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國美入駐天貓:“抱大腿”背后幾多苦澀

發(fā)表時間:2013-06-08      點擊量:377      來源:

    近日,國美宣布全線入駐天貓,將陸續(xù)開設國美在線官方旗艦店、Sanyo國美在線專賣店、北歐歐慕國美專賣店、明基國美專賣 店、伊萊克斯國美專賣店等5家品牌店。業(yè)界普遍認為,此舉意味著國美在3C類電商競爭中“投降”,不過,國美的新聞發(fā)言人則反駁稱,這是一項尋求共贏的合 作,不存在誰低不低頭的問題。

    也有人認為,國美與天貓聯合客觀上對京東形成了壓力,此前,當當網也在天貓開了旗艦店。當當網方面表示,京東和當當的用戶重疊度超過50%,而與天貓的重疊度不到30%。與其說是各家參戰(zhàn)電商“圍剿”京東,倒不如說是這些不景氣的電商“抱大腿”。

    在此之前,我們分析過,當當入駐天貓并不是一步妙棋,“當當網自降身價入駐天貓的行為,或許可以在短期內得到一點流量的提升,但從長期的角度 講,此舉將極大削弱當當的品牌價值。一旦用戶習慣在天貓上購買圖書,當當網就似乎沒有存在的必要。”這些話同樣適用于今天的國美。

    根據現有數據分析,國美在目前的電商競爭格局中局勢并不理想。2012年國內B2C市場交易規(guī)模達到4792.6億元,較2011年增長99.2%,只有唯品會、京東、天貓等領先此數字。

    淘寶天貓、京東商城、蘇寧易購等電商大佬牢牢占據寡頭地位。其中天貓商城以11600億元的交易額排名第一,占總市場份額52.1%,其次是京 東商城,交易額突破600億元,占22.3%;位于第三位的是蘇寧易購,全年銷售額達183.36億元,占比3.6%。在注冊用戶上,這三家電商也顯露出 絕對優(yōu)勢,注冊用戶分別達到1億、8000萬、3000萬人,遠遠高于排名第四、第五的當當網、國美,后者注冊用戶分別只有1000萬和500萬。

    照此看來,國美的動作是迫于流量危機和銷售壓力,與天貓談“共贏合作”只不過是一種奢望和妄想,即使雙方把酒言歡、合作愉快,也無法逃避天貓占據主動和優(yōu)勢地位的現實。

    業(yè)內人士分析稱,與京東商城和易迅的單一 “電商”基因不同,國美電商具有與生俱來的無奈,經歷了左右手互博的陣痛后,電商行業(yè)燒錢換取規(guī)模的模式也使國美面臨窘境。低迷的銷售數據,使得國美不得不尋找更為龐大的潛在用戶群,而與天貓合作無疑可以解“燃眉之急”。

    當然,國美“抱大腿”有助于其在既有用戶之外獲取更廣泛的流量,也許可以在今年盈利。這并不是一件多么榮耀的事情,背后少不了苦澀和無奈,最該高興的是天貓。

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