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    [家電網 HEA 1月22日原創]“2013年蘇寧紅孩子團隊不但不會減員，反而正準備擴充至3000人，今年紅孩子將實現保底銷售額30億元的目標”，上周末，蘇寧易購執行副總裁李斌向外界透露了蘇寧收購紅孩子后第一年的落地計劃。

    從圖書到3C再到大小家電產品，2012年電商在膠著中爭鋒相對，促銷戰車輪滾滾，以8.15、雙11為代表的網購狂歡節給國內網上交易市場帶來了巨大的震動。

    避開虛假促銷、惡性宣傳等不良影響，去年數回合的電商大戰為各大電商企業帶來了明顯的流量和銷售增長。

    16日，李斌對外宣布稱2012年蘇寧易購實體商品銷售實現152.16億元，虛擬產品銷售額實現15億元，紅孩子銷售額16.2億元，蘇寧電子商務業務全年銷售額達183.36億元，同比增長210.8%。

    大戰的另一方，京東商城2012年銷售額或已達到97億美元，僅僅在2008年，京東商城的銷售額還只有13億元人民幣。

    2013，電商從母嬰抓起，歲末年初，隨著國美、蘇寧、京東商城紛紛將2013年的發力目標指向母嬰產品，一場關于嬰幼兒市場的爭奪戰正悄然蔓延。

    與去年電商大戰不同的是，這一次，紅孩子、親親寶貝等母嬰垂直電商企業也將借助蘇寧、國美等力量，加入市場血拼。

    根據國家統計局的數據顯示，截止2012年年末，國內出生人口1635萬人，同比去年提升0.17個千分點，我國城鎮人口占總人口的比重達52.57%。

    隨著上世紀80年代出生人口紛紛踏入婚齡周期，新一輪的嬰兒潮已經來臨。若以2012年的1600余萬新生嬰兒估算，3年內，國內0-3歲嬰幼兒數量將達到至少5000萬人，同時將撬動近億人群的新消費市場。

    從城鎮化方面看，城鎮人口比重持續擴大。在下一代的哺育上，新一代的80、90后父母對于嬰幼兒的撫養認識將更加全面。除了奶粉、兒童用品外，一些相關聯的嬰幼兒產品也將隨著嬰兒潮的到來而熱度提升。

    巨大的硬性市場需求顯然是蘇寧、國美所垂憐的緣由。對于線下實體業績不理想的家電連鎖商而言，將賣場搬上網仍不足以扭轉不利的銷售局勢。開拓新的業務增長版圖仍是國蘇兩大巨頭應對危機的必由之路。

    從進軍線上到改良線下，國美、蘇寧的一系列舉措在穩定投資者的同時，也是在為自身尋求出路。實體銷售低迷，線上市場競爭激烈，3C、家電、圖書等品類的戰斗激烈程度，2012年多輪電商大促后態勢已十分了然。

    如何在擴大規模的同時贏得盈利的機遇，即使是持續虧損8年的京東在規模達到600億后，同樣不得不考慮要盈利了。

    有消息稱，京東商城預計將在今年第四季度實現盈利的目標，這意味著2013年電商在母嬰市場的爭奪可能預示著巨頭將謀求利潤增長。從國美親親到蘇寧紅孩子，母嬰業務的拓展方面，各方并未走3C、圖書促銷的舊模式。

    事實上，母嬰產品市場與圖書、家電類市場的確存在著很大的差別。

    以促銷為例，3C促銷、蘇寧圖書0元購等市場爭奪舉措在短期內可大幅提升流量與產品銷量，促銷過去后，用戶即開始慢慢流失，等待下一次的大促銷而再次暴漲，但對于母嬰人群，這樣的曲線效應可能并不明顯。

