(guó)會(huì)議員憑空指責(zé)華為可能成為中國(guó)政府破壞“美國(guó)現(xiàn)代生活方方面面”的潛在渠道。華為并非國(guó)有公司，但議員們卻想當(dāng)然地認(rèn)為，中國(guó)政府可能利用該公司在美國(guó)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)。

　　華為創(chuàng)始人、CEO任正非也打破了25年的沉默，公開(kāi)否認(rèn)這一指控。不過(guò)，華為在美國(guó)的業(yè)務(wù)還是陷入停滯，甚至一度宣稱(chēng)放棄美國(guó)市場(chǎng)。

　　現(xiàn)在，距離美國(guó)國(guó)會(huì)的報(bào)告發(fā)布已經(jīng)過(guò)去了8個(gè)月，華為卻成為了“喬納斯兄弟2013巡回演唱會(huì)”的贊助方。

　　品牌形象

　　為什么是現(xiàn)在？建設(shè)數(shù)字網(wǎng)絡(luò)是華為的業(yè)務(wù)根基，但該公司同時(shí)也在拓展其他的領(lǐng)域。手機(jī)和平板電腦已經(jīng)成為華為的一項(xiàng)增速迅猛的業(yè)務(wù)。該公司推出了6.18英寸的全球最大智能手機(jī)、厚6.18毫米的全球最薄智能手機(jī)，之后又再次推出全球最大智能手機(jī)，這次是一款能打電話的7英寸平板電腦。

　　華為美國(guó)終端業(yè)務(wù)執(zhí)行副總裁邁克爾·常(Michael Chuang)說(shuō)：“我們計(jì)劃在今后幾年成為領(lǐng)先的智能手機(jī)品牌。這次贊助只是我們今后幾個(gè)月落實(shí)這一計(jì)劃的方式之一。”

　　換句話說(shuō)，美國(guó)人將聽(tīng)到更多華為的聲音。

　　在2007年的一份調(diào)查中，多數(shù)美國(guó)大學(xué)生都認(rèn)為諾基亞(芬蘭)和三星(韓國(guó))是日本品牌。如果華為能像三星和諾基亞一樣打入美國(guó)市場(chǎng)，消費(fèi)者也不會(huì)在乎它是否是中國(guó)品牌——他們只會(huì)根據(jù)手機(jī)品質(zhì)來(lái)判斷它的品牌。這意味著，智能手機(jī)將成為華為在美國(guó)建立聲譽(yù)的最佳途徑。

　　美國(guó)市場(chǎng)研究公司Current Analysis消費(fèi)終端研究總監(jiān)阿維·格林加特(Avi Greengart)表示，事實(shí)上，華為的基礎(chǔ)架構(gòu)部門(mén)已經(jīng)無(wú)意繼續(xù)滲透美國(guó)市場(chǎng)。然而，該公司卻很想在這里銷(xiāo)售手機(jī)、平板電腦、無(wú)線熱點(diǎn)、調(diào)制解調(diào)器等其他移動(dòng)終端設(shè)備。

　　“華為在美國(guó)消費(fèi)者心目中不存在品牌形象問(wèn)題，他們根本就沒(méi)有品牌。”他說(shuō)，“消費(fèi)者從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)他們，甚至不知道這個(gè)名字怎么讀。他們與這個(gè)品牌沒(méi)有任何聯(lián)系，無(wú)論是正面的還是負(fù)面的。”

　　合作關(guān)系

　　與惡名相比，這種完全空白的現(xiàn)狀反而對(duì)華為更有利。然而，該公司在美國(guó)市場(chǎng)面臨的第二個(gè)問(wèn)題是：如何與大型運(yùn)營(yíng)商建立合作關(guān)系。華為與MetroPCS和Cricket等二線運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系不錯(cuò)，而且在預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)取得了成功。該公司表示，229美元的Ascend W1中端手機(jī)銷(xiāo)量令人“十分滿(mǎn)意”，這也是首款通過(guò)沃爾瑪在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售的華為品牌手機(jī)。

　　然而，大型運(yùn)營(yíng)商只有在需要廉價(jià)的無(wú)牌手機(jī)時(shí)才會(huì)與華為合作。這是因?yàn)樗麄円呀?jīng)擁有了種類(lèi)繁多的產(chǎn)品組合，合作企業(yè)包括HTC、三星、蘋(píng)果公司、LG，而在低端領(lǐng)域也與京瓷和泛泰等企業(yè)展開(kāi)了合作。華為的手機(jī)完全可以比拼其他品牌，但卻缺乏充分的理由讓運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售這些設(shè)備。超薄手機(jī)P6、巨屏手機(jī)Media Pad Vogue 7或是整體滿(mǎn)意度較高的W1都未能打開(kāi)這一市場(chǎng)。

　　“華為多年以來(lái)一直都把重點(diǎn)放在價(jià)格上，不太關(guān)注品質(zhì)。”PC Mag手機(jī)網(wǎng)站首席分析師薩沙·塞根(Sascha Segan)說(shuō)，“現(xiàn)在，他們已經(jīng)轉(zhuǎn)變焦點(diǎn)。華為顯然希望改變世界各地消費(fèi)者對(duì)它的看法，從一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)中低端手機(jī)的廠商，轉(zhuǎn)變成可以在創(chuàng)新與品質(zhì)上抗衡三星的企業(yè)。三星已經(jīng)成了他們的目標(biāo)。”

　　華為距離三星仍有不小的差距。PC Mag近幾年測(cè)評(píng)了25款華為手機(jī)，只有一款獲得了四星評(píng)級(jí)，那就是Mercury。PC Mag給予這款手機(jī)四星半的評(píng)級(jí)，并將其稱(chēng)作是“美國(guó)最佳預(yù)付費(fèi)智能手機(jī)”。

　　盡管面臨種種挑戰(zhàn)，但就此看衰華為卻顯得有些目光短淺。該公司財(cái)力雄厚，正在打一場(chǎng)持久戰(zhàn)。與其他中國(guó)企業(yè)一樣，他們可以通過(guò)價(jià)格打擊對(duì)手——就像三星五年前用價(jià)格襲擊蘋(píng)果公司一樣。由于每年都將10%至12%的營(yíng)收投入到研發(fā)中，或許要不了多久，華為就能推出一款殺手級(jí)手機(jī)。到那時(shí)，Verizon無(wú)線、AT&T、Sprint和T-Mobile美國(guó)恐怕都將無(wú)法抗拒。

　　為了方便日后參考，請(qǐng)記住它的發(fā)音：wah-way。