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    雷軍談創業：

    順勢而為

    “這么多年來，我悟到的是，創業者要信命，要順勢而為。”雷軍對記者說：“如果逆勢而為，就算你付出了10倍于他人的努力，可能也不會成功。金山以前做軟件，這個行業整體面臨互聯網、盜版的沖擊；小米能成功，首先是因為移動互聯網這個大方向，選對了。”

    對努力與運氣的關系，雷軍有過更極端的表述。在獲得“2012年度創業人物”時，他說：“小米85%的成功都靠運氣。我現在做小米的狀態不如金山時代，那時我每周上7天班，每晚12點下班，但這有多少用呢？我們被過去的教科書教育，成功是99%汗水加1%的運氣；但是有好事者考證，1%的運氣超過了99%的努力！創業者能做的，就是堅持在創業的路上排隊，總有一天餡餅會砸在你嘴邊。”

    在采訪電話里，雷軍顯得更為理性：“選對大方向后，創業者還要記得‘7字訣’：專注、極致、口碑、快。小米是我的最后一次創業，什么事情我們都希望做到極致。一次，用戶在論壇里說，打電話開車要扣分了，小米是不是能開發個‘駕駛模式’？兩個星期后，這個新應用就上線了。”

    此外，金山的“苦逼”歲月，也成就了雷軍的技術、人脈。“我不贊成大學生一畢業就創業。”雷軍說：“跟著一個大公司工作4-5年，可以形成你對這個行業的基本認知。即便失敗，也是一筆資本。”

    2012年末，雷軍很紅。本月內，他已經連奪“2012年度華人經濟領袖”、“2012中國年度創業人物”。前一個獎項，雷軍因創新的互聯網手機營銷模式當選；后一個獎項，因小米僅在過去一個財年（截止11月份），就創造100億元人民幣的銷售額。

    12月5日，雷軍通過電話接受了記者的采訪。有意思的是，他對自己的判斷，與“大眾審美”大相徑庭。

    只因產能不足：有貨不賣違反商業邏輯

    幾乎不投廣告，只在官方網站上限量售賣，搶購、斷貨時常發生，凡客、金山等IT企業高層免費站臺宣傳……2012年，小米的另類營銷法，取得了不俗的效果。按照雷軍的估計，今年底，小米手機的銷量將超過700萬臺。但也有業內人士指出，小米不過是模仿蘋果的“饑餓營銷”。

    “‘饑餓營銷’就是一個偽命題”，雷軍對記者說：“有貨壓著不賣意味著什么？一臺小米手機售價2000元，50萬臺就是10億元；頻繁斷貨，還會給消費者帶來壞的體驗。對哪個公司來說，都是違反商業邏輯的；一般來說，小米手機的供貨周期是3-4個月。也就是說，在一臺手機制造好的前4個月，就要把貨款支付給零件供應商。為了緩解資金壓力，貨流通得越快越好。”

    雷軍把限量、斷貨的原因，歸結為供應商的產能不足。“主要是CPU供應商高通的產能有限。現在這個問題已經解決了，從12月份起，小米的月產量已從30萬臺提高到100萬臺，消費者在訂貨后的7日內就可以拿到手機。”

    在雷軍看來，小米成功的精髓在于開放：“系統研發平臺MIUI是開放的，研發者可以開發各種程序；銷售平臺是開放的，消費者可以提出自己的軟件要求，小米的研發人員馬上開發。

可以說，消費者也是小米的制造者。”

    喬布斯為偶像：徹頭徹尾的“產品經理”

    2007年以前，雷軍被奉為春風得意的“IT偶像”。武漢大學畢業后，他在1992年加入金山公司，2000年已位至總裁；2007年離開金山后，很長一段時間，雷軍都以“天使投資人”的身份，出現在業界。

    上個月，雷軍投資的企業YY在美國成功上市，不止圓了他的IPO之夢，更為其賺得百倍回報。據統計，雷軍投資的IT企業已多達20余個。從新媒體雷鋒網，到入口金山UCweb，再到電商凡客，有業內人士指出，雷軍已巧妙的借助資本，完成移動互聯網的全產業鏈布局，并將和小米、YY一起，形成“雷軍系”。

    現在，小米手機已運用了YY的語音聊天功能、金山的云功能；此前，多看與小米的整合也已完成。未來，“雷軍系”會有更多的整合么？雷軍表示：“并不是要把所有的公司都并入小米才好。要看怎么合作，合力更大，也要尊重公司創始人的心愿。”

    如果說創投是雷軍的“業余愛好”，那么，小米則是他的“命根子”。

    “他就是一個徹頭徹尾的產品經理！”跟隨雷軍10年的小米公共負責人劉飛告訴記者。把喬布斯奉為偶像的雷軍，對產品的執念，也頗為相似。

    “在雷軍的辦公室內，有一個保險柜，柜子里大概有30部手機和PAD。為了確保小米的尺寸適合用戶的使用習慣，雷軍親自拿尺子量過30多部機器的長、寬、厚度。”劉飛說：“他對產品的每個細節都很執著。市場上每出一個主流新產品，要么他自己買，要么工作人員會買來。iphone5，雷軍托人從美國帶回了5部。”

    小米戰略：用手機圈人，用軟件賺錢

    12月4日晚上10時，雷軍還在和廣電部門人士開會。“小米盒子什么時候能夠上市還不好說，但我們一定會遵守相關法規。”雷軍說。

    小米盒子，本是連接小米硬件、軟件服務的重要紐帶。11月23日，小米卻突然宣布全額退還押金，暫緩發布小米盒子。有小米人士確認，主要原因是小米盒子試圖把PPS等非互聯網電視持牌方的內容，投射到電視上，有“踩過線”的嫌疑，而被廣電總局緊急叫停；據透露，小米盒子很有可能退而求其次，剝離非持牌方內容后，重新上市。

    但失去“機頂盒”功能的小米盒子，充其量僅為一個手機配件，“殺傷力”頓時削減；更重要的是，小米原本可借助盒子多占領一塊電視屏，使得小米的軟件服務擁有另一個“入口”。盒子被迫“瘦身”，手機終端面對華為、魅族等國內兄弟挑戰，小米布局能否成功？

    雷軍似乎并不擔心：“只要小米手機做得足夠好，就能不斷吸引消費者。當用戶達到一定的規模，軟件應用就會產生規模效應，從而形成小米的生態網。應用者足夠多，自然會形成盈利模式，QQ賣個藍鉆不是都可以掙錢么？有調查顯示，小米手機的用戶在系統平臺上，活躍度頗高。這是IT公司和硬件公司的最大不同。”

    用手機圈人，用軟件賺錢。問題在于，單靠手機，吸引力足夠大么？用戶的黏性會有對騰訊QQ、百度搜索引擎、阿里巴巴的淘寶電商那么大么？雷軍說，黏性的前提，是足夠的用戶量。多大的用戶量能支撐起小米生態？雷軍說：“我們也在摸索。”

    至少眼下，小米還不能高枕無憂。