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“在小天鵝、美的、榮事達三大洗衣機品牌整合完成后，預計2010年以小天鵝為核心的洗衣機整體銷量將突破1000萬臺，未來3年時間內，小天鵝洗衣機綜合規模將達到行業第一”，無錫小天鵝股份有限公司總經理柴新建放言。

但仔細分析，要在短期內撼動海爾洗衣機霸主的地位并非易事。中怡康時代監測數據顯示，2009年1~9月，美的系雖分別以21.5%和16.15%的零售量及零售額占有率坐上城市洗衣機市場的第二把交椅，但海爾洗衣機零售量及零售額占有率分別為31.72%和29.49%，將美的遠遠拋在后面。

“我們現在需要突破的是能否每年都保持這樣的增長速度，研究消費者重要過研究對手”，柴新建如是說。

主攻高端市場

2008年2月，美的以16.8億元重金買下小天鵝24.01%股權，成為小天鵝第一大股東。去年，小天鵝宣布收購美的電器控股的合肥榮事達洗衣設備制造有限公司69.47%股權，使榮事達洗衣機成為小天鵝的控股子公司。

一系列的并購整合完成后，美的便著手一系列剝離非主業的動作，意欲將小天鵝打造成“美的系”的專業洗衣機平臺。產品定位方面，自收購之日起，美的就將小天鵝定位高端領域，但卻僅有“衣諾”一個系列作為支持。

外資品牌一直手握市場主導權和核心技術話語權的高端滾筒洗衣機市場，將成為小天鵝今年的主攻點。美的中國營銷總部副總裁王金亮預期，小天鵝滾筒總銷量將突破120萬臺，未來將占小天鵝收入的30%。

目前市場對滾筒洗衣機的態度從陌生、新鮮逐漸轉變為接受，再加上廠家、經銷商的合力推廣，使得滾筒洗衣機迎來突破性發展。中怡康數據顯示，從2009年10月的產品結構變化來看，滾筒洗衣機市場呈現高速增長態勢，零售額占比增至42.00%，已經成為企業獲得高額利潤的重要產品線。

“增長點主要來源于滾筒洗衣機在一、二級市場受到了消費者的歡迎”，王金亮稱，中外廠商由此展開了滾筒洗衣機高端市場的爭奪戰。在國際品牌中，除松下、三洋、惠而浦外，其他品牌的滾筒產品比重均超過了50%；而國內品牌中，除海爾、美的外，其他品牌的滾筒產品比重均低于20%。

中國家電協會秘書長徐東生認為，在當前國內市場外資洗衣機品牌處于競爭優勢的情況下，國產品牌需要提升在高端市場的話語權，加速以滾筒為代表的高端洗衣機市場的“洗牌”過程，這將深刻影響洗衣機市場的未來競爭格局。

“滾筒洗衣機代表著行業發展方向，美的在研發和制造上發展滯后，而小天鵝在長期為GE和西門子代工滾筒洗衣機的過程中積累了很強的制造和研發實力，但在國內市場推廣上存在瓶頸，二者整合后有望實現優勢互補”，家電行業觀察家劉步塵如是說。

多品牌運作遇考

收購小天鵝對美的的大白電戰略，有著特殊的意義。作為中國第二大洗衣機品牌，小天鵝也是世界上同時擁有波輪、滾筒、攪拌三項洗衣機技術的少數企業之一。

在美的構想中，小天鵝是拉近其與海爾距離的一顆不錯的棋子。

如今，美的電器在洗衣機行業同時擁有“美的”、“榮事達”、“小天鵝”三個品牌，對其競爭目標—海爾形成了圍剿之勢。

海爾目前仍以約30%的零售市場份額高居中國洗衣機行業榜首，美的三大品牌相加的零售市場份額也僅20%左右。“目前，海爾無論在高端市場還是家電下鄉，表現非常強勢，現在就提及撼動海爾的地位，還為時尚早”，劉步塵評價道。

在美的系洗衣機的未來的品牌規劃中，小天鵝將成為核心品牌，美的主打大眾化的品牌形象，榮事達則偏向于安徽、貴州、山西等區域性市場。多品牌運作，對美的來說仍是極大的考驗。“美的必須盡快進行對小天鵝洗衣機業務和文化等各個方面的完全整合，這樣才有望發揮1+1>2的作用”，劉步塵表示。