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一周內，兩個看似不同的動作，傳遞著張瑞敏加速海爾集團戰略轉型的信息。

8月2日，海爾集團香港上市子公司海爾電器發布公告，7月31日，已與凱雷旗下基金Hawaii Asia簽署認購協議；而就在三天前，海爾集團宣布，將收購三洋電器日本及東南亞四國的白電資產。

“兩個動作背景一致，都是整合資源，海爾集團的戰略轉型在加速。”家電業專家羅清啟(微博)對《第一財經日報》說。

4年來，張瑞敏一直在談戰略轉型。2007年6月，他在一場演講中表示，全球白電業競爭已不再由技術革命推動，海爾將改變制造業為主的模式，將更多資源集中在研發與營銷上。

而從去年下半年開始，海爾電器開始提速戰略轉型，如海爾集團陸續將海爾物流以及日日順注入海爾電器，并擬令海爾電器通過一攬子架構合約實際控制海爾電子商務平臺。這正是海爾集團一直所希望的，令下屬的兩家上市公司青島海爾和海爾電器發揮不同的功能：前者主要負責家電制造，后者側重家電分銷渠道。

兩個動作，一個目的

上述兩個動作與海爾的戰略轉型有直接關系。公告顯示，凱雷Hawaii Asia注資海爾電器，主要為后者旗下日日順渠道綜合業務提供資金支持。

日日順正在成為海爾電器向綜合渠道服務商轉型的重要平臺。這個源自河南的地方渠道品牌，4年前被海爾收購后，已成為中國覆蓋最廣的家電渠道品牌。較早時，日日順合資經營，之后轉為海爾獨資，經過今年6月股權變更后，如今已是海爾電器旗下全資子公司。

早在2008年，日日順營收已達150億元；2009年上半年，門店數量超過5000家，覆蓋大半個中國。截至去年底，日日順已有700家加盟店，在鄉鎮市場拓展2.8萬個銷售網點，覆蓋全國80%以上鄉鎮。

海爾電器該項目負責人龔鳴表示，凱雷在渠道優勢、人才管理等方面有豐富的投資經驗，引入它能進一步推動公司戰略轉型。

凱雷投資中國區企業傳訊董事周紅旗對本報表示，凱雷投資海爾電器主要是為了抓住中國農村市場的巨大機會，支持海爾電器進一步向服務型企業轉型并拓展中國三四級市場綜合渠道業務，尤其是第三方獨立品牌的分銷業務。此外，凱雷也希望帶給海爾全球投資和并購、布局全球戰略方面的經驗，并借助凱雷品牌幫助海爾招募國際人才，助力其在海外市場發展。

凱雷與海爾確實一直合作緊密。2007年，當海爾試圖收購GE白電時，凱雷正是資本杠桿，提供過橋貸款。

但收購三洋白電資源與海爾轉型有何關系？羅清啟表示，海爾與三洋的合作，更像供應鏈合作，尤其是渠道，三洋已將其全球營銷放在海爾體系中。

“當初跟GE的交易沒結果，但是海爾后來成了GE家電的總代。”羅清啟說，收購三洋白電與引入凱雷，背后目的都是在強化海爾服務轉型。

產業經濟評論家洪仕斌判斷，引入凱雷投資的品牌效應大于實際的資本需求。海爾其實是希望借助引進國際化的資本，優化自身管理和業務，并在全球的角度，幫助海爾尋找市場機會。

張瑞敏的“兩張網”

三洋、凱雷牽手海爾的動力在哪里？這可能是張瑞敏編的一張網讓它們動了心。

2007年以來，渠道與服務一直被張瑞敏視為海爾服務轉型的驅動。去年12月，張瑞敏曾對外表示，公司有實、虛兩張網，且正在融合。“實網”指店面，遍布全國每個縣、鄉鎮，甚至已進村，有了它，許多國外品牌到中國都要海爾做總代，比如GE家電。這背后是海爾的營銷、物流配送、服務網絡，覆蓋售前、售中及售后。

他曾得意地說，公司是“家電下鄉”市場份額最大企業，理由正是公司在中國農村建立的龐大網絡，連競爭對手也要請海爾做代理。

虛網則是海爾電商。張瑞敏說正在探索。海爾電商有限公司總經理宋寶愛前不久表示，公司采用“虛網接單、實網承接”融合模式，優勢在于背后實體網絡。

張瑞敏強調，這是一種商業模式的變革。一年來，他一直談論海爾正在推動的“Facebook革命”，怎樣變成一個個的社區，把碎片化、個性化的用戶需求聚合起來，進而形成一個巨大的市場。

“要是在4年前，這些不可能發生在海爾身上。”羅清啟認為，那時海爾品牌影響力雖有提升，但產業地位有限。如今它已是全球冰箱、洗衣機市場老大，采購上獲得了超過歐美對手的議價權，成本控制有明顯優勢。

他認為，金融危機后，多家海外白電巨頭已現出危機征兆，除部分研發、品牌影響力外，已無多少競爭力，加上中國市場吸引，它們不得不依賴更強勢的供應鏈與渠道。拿三洋來說，地震與眼下的全球通脹已讓它難以獨立支撐。他斷言，凱雷的加入，會通過資本手段為海爾整合更多外部資源。

蘇寧電器一位高管印證了這一說法。他說，截至目前，在3C領域，只有蘇寧電器與海爾集團在競逐中國整個3C產業供應鏈市場。羅清啟認為，蘇寧電器雖有門店、物流支撐，但是海爾是從工廠直接到消費者手中，而蘇寧因缺少生產支撐，會有許多市場空白。

為什么不選蘇寧、國美(微博)呢？羅表示，除了蘇寧、國美欠缺生產支撐外，其布局主要集中在一、二線城市，三、四級市場尤其農村市場覆蓋不佳，這給了海爾以接盤機會。而且，繼GE、三洋之后，其他區域的傳統白電品牌，恐怕也會步其后塵，這有望引發全球白電業重組。