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　　家電業(yè)未來(lái)十年看農(nóng)村

　　家電分銷市場(chǎng)二分天下 區(qū)域連鎖占其一

　　本報(bào)記者 許意強(qiáng)

　　在“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”兩大新政的推動(dòng)下，在國(guó)家各項(xiàng)政策大力推動(dòng)“新農(nóng)村建設(shè)”的方向引導(dǎo)下，未來(lái)幾年以“沿海地區(qū)的三四級(jí)市場(chǎng)，內(nèi)陸地區(qū)的二三級(jí)市場(chǎng)”為主體的農(nóng)村家電市場(chǎng)，將迎來(lái)新一輪的爆發(fā)期。

　　隨著農(nóng)村生活水平的顯著提升，隨著家電產(chǎn)品價(jià)格的進(jìn)一步下降、品質(zhì)的顯著提升，隨著越來(lái)越多的專業(yè)化、規(guī)范化的農(nóng)村電器連鎖店出現(xiàn)和完善，未來(lái)10年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，中國(guó)家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將從城市全面轉(zhuǎn)向農(nóng)村，甚至還會(huì)出現(xiàn)“以農(nóng)村傳導(dǎo)城市”的產(chǎn)品研發(fā)新趨勢(shì)。對(duì)于一大批從農(nóng)村市場(chǎng)成長(zhǎng)和發(fā)展起來(lái)的區(qū)域家電連鎖商們，無(wú)疑將是這一輪家電市場(chǎng)商機(jī)從城市向農(nóng)村轉(zhuǎn)移過(guò)程中的最大贏家。

　　當(dāng)前，以匯銀家電、明珠家用、百誠(chéng)電器、廈門三峽國(guó)貿(mào)、東南電器、番禺沙園、時(shí)尚電器、泰鋒電業(yè)為代表的沿海地區(qū)家電連鎖商以及四平家電、綿陽(yáng)家福來(lái)電器、騰達(dá)電器、惠民城電器、家裕電器、八方和盛電器、工貿(mào)家電、通程電器、東橋電器、同利家電為代表的內(nèi)陸地區(qū)家電連鎖商，將會(huì)在這一輪的中國(guó)家電主戰(zhàn)場(chǎng)大遷移商戰(zhàn)中，獲得前所未有的黃金發(fā)展期。

　　家電業(yè)未來(lái)商機(jī)在農(nóng)村

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)對(duì)于未來(lái)農(nóng)村市場(chǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì)與發(fā)展空間，已經(jīng)達(dá)成了高度共識(shí)，即一定要到農(nóng)村市場(chǎng)、一定要面向農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品、促銷手段和服務(wù)，一定要抓住在農(nóng)村分銷市場(chǎng)占據(jù)8成以上份額的區(qū)域家電連鎖商的網(wǎng)絡(luò)資源，建立深度的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　最具代表性的，便是以索尼、夏普、三星、大金為代表的外資企業(yè)，已經(jīng)紛紛展開(kāi)了面向中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃。而對(duì)于眾多的中國(guó)家電制造商而言，其農(nóng)村擴(kuò)張計(jì)劃早在10年前便陸續(xù)拉開(kāi)，不過(guò)自去年以來(lái)在“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”等政策的刺激下，家電制造商們的農(nóng)村拓展計(jì)劃才從“區(qū)域試點(diǎn)、局部試水、階段性促銷”轉(zhuǎn)向了“全國(guó)化、規(guī)模化、中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃”。

　　據(jù)了解，僅在去年，美的、海爾、美菱、奧克斯、長(zhǎng)虹、TCL、海信等國(guó)內(nèi)家電企業(yè)，僅在農(nóng)村市場(chǎng)獲得的銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)達(dá)到30%以上。這也直接推動(dòng)了一大批行業(yè)二三線企業(yè)以及傳統(tǒng)以O(shè)EM加工貼牌業(yè)務(wù)為主體的外向型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)型，將企業(yè)的重點(diǎn)從城市全部轉(zhuǎn)向農(nóng)村，將企業(yè)的產(chǎn)品和促銷資源全部面向農(nóng)村市場(chǎng)上的家電連鎖商投放，與區(qū)域家電連鎖一起建立銷售網(wǎng)絡(luò)、構(gòu)建品牌專營(yíng)店或者產(chǎn)品專區(qū)。包括新科空調(diào)、長(zhǎng)虹空調(diào)、熊貓彩電、威力洗衣機(jī)、奧馬冰箱等一大批的二三線品牌紛紛將重點(diǎn)提前轉(zhuǎn)向農(nóng)村。

　　商務(wù)部測(cè)算，僅國(guó)家“家電下鄉(xiāng)”政策一項(xiàng)，便會(huì)在4年內(nèi)拉動(dòng)9000億元的農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)。而首批僅在10省市實(shí)施的家電“以舊換新”政策也將帶動(dòng)近千億元的市場(chǎng)消費(fèi)。業(yè)內(nèi)人士測(cè)算，如果以國(guó)家兩大政策為基點(diǎn)，未來(lái)10年農(nóng)村家電市場(chǎng)的總體容量將會(huì)以萬(wàn)億為單元來(lái)計(jì)算，這種需求容量將會(huì)直接在農(nóng)村市場(chǎng)上催生10個(gè)甚至更多的“蘇寧電器”。

