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　　2011年中國(guó)家電市場(chǎng)喧囂的帷幕尚未完全落下，中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的巨頭—蘇寧與美的—即開始謀劃未來市場(chǎng)戰(zhàn)略，以大手筆、大戰(zhàn)略占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)。

　　1月7日，蘇寧電器與白電巨頭美的在廣東佛山簽署為期三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，提前規(guī)劃未來中國(guó)家電市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)略。雙方在供應(yīng)鏈整合、營(yíng)銷創(chuàng)新、合作機(jī)制、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)等方面制定詳細(xì)計(jì)劃，未來三年，美的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、生活電器、環(huán)境電器、廚衛(wèi)電器等全線產(chǎn)品在蘇寧線上線下渠道銷售總額將有望突破500億元。可以預(yù)見，兩大巨頭的此番大規(guī)模合作將對(duì)中國(guó)家電行業(yè)發(fā)展、家電市場(chǎng)繁榮產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

　　蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東認(rèn)為，戰(zhàn)略合作成功與否關(guān)鍵在于消費(fèi)者滿意與否，蘇寧與美的將盡力為消費(fèi)者提供更多樣化、更優(yōu)質(zhì)的家電產(chǎn)品。相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，蘇寧與美的在承前啟后的2012年1月份簽署此大規(guī)模合作，無疑將為2012年中國(guó)家電市場(chǎng)注入一針強(qiáng)心劑。

　　張近東、何享健會(huì)晤 升級(jí)雙方戰(zhàn)略合作

　　1月7日，蘇寧電器集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東率總裁金明及空調(diào)、冰洗、生活電器等事業(yè)部負(fù)責(zé)人飛赴美的總部，對(duì)美的集團(tuán)年終回訪并簽署未來三年戰(zhàn)略合作協(xié)議。美的集團(tuán)董事長(zhǎng)何享健、美的制冷家電集團(tuán)總裁方洪波、美的日用家電集團(tuán)總裁黃健及其他高層出席當(dāng)天簽約儀式。

　　據(jù)悉，2010年蘇寧曾與美的簽署戰(zhàn)略合作，美的產(chǎn)品在蘇寧渠道的銷售增幅明顯，雙方互為最重要的戰(zhàn)略合作伙伴之一。去年11月，蘇寧全球供應(yīng)商大會(huì)期間，蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東與美的集團(tuán)董事長(zhǎng)何享健就雙方戰(zhàn)略調(diào)整、開放共贏平臺(tái)建設(shè)等達(dá)成合作意向，雙方高層的互動(dòng)為此次戰(zhàn)略合作升級(jí)奠定了基礎(chǔ)。

　　2011年中國(guó)家電市場(chǎng)先揚(yáng)后抑步入下行軌道，家電企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)愈發(fā)重要，中國(guó)家電企業(yè)正迎來一個(gè)調(diào)整轉(zhuǎn)型期。蘇寧、美的均在近期積極調(diào)整、轉(zhuǎn)型、升級(jí)。蘇寧加強(qiáng)了以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變：線上蘇寧易購豐富產(chǎn)品線、線下樂購仕生活廣場(chǎng)差異化經(jīng)營(yíng)等，今年更提出“科技轉(zhuǎn)型 智慧蘇寧”的發(fā)展戰(zhàn)略，以創(chuàng)新零售模式，提升服務(wù)質(zhì)量。

　　美的集團(tuán)董事長(zhǎng)何享健說道，“2011年下半年以來，美的以增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，對(duì)組織架構(gòu)、管理模式、人員團(tuán)隊(duì)等進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。2011年，美的在蘇寧渠道銷售規(guī)模突破了100億元，2012年美的將與蘇寧強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，更快速地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，滿足消費(fèi)者需求。”

　　簽約當(dāng)天，蘇寧營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一行還參觀了美的集團(tuán)新總部。蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東表示，美的是中國(guó)家電業(yè)高速發(fā)展的縮影，蘇寧與美的今天簽約是此前戰(zhàn)略合作的升級(jí)，雙方將以更加緊密、更加高效的戰(zhàn)略合作應(yīng)對(duì)未來市場(chǎng)變化，加速雙方轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　蘇寧、美的協(xié)同線上線下 三年銷售總額五百億元

