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　　【中國家電網12日報道】家電和消費類電子產品的利潤已經降低到令人吃驚的地步。

　　美國消費電子雜志《TWICE》的總編(史蒂夫·施密斯)Steve Smith在其博文中感慨，本應充滿喜慶氛圍的新年里，遍尋整個消費電子市場，卻實在難以找出幾張笑臉。

　　讓他們頭疼的無非是利潤，或者更準確的說，縮水的利潤。

　　消費者不愿相信的低利潤

　　雖然這是消費者“喜聞樂見”的事情，但是近年來家電制造商利潤率的下滑幅度顯然超出了“局外人”的想象。

　　康樂是河北省南和縣的一名普通公務員，1985年出生，具有80后的部分典型消費特征：不過分在意價格，但對產品應該具有的價值、價格有一定的認知。2011年為準備新婚，他購買了冰箱、洗衣機等家電產品。在接受記者采訪時，他說，雖然著急在結婚前購買家電，沒有考慮等待大型促銷活動，但還是碰上了商場的折扣價，他花費了2500元購買了一臺冰箱，2000元左右購買了一臺洗衣機。

　　在被問及如何看待這兩款家電產品制造商的利潤率時，他說，從當前的定價估計，都應該在三成以上。當然如果可以是一成至三成就“最好”了。而如果是促銷季，那就應當控制在一成以內了。這與大部分80后受訪者的推斷基本相似。

　　現實其實要比他們想象的“最還”還要好。

　　合肥榮事達三洋公司北方大區總監章校紅對記者說，“冰洗”行業家電產品的利潤率早在數年以前就已經大幅度的縮水。當前時期，不少一線冰洗品牌的利潤率已經低至了5%，即使是一些利潤率較高的品牌，也只能達到10%。也就是說一臺售價1600元的洗衣機，制造企業僅有80元至160元的利潤空間。

　　那么，利潤去了哪里?

　　渠道商分割近五成

　　一位家電業觀察人士對記者說，家電行業傳統渠道商的利潤可以達到17%—20%左右，再加上每年必須進行的降價促銷活動耗掉的制造商的利潤(約為10%-15%)以及收取的各種費用，單是商場就可以分割最終產品售價的50%左右。

　　在一、二線城市迅速鋪展開的家電連鎖為我國家電行業的大發展起到了極其重要的作用，即使是現在滿腹牢騷的制造企業也無法否認家電賣場所構建的高效率產品流通體系，但是隨著時間的推移，大型渠道商對銷售量所能帶來的影響逐步增強，從而累積可以“霸道”的資本。一家國際知名電器品牌的中層對記者直言：“如果說一家連鎖每年的銷售量占到公司銷售總量的70%，它要我們大幅降價以配合他們的活動，我們怎么可能拒絕?”這種不公平，成為制造商心中長久的“痛”。

　　也許正是這種現象的加劇，促成了五部委在2011年12月開始了又一次的整頓大型零售企業向供應商違規收費的工作。

　　整頓才剛剛開始，能夠實現怎樣的效果，我們無法妄加預測，但是如果不能弱化零售企業的“強勢”，改變當前的家電生產、流通體制，那么整頓了“進場費”，渠道商還可以提高“選位費”;打壓了“上架費”，賣場們還可以提高“促銷費”……

　　史蒂夫·施密斯的建議是，渠道商和經銷商能夠在新年里坐下來，將如何打造長期共贏的合作關系提升到與搶占市場份額、完成短期銷售目標同等重要的位置上來。

　　對于中國的家電行業來說，這個倡議在2006年就已經實現過一次。

　　那一年的夏季，四大家電企業與四大連鎖共聚央視《對話》欄目，進行了一次保守的各自叫屈和相互批判。5年后今天，曾經參與對話的黃光裕、陳曉、袁信成、周云杰等八人鮮有還處于當時的位置，但人非物仍“是”，制造商與渠道商的紛爭并未隨之緩解。

　　一次對話甚或一次談判顯然無法解決長久的弊端，更不可能撼動強弱不均的格局。

　　結構性調整或成解決之道

　　電商平臺或許可以做到。

　　電商平臺有著更為綠色的運作方式：不需要配置繁多的導購員，品牌也不需要因為每年在賣場中位置的變更花費大量的裝修、裝飾費用，對比傳統渠道來說，電子商務平臺所分割的利潤也要低得多(以京東商城為例，約為7%-8%左右)。但由于電商的發展還處于低價廝殺、拼搶市場的階段，“更低的價格”以及戰略性虧損往往成為他們迫不得已的選擇。這一方面沖擊了本已穩定的產品銷售量，另一方面也擾亂了正常的價格體系。

　　雖然為數不少的廠商向外界聲明，將會不斷加大與電商的合作力度，但是要想以此作為增加利潤的手段，短期內顯然是不可能的。

　　據奧維咨詢近期公布的預測數據，2012年一季度，材料成本將會下降，家電板塊行業整體利潤率也將出現回升。但是依靠成本的降低，被動性很大。制造商更愿意主動出擊，著手展開結構性調整，增加高端產品以及高附加值產品的比例，穩定市場占有率的同時，犧牲部分銷售量，提升產品利潤率。

　　章校紅透漏，2012年，合肥榮事達三洋在重點進軍三四級市場、增加專賣店數量的同時，也將開始產品的結構性調整，逐步增大高端產品的比例，以此作為緩解低利潤率趨勢的重要手段。(記者 王德祥)