    從蘇寧易購公開資料看，在收購紅孩子前，蘇寧線上業務主打促銷品類仍為家電與圖書產品，擁有品牌優勢的蘇寧前三季度在母嬰領域的成績并不突出。

    然而，收購母嬰垂直電商平臺紅孩子后，僅第四季度紅孩子用戶數量即增長了近100萬。

    對于已大促近1年時間的蘇寧易購來說，3C、家電類的用戶在紅孩子被收購前于收購后的舉動截然相反。

    表面上看是蘇寧的年末大促銷為紅孩子提供了品牌和資源靠山，實際上則是紅孩子8年的專業平臺積累為蘇寧母嬰業務增加了用戶的信任度。

    業內人士指出，紅孩子在被收購前的危機有目共睹，銷售額下滑明顯，紅孩子能夠在短時間內增加近百萬新用戶，蘇寧的平臺整合效應已經開始發揮作用。

    蘇寧易購執行副總裁李斌稱，去年9月份以來，蘇寧易購與紅孩子已經在供應鏈、物流倉儲配送、售后服務及營銷互動上進行了全面協同，對雙方母嬰產品銷售都有著較大的促進作用。

    上述分析人士認為，紅孩子這新增的百萬用戶所看重的是蘇寧的品牌+紅孩子的專業，二者缺一不可，1+1大于2的整合效果仍然在于如何發揮各自的資源優勢，而非簡單的吞并。

    值得注意的是，蘇寧方面對于紅孩子的品牌似乎并不像是融合而更像是擴張。

    “除了紅孩子現有的8個分公司外，2013年蘇寧易購將幫助紅孩子在全國范圍內發展，在廣州、深圳、西安等華南和西北地區，利用蘇寧既有銷售網絡進行協同業務拓展”，李斌上周末表示，“蘇寧全國近100個物流配送中心均將支持紅孩子的全國落地計劃”。

    對此，電商行業人士向家電網記者表示，蘇寧強化紅孩子在全國的落地，其戰略目標可能并不僅僅是單純謀求母嬰市場。

    隨著蘇寧與紅孩子整合的推進，除了爭奪日益膨脹的母嬰市場，紅孩子或是蘇寧“從搖籃到墳墓”式電商產業的基礎一環。

    依靠蘇寧的大平臺優勢，紅孩子憑借專業經驗為蘇寧吸納母嬰產品人群，源頭上增加用戶粘性。從嬰幼兒成長到伴隨一生的家庭生活需要，蘇寧從去年的3C、家電、圖書等現階段可消費人群戰略向未來潛在可消費人群戰略轉變，母嬰市場的藍海顯然為蘇寧提供了一個絕佳的施展機遇。。

    盡管母嬰品類相比家電、圖書培育時間更長，然一旦得到用戶認可，其持續性與品牌的耐久度可能伴隨消費者很長一段人生時光甚至是終生。

    從利潤上看，母嬰產品的延伸性也要大于家電和3C等耐用品，大家電5-10年使用周期，手機產品一般是在2-3年的使用周期，更新需求并不明顯。

    然而，母嬰產品不僅包括孕婦用品、奶粉、早教等直接關聯品，0-6歲間相關的兒童類產品亦可受益于母嬰產品打下的品牌根基。

    此外，母嬰產品多隨著年齡的增長而日益變化，更新速度快、周期短，重復購買率高，加之新生代父母人群倍加關愛下一代，更愿意付出消費。

    以童裝為例，時下標價兩三百元的童裝產品，除去部分品牌溢價外，其利潤之高甚至過于部分成人服裝產品。與80、90年代的父母相比，擁有新消費理念的年輕父母群體并不排斥在孩子身上的較高消費，這意味著電商后續兒童產品甚至于整個平臺的影響力與早期母嬰品牌都將息息相關。

    因此，擁有連鎖文化基因的蘇寧，在拿到紅孩子品牌后，看重的可能并非其在母嬰產品上的銷售能力，而是紅孩子能夠為蘇寧帶來什么樣的品牌連鎖反應。

    “2013年不排除在合適的時機，選擇一些有著良好經營基礎的垂直電商企業合作”，蘇寧易購執行副總裁李斌上周如是說。

    從蘇寧在紅孩子落地戰略之外所透露的信息看，蘇寧與紅孩子的戰略整合可能僅僅是蘇寧未來連鎖賣貨的墊腳石。