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　　家電市場上的價格戰從來就沒有停止過，不過近年來隨著產品快速升級換代而帶來的新市場價格戰并不激烈。然而，近來形勢突然發生了變化，價格戰正在掀起一個新的高潮。國美采用包銷、定制的模式與15家彩電企業簽訂了595萬臺采購大訂單，并宣布從8月1日起，國美彩電價格讓利20%;蘇寧醞釀8月初進行彩電大促銷;一向高調的京東商城則表示絕不會在旁觀戰，8月份注定將是一個不平凡的降價月。

　　降價風云再起

　　7月底，國美總裁王俊洲宣布，從8月1日起要“全渠道、全規格段、全價格段”確保彩電低價，并且不限量供應，力爭重塑國美價格殺手的形象。國美副總裁李俊濤宣稱，在國美27年的發展歷程中，最不懼怕的就是打價格戰。

　　據蘇寧方面介紹，8月9日-11日，蘇寧備貨100萬臺，所有彩電品牌7折。蘇寧全國1600多家連鎖店、樂購仕門店以及蘇寧易購將同步參與。

　　國美在線董事長牟貴先透露，每月的18號都是國美在線的巔峰時刻，將把低價促銷一做到底。另外自8月1日起，國美在線將回歸商品戰線，投入50億元打造彩電節，通過“彩電價格再革命”，做到全網最低價：三洋39英寸2299元、索尼42英寸3388元、創維46英寸3899元、長虹51英寸更是低至3499元。牟貴先透露，除了“彩電革命”外，接下來，國美在線還會在百貨類的某個品類上開打價格戰。

　　據悉，蘇寧易購8月將以電腦打頭陣。隨后，彩電也將加入價格大戰，直至“8·15”全品類促銷。

　　就在家電連鎖在價格上針鋒相對的時候，制造商們也不甘落后。早在去年12月，被業內冠以“價格屠夫”的格蘭仕就推出了“999元6公斤滾筒洗衣機”，打響了“滾筒普及革命”第一槍。近日，又有5款格蘭仕滾筒洗衣機亮相該公司2014年度營銷戰略暨新品發布會。這5款商品的價位從999元-2399元不等，低于目前3000元的市場均價。

　　TCL則宣稱，目前TCL系55英寸4K電視的售價已跌至8000元-9000元價位，而稍小的40英寸上下的4K產品價格最低已不足4000元。另有消息稱，今年“十一”時，4K電視將成為各廠家降價的重點。

　　廠家、商家都開始揮動價格屠刀，其目的顯然是要占領更多的市場份額。

　　憑什么一降再降

　　大多數消費者總是會有這樣的疑問：這降價似乎沒有了底線，憑什么價格可以一降再降?

　　據介紹，在價格戰中，的確也有企業為了占領市場而降低利潤或是不要利潤來打價格戰的。但是更多的降價者還是既在乎市場份額又在乎利潤的，這樣就只有通過降低成本來實現降價。

　　國美在線董事長牟貴先在談到價格戰的時候說：“我們做這件事情之前有三個判斷：是否符合企業自身利益、合作者利益和消費者利益。”

　　據業內人士分析，降價不可能沒有底線，降價的關鍵是降成本。對于制造商來說，降成本的方式一個是產量大，格蘭仕微波爐的價格之所以低，主要原因就是產量高。還有一個是技術革新，比如燃氣熱水器鋁代替銅，電熱水器的混水閥用塑料代替銅，僅這一項就能降低成本幾十元。

　　對于流通企業來說，降成本的措施是提高銷量和優化提升供應鏈的能力。王俊洲認為，通過提高銷量和提升供應鏈的能力來實現低價并不會犧牲企業的整體利潤。“供應鏈的能力取決于商品選購能力、采購能力、零售價格控制能力和庫存控制能力，只要控制好就比別人賺得多。”他同時表示，國美正通過買斷和包銷的方式來實現零售價格控制的能力，通過一步到位的價格形式跟廠家合作，而不是用返利的形式。具備終端零售定價權后，國美與供貨商的合作關系也將變得更為簡單，以前收取進場費的模式將不會存在。