　　區(qū)域家電連鎖商占其一

　　農(nóng)村市場(chǎng)的巨大商機(jī)，已經(jīng)讓一些家電廠商“坐臥不安”。在剛完成對(duì)城市市場(chǎng)的連鎖門店布局后，蘇寧、國(guó)美兩大全國(guó)性家電連鎖商便紛紛宣布進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)。不過(guò)，在行業(yè)觀察員洪仕斌看來(lái)，國(guó)美蘇寧們下鄉(xiāng)已經(jīng)叫嚷多年了，但在三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)上，卻難覓身影。遲遲下不去，說(shuō)明蘇寧們要調(diào)整運(yùn)營(yíng)的模式和經(jīng)營(yíng)的思路，與農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)接不上。

　　不過(guò)，令人奇怪的是，近年來(lái)，一大批在農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)的區(qū)域家電連鎖商，卻在農(nóng)村市場(chǎng)這一戰(zhàn)略地位不斷提升的今天，成為眾多家電廠家手中的“香饃饃”。日前，在康佳彩電全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，康佳集團(tuán)副總裁穆剛就明確表示，“進(jìn)攻縣鄉(xiāng)，穩(wěn)定城市，今年康佳電視在國(guó)美、蘇寧兩家店的總銷售量將控制在總量的15%以內(nèi)，康佳將不再依賴國(guó)美、蘇寧。”記者還注意到，在康佳這場(chǎng)規(guī)模超千人的全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)中，獨(dú)缺國(guó)美、蘇寧的身影。

　　據(jù)了解，去年國(guó)美、蘇寧兩家企業(yè)的銷售規(guī)模已經(jīng)分別突破了1000億元的大關(guān)，約占到全國(guó)家電零售市場(chǎng)22%的比重。但這兩家的零售業(yè)務(wù)基本上來(lái)自于一二級(jí)市場(chǎng)的門店業(yè)務(wù)，三級(jí)市場(chǎng)門店對(duì)于兩家企業(yè)零售業(yè)務(wù)量的貢獻(xiàn)率不足10%。這也就意味著，三四級(jí)家電市場(chǎng)的零售量中近9成被區(qū)域家電連鎖商及其下屬的加盟零售和批發(fā)網(wǎng)絡(luò)所掌握著。

　　記者注意到，盡管當(dāng)前區(qū)域家電連鎖商們的單一銷售規(guī)模均不足百億元，但由于這些區(qū)域家電商采取了“精耕農(nóng)村市場(chǎng)”的穩(wěn)健式操作策略，在短期內(nèi)的增長(zhǎng)速度和空間較為穩(wěn)定。且未來(lái)3—5年內(nèi)，區(qū)域家電連鎖商還不會(huì)與全國(guó)家電連鎖商發(fā)生直接的沖突。而一旦地區(qū)型家電連鎖商在完成對(duì)單一區(qū)域網(wǎng)絡(luò)布局后向周邊省市迅速擴(kuò)張，便會(huì)在銷售規(guī)模和業(yè)績(jī)上得到釋放和提升。目前，包括東橋電器、匯銀家電、明珠集成、綿陽(yáng)家福來(lái)、四平家電、騰達(dá)電器等區(qū)域家電連鎖商正在實(shí)施區(qū)域化擴(kuò)張計(jì)劃。

　　同時(shí)，一批從最初的省級(jí)產(chǎn)品代理商轉(zhuǎn)型連鎖零售店的商家們，近年來(lái)也在積極完善旗下的零售產(chǎn)品數(shù)量與規(guī)格，從單一的產(chǎn)品代理商向綜合業(yè)務(wù)批發(fā)零售商轉(zhuǎn)型，這將推動(dòng)企業(yè)規(guī)模和業(yè)績(jī)的提升。包括浙江百誠(chéng)、廈門三峽等在原有的總代理模式基礎(chǔ)上，開(kāi)始推動(dòng)區(qū)域連鎖零售的新模式。

　　當(dāng)前，國(guó)內(nèi)各個(gè)省區(qū)市中都涌現(xiàn)出一批區(qū)域家電連鎖商的領(lǐng)軍企業(yè)，通過(guò)批發(fā)、零售，加自營(yíng)或加盟連鎖店等多種形式，立足于三四級(jí)市場(chǎng)展開(kāi)了新一輪的戰(zhàn)略布局。特別是在兩大家電新政的推動(dòng)下，通過(guò)自身獨(dú)特的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，成為當(dāng)?shù)丶译姺咒N市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，成功占據(jù)著全國(guó)家電零售市場(chǎng)的“半壁江山”，并伺機(jī)向一二級(jí)市場(chǎng)發(fā)起新沖擊。