　　“凡事預(yù)則立，蘇寧與美的制定了未來三年的發(fā)展目標(biāo)和實(shí)踐路徑，這基于蘇寧與美的各自轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略和共同的理念，此后雙方將‘捆綁式發(fā)展’，覆蓋美的全品類和蘇寧線上線下全渠道。”蘇寧電器總裁金明表示。

　　合同約定，通過美的與蘇寧共同努力，力爭(zhēng)2014年美的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、生活電器、環(huán)境電器等在蘇寧全渠道銷售規(guī)模達(dá)到220億元、2012—2014年銷售總額突破500億元。雙方按年度、品類、區(qū)域市場(chǎng)等維度對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行了劃分。美的制冷家電集團(tuán)總裁方洪波表示，未來中國(guó)城鎮(zhèn)化加速、保障房建設(shè)、大消費(fèi)戰(zhàn)略實(shí)施等將給家電市場(chǎng)帶來剛性需求，銷售總額是雙方在市場(chǎng)預(yù)期和戰(zhàn)略合作基礎(chǔ)上制定的，美的對(duì)此目標(biāo)的達(dá)成表示樂觀。

　　金明認(rèn)為，蘇寧與美的戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成十分重要，但以市場(chǎng)為導(dǎo)向整合雙方優(yōu)勢(shì)資源、滿足消費(fèi)者需求更為重要。據(jù)悉，雙方將在SCS系統(tǒng)對(duì)接的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化信息系統(tǒng)對(duì)接，提升供應(yīng)鏈效率;雙方每年將洽談包含空調(diào)、冰洗等全線產(chǎn)品在內(nèi)的多款定制包銷、獨(dú)家承銷機(jī)型，以差異化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升雙方市場(chǎng)表現(xiàn)，帶給消費(fèi)者更物美價(jià)廉、更個(gè)性化的美的產(chǎn)品。

　　線上線下協(xié)同。三年內(nèi)，美的產(chǎn)品將在蘇寧Expo超級(jí)旗艦店、旗艦店、鄰里店、精品店、樂購仕生活廣場(chǎng)等線下實(shí)體門店實(shí)現(xiàn)100%進(jìn)店銷售，尤其伴隨蘇寧渠道的下沉，蘇寧、美的將加大在三四級(jí)市場(chǎng)的合作力度;雙方將共享企業(yè)客戶信息，在商用空調(diào)、整套家電等方面加強(qiáng)合作，拓展工程類業(yè)務(wù)。除線下銷售外，美的重點(diǎn)加強(qiáng)與蘇寧線上電子商務(wù)領(lǐng)域的合作：雙方將加快美的產(chǎn)品與蘇寧易購的供應(yīng)鏈整合，加強(qiáng)線上消費(fèi)特點(diǎn)的研究，增強(qiáng)線上產(chǎn)品的差異化經(jīng)營(yíng)，提升線上銷售規(guī)模。

　　溝通無縫隙。雙方制定了涉及公司最高層、營(yíng)銷決策、業(yè)務(wù)對(duì)接、終端銷售等多層次的溝通機(jī)制，同時(shí)針對(duì)年度重要促銷節(jié)點(diǎn)，雙方總部將舉行全國(guó)各地營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)參與的戰(zhàn)略部署會(huì)議，統(tǒng)一部署營(yíng)銷攻略。蘇寧電器總裁金明表示，與美的的戰(zhàn)略合作要經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)，就必須讓消費(fèi)者滿意。針對(duì)今年春節(jié)家電市場(chǎng)，蘇寧與美的也制定了戰(zhàn)略合作升級(jí)后的第一次重要節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷攻略。蘇寧聯(lián)合美的為空調(diào)、冰洗、生活電器等全品類在春節(jié)期間投放2000萬元的促銷資源，讓利消費(fèi)者。