　　目前，供貨商與零售商的合作模式包括買斷和返利，由于80%以返利為主，因此，商品的定價權由供貨商來把控。而包銷定制模式卻能實現定價權的轉移，讓零售商擁有定價權，從而實現更多商品低價格的目標。

　　不過記者調查發現，一款產品的成本壓縮空間也是有限的，一個時間段內降價不可能沒有底線，因此一些廠商也使用了一點小手段。比如同一種類產品各廠商都在說自己價格最低，其實消費者根本無法比較到底價格是不是最低。

　　價格戰出現新特點

　　家電業的價格戰雖然已經成為常態，但是最新一輪的價格戰卻與時俱進，顯出了不少新的特點。

　　對于渠道商來說，現在的價格戰最大的特點就是線上線下同時開戰，進行雙線作戰。此番國美在打出將彩電低價進行到底的大旗時，采取的就是國美在線與國美門店同時進行。而不久前蘇寧就已經宣布線上線下同價格，8月還將線上線下同時進行降價活動。隨著網絡銷售占比的增加，單兵作戰在當下已經不足以戰勝對手。

　　因為要線上線下打降價組合拳，所以沒有價格的話語權，沒有全國配送能力的小規模渠道商，根本無力參與價格戰。一位格力空調專賣店的老板說，格力規定我們可以同時開實體店與網店，但是價格一定要按照公司的規定來，如果搞促銷，除了公司統一的活動外，必須將價格上報當地的分公司批準。由此可見，小的渠道商在價格上根本就沒有主動權。

　　牟貴先坦言，要想打家電價格戰，不僅考驗供應鏈能力，對物流配送、售后、專業性等方面同樣要求非常高，大家電所需要的覆蓋全國的物流體系，是那些以小商品為主的配送物流所難以比擬的。

　　這次的價格戰還有一個特點，就是參戰的產品不再局限于老舊款，而是將價格屠刀直接指向了新款和高端產品。

　　據國美副總裁李俊濤介紹，此次降價的彩電產品不會是被淘汰的產品，而是涉及3D電視、智能電視、超薄液晶電視等有技術含量的產品。

　　業內人士分析認為，如果廠商將降價的矛頭指向新品，那么降價的空間將是無限的，因為技術在不斷更新，新品層出不窮。

　　●記者手記

　　價格戰沒有真正的贏家

　　“某東，放過蘇寧，打價格戰找我!”在2013年“6·18”電商大戰中，國美這條口號很出彩，它意味著近兩年來在各種價格戰中表現十分低調的國美開始正式參戰。至此，家電渠道巨頭悉數到場參戰。

　　我們先來分析一下戰局，京東商城頻頻發起價格戰，在價格上不斷挑戰傳統渠道。作為沒有任何門店的電商它只能在網絡上開戰，也就是單線作戰。由于其家電供應鏈的經營時間尚短，不如蘇寧、國美效率高，因此即便頻頻發動價格戰，卻也始終沒有取得壓倒性優勢。

　　淘寶網、天貓也是價格戰的積極參與者，但因為多是小店鋪，形成不了太大的合力，降價的氣勢不如京東商城，而且他們也屬于網上單線作戰。

　　近兩年，蘇寧大力發展電商——蘇寧易購，并且積極地與京東對打價格戰，前不久還實行了線上線下同價的策略。由于去年與今年上半年國美對價格戰的回應不太積極，蘇寧主要的對手就是京東。

　　國美從今年6月開始，突然轉變了對待價格戰的態度，由被動迎戰變成了主動出擊。而且同蘇寧一樣是線上的國美在線與線下的國美、大中同時宣戰。

　　在這場價格戰中，靠低價格過關斬將走過來的國美、蘇寧還比較理性，一再強調低價格的同時要不放棄利潤，而且是要全供應鏈的參與者都要有利潤。與之相比京東商城有些初生牛犢不怕虎，放言3年不要利潤也要將價格戰打到底。雖然決心大，但是總讓人覺得融資來的錢不是自己掙的，燒起來不心疼。

　　雖然大家都擺出一副拼命的架勢，但誰都清楚：價格戰沒有真正的贏家。因此如今的價格戰不管喊的多熱鬧，但最終還是保有一絲理性。