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家電下鄉產品限價的提高，極大激發了洋家電品牌參與的熱情，但是，面對三四級市場網絡的匱乏，洋品牌開始“急行軍”。

“松下空調在農村鄉鎮市場的確存在認知度不高的難題。”廣州松下空調公司副總經理楊軍日前對《第一財經日報》透露，目前廣州松下在全國的銷售和售后服務網點已從兩年前的3000多個，拓展到8000多個，今年還將在二三級城市和農村市場持續展開網點的建設工作。

“今年大概還會新增5000個網點。”廣州松下空調公司總經理安田收司透露，去年廣州松下空調完成350萬臺銷售目標，今年希望借助國家的“家電下鄉”、“節能惠民工程”和“以舊換新”等刺激政策實現業績200%的增長。松下空調還專門為家電下鄉推出兩個空調產品系列。

“在家電下鄉中比較成功的企業一般都在農村市場擁有比較完善的營銷服務網絡。”中國三星經濟研究院研究員張沈偉指出，由于目前中國已經形成了一批具有很強競爭力的本土家電企業，并均已進入農村市場，如果外資企業錯過“家電下鄉”這一快速發展時期，后進入者所面臨的市場空間可能十分有限。

商務部公布的2009年度家電下鄉銷售數據中，除了松下空調和洗衣機、西門子冰箱、三洋洗衣機3家外資企業的市場銷量在2萬臺以上，夏普彩電的登記銷量不足8000臺、西門子熱水器的登記銷量不到7000臺。

基于此，洋品牌家電下鄉“急行軍”序幕也悄然拉開。因為，國家要求家電下鄉的售后服務維修網點必須達到90%以上的縣市級覆蓋率。

夏普商貿中國有限公司董事長新原伸一表示，夏普在去年底已成立家電下鄉開發團隊，今年的工作重點是擴大三四級市場的銷售網絡。三星高層在去年訪華期間也頻頻表示，將繼續完善三星在中國市場的銷售網絡和售后服務體系建設。據悉，三星去年已在中國100多個縣級以上地區建立了銷售網絡。

“現在很多洋品牌在中國的渠道都有些冒進，因為在國內真正具有購買力的縣級城市可能只有200~300個。”GFK中國分析師葉平指出，過往外資品牌在中國市場的銷售渠道都依賴于100~200個城市，但從2008年開始，這種戰略就開始顯露它的薄弱之處了。因為，家電下鄉和家電產品價格大幅下滑，中國家電市場迅速地從城市市場向三四級市場轉移。

但是，三四級市場渠道也不能太冒進。因為，目前中國2000個縣級市場的購買能力參差不齊，外資家電品牌在大多數縣級市場的品牌知名度、渠道力度、售后服務、價格定位以及產品的適應性上都有很大距離。

“家電下鄉對于洋品牌來說，機會不僅僅是銷售，更重要的是在所進入的市場中建立起廣泛的知名度、良好的美譽度。將有購買力的縣級城市作為當前的戰略焦點，而不是全面推開。”葉平指出，如果洋品牌全面走向縣級市場，可能帶來效率低下和效益低下的風險。因為多數縣級市場消費者需求還不成熟，小尺寸、低端產品偏多，導致的產品利潤偏低，甚至虧損。