久久久久久av无码免费网站,gv天堂gv无码男同在线观看,无码电影,欧美 丝袜 自拍 制服 另类

制造企業利潤被大幅壓縮

實際上，做出自建渠道這樣的決定，制造企業也是出于無奈。TCL多媒體一位內部人士表示，由于彩電廠家競爭激烈，幾大彩電巨頭的份額差不多，導致主動權掌控在連鎖賣場手中。其次，彩電產品收入僅占賣場總收入兩成左右，而利潤貢獻則更小，也從另一方面降低了廠家的話語權。

另一位彩電企業的高管則給記者列了一份賣場返點清單，賣場月返一般是16%，賣場管理費是3%，專柜制作費用2%-3%，促銷員傭金2%，促銷費及進場費平均4%-5%，加上其他贈品費用、追加返利等等，總費用率至少在25%-30%。

家電分析師劉步塵指出，家電企業給賣場的出廠價稱為供價，家電的一般供價是成本價基礎上加連鎖月返等其他費用之后的價格，因此這對彩電企業來說基本上就是不賺不賠只賺吆喝。

“最糟糕的不僅僅是這些。”上述高管告訴記者，最讓企業“鬧心”的就是賣場擅自破壞企業的價格體系。賣場賣得越多，企業給的返點就越高，所以賣場就“自主”降價，以求薄利多銷。對于制造企業，賣得越多，賠得就越多。

記者注意到，2010年國內兩大連鎖賣場企業的年報均提到“來自供應商的收入”這個概念。這位高管向記者介紹了大連鎖對供應商征收的各類費用。來自供應商的收入主要包括：進場費、門店促銷費用、節假日促銷費、賣場管理費、銷售提獎等。

一位廠家代表坦言，沒有任何一家供應商敢把大連鎖作為主要利潤來源，不論白電黑電，在賣場的運作中很少有盈利的。

渠道商與制造商矛盾不止

在這樣的情況下，制造商與渠道商矛盾不止。近日黑電龍頭企業創維就公開與某國內連鎖賣場叫板，撤掉了河南所有此賣場的廠家銷售人員，并停止對其供貨?？照{大佬格力和連鎖賣場之間的矛盾更是曾引起轟動。去年6月，正當國內空調市場進入銷售旺季的時候，卻傳來一件令整個業界嘩然的消息，格力在安徽幾大報紙大版面刊登通告，高調宣布與某賣場安徽區域終止合作關系。

一般制造企業都會遵循連鎖渠道的游戲規則，然而格力在家電業女強人董明珠的執掌下，一直對家電連鎖保持強硬的態度。董明珠還多次抨擊連鎖渠道：“大渠道正在成為制約中國家電產業進一步發展的因素。”

早在2004年3月，格力就曾與家電賣場“鬧掰”。當時一家電賣場總部向各地分公司下發了一份“關于清理格力空調庫存的緊急通知”，要求其各地分公司把格力空調的庫存和業務清理完畢后，暫停銷售格力產品。該賣場對此的解釋是：目前本賣場銷售的家電產品主要以廠商直接供貨方式為主，這樣做的目的是為了節省中間成本，降低產品價格。但格力空調一直通過各地的銷售公司向此賣場供貨，在價格上不能滿足此賣場的要求，此賣場因此無法實現其提倡的“薄利多銷”原則。顯然，賣場希望利用自己的渠道優勢迫使格力做出價格讓步。但格力方面表示，格力空調對待所有經銷商都是一視同仁的，不會給哪個企業搞“特殊化”，因為那樣做對其他經銷商不公平。

據家電業內人士透露，按照行業常理，一般家電廠家與連鎖渠道之間的矛盾都會盡量通過私下協商解決，因為連鎖銷售份額占到城市市場總銷量的40%-50%，制造商不敢丟掉這個市場。而格力憑借自己的空調龍頭老大地位，不按常理出牌，不斷挑戰行業的潛規則。所以格力對專賣店拓展相當重視。格力通過20多年的經營，在全國建立了3萬多個銷售網點，專賣店近1萬家，格力絕大部分利潤來自專賣渠道。

[NextPage]