晨路
2012年被稱為中國智能云電視元年,TCL率先將發(fā)展智能云產(chǎn)品升格為企業(yè)戰(zhàn)略,并圍繞智能云產(chǎn)品大做整合營銷推廣,有力拉動(dòng)了終端銷售。截至12月18日,TCL今年的彩電全球銷量已突破1500萬臺(tái),刷新中國彩電企業(yè)年銷量的歷史紀(jì)錄。
發(fā)布“云電視”標(biāo)準(zhǔn)
據(jù)中怡康的數(shù)據(jù),今年智能電視國內(nèi)銷量將達(dá)到1873萬臺(tái),滲透率增至五成。
為了把握先機(jī),今年4月,TCL啟動(dòng)了全云戰(zhàn)略。以多媒體、通訊產(chǎn)業(yè)為龍頭,建立了“T-Cloud”云平臺(tái),連接各種智能終端;并積極整合資源,打造完整的智能生態(tài)鏈。
TCL彩電業(yè)務(wù),在外部,與騰訊合作,把QQ社區(qū)引入云電視,還與央視3D頻道全面合作;在內(nèi)部,則整合奧鵬遠(yuǎn)程教育、廣州歡網(wǎng)等內(nèi)容服務(wù)資源。
TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生表示,全球電子信息產(chǎn)業(yè)正在面臨新一輪洗牌。傳統(tǒng)IT巨頭蘋果、谷歌等紛紛進(jìn)軍智能電視市場(chǎng);而日系企業(yè)全面陷入虧損,頻頻下調(diào)全年出貨目標(biāo)。“未來十年將是一個(gè)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的時(shí)代,TCL將以全云戰(zhàn)略贏在云時(shí)代。”
如何實(shí)現(xiàn)智能電視的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)呢?5月15日,TCL攜手行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu),高調(diào)發(fā)布《智能云電視行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2.0》,借此成功實(shí)現(xiàn)品類突圍,讓“云電視”概念深入人心。
在春季發(fā)布會(huì)上,TCL以六大系列3D智能云電視,構(gòu)建起強(qiáng)大的云電視產(chǎn)品陣營。
新增3000個(gè)專賣店
智能云電視功能豐富,又有許多全新應(yīng)用,只有完善銷售網(wǎng)絡(luò)并做好消費(fèi)體驗(yàn),才能完成“臨門一腳”。
TCL多媒體今年打造了立體化的營銷渠道,在全國新增3000個(gè)彩電專賣店;繼續(xù)深化農(nóng)村市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò);加強(qiáng)與蘇寧、國美等大連鎖店合作,并加大了電商渠道的拓展力度。
“2012年,我們?cè)谌珖略?000個(gè)彩電專賣店,實(shí)現(xiàn)城市市場(chǎng)主銷產(chǎn)品全云化;在中國市場(chǎng)打造25個(gè)3D智能云生活體驗(yàn)館,搭建全球首個(gè)大型網(wǎng)上3D智能云生活綜合體驗(yàn)社區(qū);還將在全國舉行大型3D智能云生活體驗(yàn)大篷車巡展,全力推動(dòng)全云普及。”TCL執(zhí)行董事趙忠堯說。
今年,TCL與蘇寧簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,國內(nèi)一、二級(jí)市場(chǎng)的蘇寧Expo超級(jí)旗艦店將建設(shè)TCL全品類體驗(yàn)中心,打造一個(gè)集消費(fèi)者體驗(yàn)與互動(dòng)為一體的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。
TCL還加大了產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)的推廣力度,三至六級(jí)市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)已增加至28500個(gè)。
此外,TCL大力發(fā)展電子商務(wù),2012年銷售目標(biāo)是20億元,目前銷售額在淘寶和京東同類產(chǎn)品中均名列前茅。
利用新媒體做網(wǎng)絡(luò)營銷
基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的智能云電視,注定與網(wǎng)民更加親近。新媒體有易傳播、易參與的特性,TCL今年有效地通過微博、論壇、社交網(wǎng)站、視頻等新媒體傳播途徑,進(jìn)行立體化的網(wǎng)絡(luò)傳播,增添了品牌活力,成功地拉攏了新生代消費(fèi)者。
年初,TCL成為“2012年CCTV網(wǎng)絡(luò)春晚3D云電視獨(dú)家合作伙伴”,舉辦全球首個(gè)云拜年網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),以征集“創(chuàng)意云拜年”視頻為話題,借助紅人微博、權(quán)威論壇、視頻網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行全方位炒作,成功引導(dǎo)網(wǎng)友參與,形成新年前最熱的拜年浪潮。
5月份,TCL獨(dú)家冠名云南衛(wèi)視《完美聲音》節(jié)目,與流行的選秀節(jié)目深入合作,成功塑造了時(shí)尚、年輕化的品牌形象。TCL結(jié)合線上線下一系列活動(dòng)展開傳播,其中新媒體方面,在PPTV、土豆等視頻網(wǎng)站建立網(wǎng)絡(luò)專區(qū),并配合多種新媒體傳播途徑,使傳播效果最大化。
而全年網(wǎng)絡(luò)營銷最轟動(dòng)的,就要算冰激凌項(xiàng)目了。8月22日,TCL攜手騰訊,發(fā)布了全球首款可移動(dòng)大屏娛樂智能云終端產(chǎn)品——iCE SCREEN。圍繞該新品上市,TCL利用新媒體進(jìn)行了一體化的網(wǎng)絡(luò)推廣營銷活動(dòng),集話題營銷、饑餓營銷、口碑營銷、娛樂營銷等多種營銷手法于一體,成功與消費(fèi)者建立了良好的溝通渠道。
功夫不負(fù)有心人。今年第18屆“中國最具價(jià)值品牌”百強(qiáng)榜近日在英國倫敦揭曉,TCL集團(tuán)以品牌價(jià)值583.26億元,蟬聯(lián)中國電視機(jī)制造業(yè)第一名,位居中國百強(qiáng)品牌第六位,繼續(xù)保持業(yè)界領(lǐng)軍地位。
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