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　　憑借準確的市場定位和葛優、馮小剛的代言，上市剛滿兩年的“E人E本”就拿下了國內平板電腦銷量第二的位置。

　　據易觀國際提供的數據顯示，2011年前三季度，“E人E本”的總銷量為20.47萬臺，排名僅次于蘋果iPad，相較排名第三的三星多了1萬臺。

　　2月1日，北京壹人壹本信息科技有限公司首席運營官方禮勇在接受《投資者報》記者采訪時表示，到目前為止，“E人E本”的銷量大概是40多萬臺，純利潤接近銷售額的10%，如果每臺按4000元售價來算，其純利潤超過1.6億元。

　　瞄準“忙碌的商務人士”

　　2005年，好記星的4位股東湊了2200萬元，最初的打算是做一款可以手寫的電子記事本。此后，經過多次改變，直到2010年1月，一款極具中國本土特色的平板電腦“E人E本”T1正式誕生。

　　“我們的定位是忙碌的商務人士”，方禮勇對《投資者報》記者說，“針對這一類人，我們‘E人E本’所要解決的核心需求是兩個：第一，這類人大量和別人交流，有進行信息記錄和處理需求;第二，這類人在與他人交流同時，有處理郵件和公文批注的需求。”

　　方禮勇認為，這兩個核心需求使得他們的產品所針對的客戶群所需要的記事需求很高、對細節速度要求很高、輸入速度要求快卻又無法打字。

　　針對這樣的定位，“E人E本”不僅在技術上有“原筆跡數字書寫技術”的個性化突破;在功能上主打商務性;同時通過高價、廣告以及從二三線城市切入的渠道鋪設，打造了他們特有的銷售模式。

　　憑借著準確的市場定位和渠道鋪設，“E人E本”迅速躥紅。據記者了解，目前“E人E本”的最新產品“E人E本”T4官網的售價是4980元/臺，即使是之前的T1售價也是3980元/臺，在平板電腦中這個價格并不低。

　　許多網友質疑，這么高的價格自己會選擇去買一臺iPad。然而，這個被許多人看成是“山寨”品牌的“E人E本”卻對外一直宣稱自己是“國內平板電腦中唯一賺錢的產品”。

　　“我個人認為‘E人E本’價位是它取勝的主要原因之一”，易觀國際分析師王穎表示，“國產品牌往往給人一種很便宜、很低端的印象，但是‘E人E本’的定價相對比較高，會讓使用者覺得，這是一款比較高端的產品。”

　　通訊領域觀察家于斌也認為，“E人E本”的高價反而迎合了國人消費的思維方式。

　　其次是在廣告的選擇上。“我們選擇的廣告時間主要是晚上10點、11點之后，這是因為我們定位的‘忙碌的商務人士’或許只有在那個時候才有空閑可以看看電視。”方禮勇解釋說。

　　還有是在渠道的鋪設上。根據方禮勇的介紹，“E人E本”在全國共有1200家4S店。這種“4S店”類似于蘋果的體驗店，購買E人E本，也能在這里解決售后等問題。

　　“‘E人E本’的渠道范圍很廣，在二三線城市都有自己的代理商”，王穎表示，“這種渠道的鋪設就像許多國產手機，而它與手機渠道的不同在于，它沒有國家級代理商，最高級就是省級代理商，并且這部分省級代理商雖然并不屬于他們公司，但實際上他們背后的出資方都是一樣的。”

　　或將重蹈“商務通”覆轍

　　2011年11月23日，“E人E本”的最新一款產品——“E人E本”T4正式面市。攜帶著這款產品，方禮勇預計“E人E本”在2012年的銷量能夠突破50萬臺。

　　然而易觀國際分析師王穎卻認為這一數字過于樂觀。王穎表示，“ 2012年的平板電腦市場會趨于冷靜，人們對于平板電腦將不會像2011年那樣熱情，我認為在這樣一個市場環境下‘E人E本’達不到這個預期。”

　　通訊領域觀察家于斌也表示，就他個人的觀察，“E人E本”在其淘寶官方網店上的銷量較之前有所下滑，“我認為在今年iPad3進入中國市場后，‘E人E本’會受到很大的沖擊。”

　　就此，方禮勇卻認為，每一次iPad的進入都為他們帶來了銷量上升，“因為iPad教育了消費者，打開了這個市場。”而iPad給他們帶來的沖擊也不會很大，“我們有自己固定的消費人群，而且我認為我們的用戶忠誠度還是很高的。”

　　然而電子產品市場的變化非常快，“E人E本”銷售模式的成功不禁讓人們聯想到曾經風靡一時的“商務通”。

　　“與‘商務通’相比較，‘E人E本’在功能上確實沒有太大區別，只是更加便于攜帶、上網，變得更加像電腦”，提到“E人E本”和“商務通”的對比，王穎認為，“雖然當年的‘商務通’已經銷聲匿跡，但‘商務通’曾經的銷量也很好，而且就它當時的廣告來說也是非常成功的，這也就說明“商務通”的營銷并不是失敗的，只是產品的運作完全取決于它的決策者，“商務通”到了后期的發展是決策的失敗。”

　　在方禮勇看來，商務通的失敗在于技術，“我們看到它一款產品賣得很好，可是后來并沒有堅持在技術上突破，再有新的產品自然就將它淹沒了。” 因此，在接受記者采訪時，方禮勇多次強調“把產品做好”。“我們目前就是專注于自己的產品，針對自己定位的消費人群，先把這部分做到極致，再考慮其他。” 方如是說。

　　除了2012年50萬臺的銷量預期，方禮勇甚至對記者宣稱，“十年后我們就是中國的蘋果。”

　　“‘E人E本’未來的發展還是要看平板電腦未來有多大的市場規模”，王穎分析說，“從目前來看，我個人看法是平板電腦市場單就產品來講不會走太遠，它可能會和手機、電腦出現終端融合，平板電腦只是在終端融合的夾縫期出現的產品，以后肯定會有更多的新產品來代替補充。”

　　在王穎看來，很難說哪一家平板電腦廠商會的未來好與不好，行業的大趨勢決定了它的方向，就“E人E本”來講，隨著市場環境的變化，它肯定還是要轉型的。

　　而未來E人E本的道路在何方，或許還要看它的決策者是否能夠準確的看清這個行業的趨勢并做出正確的決策。