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    2月3日，湖北格蘭仕銷售公司在湖北咸寧碧桂園溫泉酒店召開主題為“同心同行 決戰(zhàn)12”的核心經(jīng)銷商年會(huì)。中山格蘭仕家用電器銷售有限公司總經(jīng)理韓偉、湖北格蘭仕銷售公司總經(jīng)理牛邦璽與全體銷售人員、格蘭仕空調(diào)湖北市場(chǎng)80余名核心經(jīng)銷商匯聚一堂，北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司總經(jīng)理連四清也應(yīng)邀出席，并在會(huì)上對(duì)2012湖北空調(diào)市場(chǎng)進(jìn)行了精辟解讀。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

    深度布局  決戰(zhàn)龍年

    湖北格蘭仕總經(jīng)理牛邦璽首先致開幕辭。牛宗對(duì)過往的銷售工作進(jìn)行了系統(tǒng)回顧，同時(shí)對(duì)2012年的工作進(jìn)行了展望。牛總表示2011年空調(diào)行業(yè)受國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策緊縮、家電業(yè)利好政策退出，行業(yè)庫(kù)存偏高、涼夏對(duì)銷售沖擊等多重利空因素影響普遍遇冷。在這種不利的行業(yè)背景和市場(chǎng)環(huán)境影響下，湖北格蘭仕受到總部大力支持，同眾商家攜手并肩、積極出擊，化被動(dòng)為主動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了銷售網(wǎng)絡(luò)增加20%以上，銷售業(yè)績(jī)提升30%以上的良好局面。

    隨后，牛總又從落實(shí)售后服務(wù)工作、完善全省網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、開發(fā)專賣店、積極拓展工程機(jī)市場(chǎng)等方面闡述2012年湖北格蘭仕的工作重心。售后服務(wù)一直是掣肘三四級(jí)市場(chǎng)銷售工作的軟肋，2012年湖北格蘭仕將在2月底前出臺(tái)售后服務(wù)的政策和措施，掃除經(jīng)銷商的后顧之憂。與此同時(shí)公司也將從樣機(jī)出樣、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)、大節(jié)假日促銷等方面做好終端促銷工作。牛總特別強(qiáng)調(diào)將在3.15和五一期間在全省范圍內(nèi)開展大型促銷活動(dòng)。2012年的冬天就要過去，伴隨著祥龍獻(xiàn)春，伴隨著金融調(diào)控政策放松、天氣回暖帶來的剛性需求和湖北格蘭仕出臺(tái)從經(jīng)銷商切身利益出發(fā)的政策，湖北格蘭仕空調(diào)嶄新的春天也即將來到。

    會(huì)上，中山格蘭仕家用電器銷售有限公司總經(jīng)理韓偉高度贊揚(yáng)了湖北格蘭仕操作理念、開拓精神和經(jīng)營(yíng)成果，韓總表示，2012年度，總部將全面發(fā)揮后勤和后盾作用，助力湖北格蘭仕攻城略地，馳騁荊楚空調(diào)市場(chǎng)。

韓總發(fā)言

    “2011年格蘭仕在空調(diào)市場(chǎng)的表現(xiàn)無疑是一顆閃亮的明星，零售量同比增幅高達(dá)12.7%，迅猛增長(zhǎng)的勢(shì)頭使其儼然成為崛起品牌的排頭兵。”北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司總經(jīng)理連四清在解讀湖北空調(diào)市場(chǎng)時(shí)如是說到。英雄出于亂世，在市場(chǎng)一片消極被動(dòng)的時(shí)候，格蘭仕正好借勢(shì)發(fā)力，憑借其庫(kù)存，產(chǎn)品、價(jià)格優(yōu)勢(shì)靈活出擊、精準(zhǔn)突圍。

    比信心更有力的是決心

    本次年會(huì)，以“船票”作為核心經(jīng)銷商的邀請(qǐng)函，以“升旗”、“開舵”作為會(huì)議亮點(diǎn)環(huán)節(jié)，為會(huì)議增色不少，寓意了湖北格蘭仕與經(jīng)銷商同舟共濟(jì)，同心同行做大湖北市場(chǎng)的良好愿景和堅(jiān)定信心。

    “我會(huì)成為企業(yè)和客戶的橋梁和紐帶，使企業(yè)與客戶的銷售和經(jīng)營(yíng)更加順暢健康。堅(jiān)定不移的保證經(jīng)銷商利益，用誠(chéng)信感動(dòng)市場(chǎng)，用行動(dòng)共贏天下”在湖北格蘭仕全體業(yè)務(wù)人員鏗鏘有力的誓詞聲中，一面巨大的書寫著“同心同行，決戰(zhàn)12”的航旗冉冉升起，韓總和牛宗執(zhí)行“開舵剪彩”大禮，轉(zhuǎn)動(dòng)的羅盤和飄揚(yáng)的航旗預(yù)示著格蘭仕這艘白電航母在2012湖北空調(diào)市場(chǎng)順利揚(yáng)帆起航、所向披靡。

“同心同行，決戰(zhàn)12”航旗冉冉升起

韓總和牛總進(jìn)行“開舵剪彩”

    本屆年會(huì)上還對(duì)2011年度優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行了隆重的表彰。孝武電器、十堰人民商場(chǎng)、荊州公安七興、博通丁振軍、荊門鐘祥李華等30名優(yōu)秀經(jīng)銷商分別獲得ipad一臺(tái)，以獎(jiǎng)勵(lì)其2011年優(yōu)秀的市場(chǎng)表現(xiàn)。十堰人民商場(chǎng)管世杰代表獲獎(jiǎng)客戶發(fā)言。“格蘭仕近幾年在湖北拔營(yíng)扎寨，發(fā)展勢(shì)頭銳不可當(dāng)。我們合作十多年，2011年取得了近千萬銷售額，對(duì)湖北格蘭仕的評(píng)價(jià)簡(jiǎn)單來說就是三個(gè)字，信得過。2012年我們要加大資源投入，將格蘭仕空調(diào)這塊蛋糕做大，做大蛋糕才好分享蛋糕”其他獲獎(jiǎng)的客戶也抑制不住滿心的激動(dòng)與興奮，紛紛發(fā)表自己“勇往直前”、“努力拼搏”、“再接再厲”、“積極進(jìn)攻”出擊2012的市場(chǎng)宣言。

2011年度優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰

    據(jù)悉，2008年以來，湖北格蘭仕與旗下的經(jīng)銷商積極進(jìn)取、深度破局，實(shí)現(xiàn)了令人矚目的跨越式發(fā)展，有力的推動(dòng)了格蘭仕品牌在湖北市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。湖北格蘭仕不僅以其“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，確保經(jīng)銷商利益”的經(jīng)營(yíng)宗旨吸引團(tuán)結(jié)了一批敢想敢干的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，也用驕人的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)讓旗下經(jīng)銷商更加堅(jiān)定了銷售信心。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的荊楚大地，格蘭仕空調(diào)以空前的發(fā)展速度正在完成從追隨者到領(lǐng)導(dǎo)者的深刻轉(zhuǎn)變。2012冷年，湖北格蘭仕的銷售任務(wù)是2.5億，這群有夢(mèng)想有追求的行業(yè)精英已經(jīng)整裝待發(fā)、蓄勢(shì)出擊。我們相信，2012年，湖北格蘭仕必將迎來更大的發(fā)展。