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格力電器總裁認為網購家電渠道目前并非必需，格力專賣店欲賣冰洗產品并非要跟誰結盟

過去20年時間，格力電器從一個不起眼的珠海小廠成長為全球最大的家用空調制造企業。與很多家電企業不同的是，格力始終專注于空調領域。格力電器總裁董明珠日前接受了本報專訪，對此的解釋是“企業自身拒絕了外界的誘惑”。她還談及企業國際化問題，稱中國企業國際化不能是簡單輸出資金，而是要輸出技術和管理。

格力準備赴美建廠

記者：不少家電廠商都選擇了多元化投資，炒股、投資房地產、投資能源，20年來格力只堅持在產業鏈環節的多元化，這種戰略的堅持是為什么?如果未來空調產業發展面臨拐點，格力將如何應對?

董明珠：格力電器走專業化道路，貴在企業自身拒絕了外界的誘惑，與資本市場沒有任何關系。格力未來會繼續專注空調領域。無論是縱向產業鏈的延伸，還是橫向產品陣容的擴充，我們認為空調市場還有很大的發展空間。

記者：格力空調在海外市場的發展如何?很多企業國際化遇到很多問題，比如說在國外有投資、有收購，但產品總是賣不出去，那么格力“走出去”的經驗是什么?

董明珠：格力去年3000萬的空調銷售量里，20%至25%是出口海外市場的。對于“走出去”，格力堅持的原則是先有市場，再有工廠。此前，很多企業開出很好的條件，但我們還是堅持自己主張，堅持走出自己的品牌和質量，而不是簡單走出一個數量。我認為國際化并不是簡單地哪里成本低就去建工廠，堅持這個，就能相信國際市場越來越大。目前，格力在巴西每年銷售自主品牌空調50萬臺，在美國自主品牌出口也達到150萬臺。

記者：多年來，中國企業盼望做大做強，總是希望見到吉利收購沃爾沃這樣的并購案例，你認為國際化是否要一定通過并購來完成?

董明珠：格力一直采用穩健的發展策略。比如在巴西本來準備投幾十億，但開始投資了幾千萬，就發現很難控制。國際化的方式各有各的選擇。別人有那種氣魄，我沒有，只能采取穩健的發展。當然，歐美的百年老店也通過收購當地企業來實現本土化，如果你有實力，文化、管理和技術，就可以去收購。但如果收購只收購別人的技術，很難說能夠成功。我認為中國企業國際化不能是簡單輸出資金，而是要輸出技術和管理。

格力現在準備在美國建廠。很多人可能覺得去美國建廠成本很高，但我覺得我們有先進技術就能去建廠。

網購并非“迫不及待”

記者：蘇寧、國美(微博)都開始發力網購渠道，但是制造企業好像對電子商務不是特別“感冒”，格力對這塊有什么規劃嗎?

董明珠：電子商務是發展趨勢，但不會絕對地統治市場，我覺得兩者(電子商務和傳統銷售渠道)會并存。家電行業，空調產品太多，發展網購渠道對企業來說是更大的挑戰。我認為現在網購家電也存在很多問題，可能會有質量問題的隱患，這還是需要慎重。格力應該適合時代步伐，不過到今天我認為市場還沒有“迫不及待”必須要做網購，還需要有幾十年的過程。

記者：之前有消息稱，格力專賣店可能會與海爾結盟，銷售海爾的產品?

董明珠：之前我有說過，格力有數萬家專賣店，渠道資源布局好，為什么不能引入其他產品比如冰箱、洗衣機等白電呢?而且，引入的品牌必須與格力品牌相似，具有世界影響力。比如海爾的冰箱、洗衣機產品。這并非說格力要跟誰結盟，純粹是一個比方，被大家誤解了。渠道引入其他產品，還只是一個設想，目前專賣店仍舊專賣格力空調。

產能擴充不怕政策變化

記者：每年夏季進入空調銷售的旺季，空調產能的問題都備受關注。目前，格力的空調產能有多大?

董明珠：目前，格力在國內擁有珠海、重慶、合肥、鄭州、武漢五大生產基地，家用空調年產能4000萬臺套(不含建設中的鄭州、武漢基地)，商用空調年產能 550萬臺套。正在建設的武漢、鄭州生產基地規劃產能均為600萬臺套，也就是說兩大基地建成投產后，格力的家用空調產能將突破5000萬臺套。

鄭州、武漢兩大基地目前建設進度符合預期，預計今年8月份開始陸續投產。格力電器作為空調業的龍頭企業，在未來幾年會根據市場的需求繼續調整戰略，為全球消費者提供優質的產品。

記者：各大品牌都紛紛建設新的生產基地，有觀點評價說如此大規模的擴張產能，如果家電下鄉政策發生變化，很可能導致產能過剩的局面?你如何看待這個觀點?

董明珠：對于其他品牌的舉措我們暫不予以評論，就我們格力電器自身來講，對于任何一個生產基地的投產、擴充都是根據市場需求而作出的戰略決策，并非盲目的擴充。中國是全球最大的空調消費者和生產國，巨大的市場需求不會因為某項政策發生質的改變。加上全球新興國家的空調需求正在逐年增加，所以我們對未來的市場前景充滿信心。

去年科研投入超30億

記者：經過了20年的發展，格力成長為空調業的老大，格力如何能一直保持領先，不被其他對手超越?

董明珠：中國企業要發展壯大，真正成為國際一流的企業，必須堅持自主創新。沒有創新，就沒有出路。格力電器目前擁有行業唯一的國家節能環保制冷設備工程技術研究中心，建有3個基礎性研究院，21個研究所，5個技術開發部，300多個實驗室，4500多名研發人員。2010年，格力科研投入超過30億元，是中國家電行業科研投入最大的企業之一。

記者：2010年受惠于國家政策，空調產量增長迅速，有專家認為今后很難重現2010年的高增長，你如何看待這個問題?

董明珠：經過多年的努力，空調產業是我國為數不多、真正掌握核心科技的產業。有專家曾預言，未來3-5年內，中國空調產業是最有希望真正成為“領著別人走”的產業。只要掌握了核心技術，未來不管市場環境如何變化，中國空調產業肯定能在世界舞臺上立于不敗之地。