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    記者：在家電業，TCL最早實現海外并購，如今，回頭發展國內市場，半年在農村布點6000家，是何原因？

    李東生：這兩年，基于消費能力的提升，國內家電需求的增長速度高于國外，尤其是三、四級市場。

    今年1-6月，TCL國內實現銷售收入163.63億元，占61.43％，同比增長24.62%；海外實現銷售收入102.75億元，占38.57％，同比增長7.60%。今年全年，國內銷售比例可能會達到65%。

    其實，我們應該更早加入國內發展，現在感覺比較遺憾。

    記者：幾年前，TCL海外并購企業遇挫，有沒有想過就此退出國外市場，為什么？

    李東生：做企業競爭就像打仗，很難講你做這個決定就一定是對的，但是戰斗已經打響，部隊已經上去，那個時候你要考慮怎么把山頭拿下，不能想退路在哪里。

    中國企業要成長為受人尊敬的企業，國際化是必由之路。中國市場很早就與全球同步，很多產業的競爭已經比海外市場還要慘烈，利潤低很多。要和國際一流的企業比拼，中國企業必須具備很強的能力和更廣闊的視野，這在國內市場無法得到。

    記者：你們是怎樣擺脫那段陰影？

    李東生：所有的挫折，都是寶貴財富。我們經過一段時間的反思，明晰業務方向，提升現金流、盈利水平和核心競爭力。

    到今年，TCL基于工業能力、技術能力、全球化運營能力，搭建四大產業、六大業務的“4+6”的新產業組織架構，業務架構更為清晰。此外，運營效率和管理能力都有提升，研發、采購、生產及銷售的全球化持續推進。

    李東生：海外業務將與國內業務并行。TCL選擇國際化的戰略并沒有錯，只是操作方面需要斟酌。經過多年調整，我們的海外業務已經比較穩定。

    TCL通訊的國際化已經宣布成功，已躋身世界前七位。7月份，液晶電視銷量同比增長92.25%，其中，在中國市場液晶電視銷量同比增長39.65%，海外市場銷量更是同比增長220.27%，歐洲、北美與新興市場抓住市場需求增長，銷量同比分別增長58.02%、2144.66%、165.32%。

    從未放棄武漢

    記者：7年前，TCL就進入武漢，不過，生產一度停滯。

    李東生：2005年，我們在武漢的基地投產后，當時的市場狀況不太好，沒能達到一期工程年產100萬臺的產能，每年大約只有30萬-40萬臺。2009-2010年，停工一年，但是并沒有撤離武漢。

    去年，由于產量的提升和企業戰略改變，武漢基地已恢復生產。

    記者：這一次，TCL在武漢有何新的發展計劃？

    李東生：武漢工廠從去年10月開始慢慢恢復，投入很多全新設備，能月產10萬臺空調，上半年產量約70多萬臺。 [NextPage]  武漢東西湖區及其他領導鼓勵我們擴產，所以，基地今年的計劃上升為100萬臺，希望全年增產至110萬—120萬臺。明年，預計可以達到200萬臺，第三年（2013年）能達到300萬臺。

    記者：武漢基地在TCL版圖中處于何種地位？

    李東生：TCL在國內的空調工廠有2個：廣東中山和武漢，去年銷量分別是190萬臺和100萬臺。其中，武漢基地將主要供應國內市場，廣東基地主要供應出口，并兼顧部分國內市場。

    目前，廣東還是最大的家電生產基地，將來，我們會把冰箱和洗衣機的基地移到武漢，進行產業擴展，建成年產數百萬臺，產值可過300億元的綜合家電基地。

    記者：合肥家電業發展迅猛，已成為全國第三大家電基地，武漢與之毗鄰，發展家電業空間還有嗎？

    李東生：相對合肥，武漢有幾點優勢：物流條件佳。這一點很重要，家電體積都比較大，物流成本高。

    此外，武漢本身工業基礎強，家電基礎材料，如塑料、有色金屬等需求旺盛，技術人才聚集，在精密電子加工方面也具有優勢。我覺得，武漢家電業還有潛力可挖。

    扎堆是家電發展必經之路

    記者：這幾年，國內空調前三強企業都在武漢設立整機生產基地，對于TCL來說，是競爭壓力還是扎堆的良性效應？

    李東生：家電業需要扎堆發展，才能吸引大量產業配套企業，降低生產成本。如珠三角、膠州半島，都是如此。

    目前，武漢基地至少有1萬-2萬個配件從廣東運輸到武漢，運費很高，我們需要加強配套設施引進，才能將年產量推到140萬-150萬臺。

    記者：我們打算怎樣解決本地家電業配套不足？

    李東生：最近，TCL正聯絡相關配套產業，配合武漢基地擴產，達到最大產能。這些配套設施主要指空調壓縮機，我們應該會與強勢企業合作，直接在武漢生產配套，打造空調產業鏈。

    實際上，空調壓縮機生產的費用投入比空調整機還大，但是產品附加值較高。