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格蘭仕空調大篷車行走在路上

發表時間：2011-11-10 點擊量：684 來源：

進入11月份，全國大部分地區開始進入寒冷的冬天。大雪紛飛，天寒地凍，許多消費者希望在家門口購買到物美價廉的空調過冬，格蘭仕空調做到了。從區域市場了解到，河南、湖北等地區10月25日前后已率先召開大篷車活動啟動大會，部署大篷車活動的相關工作。另從總部獲悉，11月初格蘭仕大篷車活動在全國范圍內正式啟動。

大篷車活動贏得盤商青睞

大篷車活動至今已延續了十幾年，每年開展的都紅紅火火，空調銷量屢上新臺階。河北格蘭仕電器銷售有限公司積極響應總部舉辦“感恩中國行”大篷車的促銷活動。在淡季大篷車活動中，河北曾經創造了兩天銷售5000余套空調的奇跡。大篷車活動的成功開展，在消費者心中大大提升了品牌形象。如今，大篷車活動可謂是家喻戶曉、老少皆知。行業內，大篷車也成為了格蘭仕的標志。基于格蘭仕大篷車活動的成功開展，很多家電企業開始借鑒格蘭仕大篷車的活動，以求業績上有新的突破。

對于格蘭仕的盤商而言，這種影響更是不可估量。大篷車帶來的不僅是銷量的提升，還有營銷思路的創新與轉變。格蘭仕盤商汕頭市集和金龍家電有限公司負責人李東告訴筆者，格蘭仕的大篷車活動是行業首創，其體現了格蘭仕積極進攻的戰略，顛覆了空調行業的規則，通過分銷來拉動商家的進貨，是一種最簡單最有效的營銷。河南格蘭仕電器銷售公司負責人王強表示，大篷車活動從11初開始，基本上貫穿整個年度，整體效果還是不錯的，尤其是淡季很大程度上助推了銷售額。個別盤商還把格蘭仕總部的大篷車活動和自己開展的淡季促銷活動有機的結合起來，更好的活躍了淡季市場，拉動淡季銷量，有助于提前完成年度任務。

消費者期待大篷車到來

盡管大篷車活動已經成功開展了十幾年，消費者也有了一定的認識。但是，每年大篷車啟動之前，總部和各個區域市場都加大宣傳的投入，廣而告之，讓消費者更好的了解大篷車活動，更好的參與到大篷車活動中購買自己心儀已久的格蘭仕產品。格蘭仕從總部到區域銷售公司到分銷商上下一心，團結一致，擰成一股無比大的力量，是格蘭仕大篷車活動成功開展的基礎和保證。格蘭仕堅定認為淡季也能把空調市場做的火爆，空調也能出現銷售高峰。在各區域市場格蘭仕借助當地多種媒體，進行宣傳造勢，打破了空調銷售淡季的理念，有力地拉動了空調在區域市場的銷售。

格蘭仕是世界性大品牌，有競爭的實力，每走進一個縣、鄉鎮市場，都給當地的消費者送去了方便和實惠，送去了世界名牌產品。良好的產品品質和服務口碑提升了格蘭仕在消費者心中的形象，讓更多的經銷商認識到格蘭仕的實力，從而加入到格蘭仕銷售陣營中來。同時，大篷車活動取得的良好效果為淡季回款和提升經銷商的信心提供了有力的保證，為格蘭仕開發三四級市場，精耕和細化三四級市場奠定基礎，得到了更多客戶的合作和支持。格蘭仕大品牌的形象已深入人心，口碑效應明顯。格蘭仕空冰洗整合，渠道資源得到進一步優化，更有利于大篷車活動的開展，更有助于提升大篷車活動的效果。

眼下溫度驟降，消費者期待著冬季大篷車的到來，更期待著大篷車帶來的產品和優質的服務。專家認為，格蘭仕通過大篷車大型促銷活動，將“下鄉”的空調產品拉到農民的家門口銷售，降低了顧客的購買成本，也在一定程度上提高了“下鄉”產品的性價比。筆者認為，在房地產低迷，市場疲軟的淡季，格蘭仕大篷車活動定會全面發力，空調銷量逆勢上揚。