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海爾集團日前正式宣布將與國際食品及飲料生產巨頭施特勞斯集團旗下的全球凈水專家施特勞斯凈水簽署長期合作協議，進軍中國飲水市場。而一直推進商業模式轉型的海爾在會上也高調表示，這一產品將是“顛覆性”的，商業模式也具“顛覆性”。

持股各占50%

此次合資成立的新公司將被命名為“青島海爾施特勞斯水設備有限公司”。依照協議，雙方在初始階段各投資1000萬美元。雙方分別持有合資企業的50%股份。這次合作被現場人士戲稱為“兩個女強人的聯合”。進入美國《財富》雜志2010年度“全球商界50大女強人”排行榜的海爾集團總裁楊綿綿和入選《金融時報》全球最具影響力女性商業領導人的施特勞斯集團的董事長奧菲-施特勞斯在發布會上均對此次合作寄望頗深。

楊綿綿表示，由于環境污染問題，對新鮮安全且健康的飲用水的需求帶來了巨大的商業機會。施特勞斯集團是以色列第二大的食品與飲品企業，是全球飲用水方面的權威，這為雙方的合作提供了堅實的基礎。其表示，經過多次的互訪溝通和談判，雙方通過建立合資公司的形式進行長期的戰略合作，施特勞斯凈水具備技術和研發實力，海爾集團在中國市場上則有品牌優勢、對本土市場和消費者的深刻了解以及營銷網、物流網、服務網的優勢。“通過強強聯合，雙方有信心在這一領域成為中國市場的領跑者。”

或免費提供設備 沖擊水家電格局

據悉，水家電包括飲水機、凈水器、凈水桶、直飲機、軟化器和管線機等飲水系列產品，數據顯示，水家電產業未來市場規模將超過千億元。

作為施特勞斯集團的核心產業，施特勞斯凈水研發、生產和銷售集過濾、凈化、加熱、制冷功能于一體的飲水機，其在以色列以Tam i4品牌為主打；在英國和中國則是和最新的合作伙伴海爾進行業務運行。此次簽約儀式也首次展示了施特勞斯凈水研發的M aze技術，這一過濾技術被廣泛認為是家用凈水領域的重大突破。據介紹，M aze濾芯可以依靠重力原理，一步完成水凈化，對重金屬、有機物、微生物等污染物進行針對性的處理。

海爾有關負責人在發布會上表示，這一技術將會成為海爾施特勞斯凈水所研發產品的核心技術。“新產品已經開發出來，與現有市場產品完全不一樣。”該負責人表示，這一產品是顛覆性的，商業模式也將是顛覆性的。據其透露，雙方合作推出的產品在2011年推出，商業模式和現有的銷售設備將有所不同，屆時不排除機器設備免費的方式，海爾提供一種解決方案，以其他方式獲取收益。不過海爾此次沒有具體說明最終的商業模式會如何運行。近年來海爾一直推進商業模式轉型，此前，海爾周云杰就向記者表示，海爾向服務轉型，希望給消費者提供解決方案，產品達成銷售的那一刻不是結束而是開始。

采寫：南都記者王海艷