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　　IT時報 王家書

　　去年以來，眾多VC和實力大鱷紛紛涉足團購領域，整個市場陷入了狂熱狀態，紛紛燒錢請代言、做廣告，加速擴張速度。不過，隨著消費者日趨理性，越來越多的企業開始思考其市場核心價值及如何做好服務，VC的投資也趨于理性。團購業從野蠻生長到營銷大戰，團購行業拐點或將來臨。

　　巨資做廣告“入不敷出”

　　在電子商務市場競爭白熱化的今天，如果不燒錢做廣告做營銷，是很難獲取大批用戶的，但是，花錢做廣告卻不一定能帶來相應的收益

　　京東商城CEO劉強東日前拋出言論稱，今年底、明年上半年電子商務冬天將來臨，而且這個冬天提前了將近一年的時間到來，而判斷這一冬天來臨的依據就是許多公司的營銷成本已經遠超銷售額。

　　在社交網站人人公司發布的今年第一季度未經審計的財報中顯示，人人公司旗下團購網站糯米網第一季度凈營收90萬美元，但運營支出達到了460萬美元。這460萬美元其實主要是品牌廣告費的支出，也就是說，糯米網需要花5塊錢才能換回1塊錢的生意。

　　而團800最新公布的《2011年5月份中國團購統計報告》顯示，團購市場出現非預料性停滯，5月全國40個主要城市的團購銷售總額為6.49億元，相比4月份的6.5億元呈現首次下降。

　　貼錢也要拼流量

　　一邊是大額燒錢投放廣告，一邊是銷售額的明顯下降。問題不僅如此，為贏得更多市場份額，很多團購網站紛紛推出抽獎、超低價格吸引用戶，紛紛降低返點，甚至自己貼錢做市場。

　　某知名團購網站工作人員向記者表示，F團之前在杭州上線的中石化油卡項目可能每張卡需要貼到10元左右。“他們原價購入油卡，再以9折優惠賣出，而且還可以開發票，完全是賠錢賺吆喝。”

　　該人士向記者透露，目前行業內市場習慣已經形成，商家會與不同的團購網站商談合作，最后只選擇低價上線的達成合作，而業內對于此種現象也非常無奈。他向記者比喻說：“假如商家報價58元，我這打算以68元上線，而我的競爭對手以58元甚至更低價格上線時，商家肯定會選擇與我的對手合作，他們要的只是自己的東西銷量好，至于中間的差額只能由網站自己補貼。”

　　變相縮減員工工資

　　上述團購從業人士透露，為了節省開支，不少團購網站都開始裁人或變相減薪。他表示，之前瘋狂招人、挖角導致公司內部人員冗余，“多的時候一個小站點甚至有近百人。”

　　他表示有同事是從另一團購網站跳槽而來，“他們給員工非常大的任務指標，導致你根本完成不了，這樣公司就有理由開除。”他向記者表明有些團購網站在招人后一般只留2個月，“沒轉正，辭退員工不必多付1個月工資，而這個人簽訂的商戶會由老員工接手。”

　　二線陣營將很難獲得投資

　　目前團購網站銷售停滯不前，與大規模投放廣告形成了鮮明對比，這導致風投們在進行新一輪的投資時會考慮更多。金沙江創投合伙人朱嘯虎就曾表示，現在投資人對團購行業的感覺是哪怕一些排名靠前的網站，目前都急于套現，而要拿到新的資金就更難了。

　　易觀國際分析師陳壽送認為，目前仍有部分團購網站有機會獲得后續融資，但只是少數處在第一陣營里的幾家而已，“那些二線的網站已經很難拿到錢了。”他表示，起初投資人對團購網站的興趣比較大，但經過一輪融資潮后，投資人發現市場容量已經飽和，已經不太會再往新項目里砸錢了。“除非迫于拿回成本的壓力會追加已投資過的項目，但很難再進行新的投資。”

　　融資困難無疑會加速二三線網站的死亡，陳壽送認為，團購行業拐點已現，最后可能只剩下10家左右的全國性團購網站，地方性網站的數量也會呈現大幅下降的情況。