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    在華數(shù)傳媒上周發(fā)布公告宣布和阿里巴巴集團(tuán)合作推出互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)盒子之后，六個(gè)交易日中，華數(shù)傳媒已經(jīng)經(jīng)歷了四個(gè)漲停板，單周漲幅超過52%。昨天上午，華數(shù)傳媒再度漲停，股價(jià)報(bào)32.29元。

    華數(shù)傳媒的短期上揚(yáng)成了檢驗(yàn)市場信心的最佳指標(biāo)。不過，阿里和華數(shù)能否從盒子中掘到自己的金礦，尚未可知。

    阿里更在乎支付

    如果樂視看重的是內(nèi)容，小米中意的是軟件，那么阿里巴巴顯然把重點(diǎn)落在了電商和支付上。

    “阿里盒子有兩大特色”，在發(fā)布阿里盒子的現(xiàn)場，阿里巴巴集團(tuán)副總裁喻策介紹道，其一是阿里盒子解決了電視屏幕上的網(wǎng)絡(luò)支付難題;其次是將電視與手機(jī)打通，實(shí)現(xiàn)良好的多屏互動(dòng)。

    與其說這是一款電視機(jī)盒子，不如把它看成阿里巴巴在電視屏幕上裝的一個(gè)購物支付平臺(tái)。目前，阿里通過TV系統(tǒng)把阿里系電商平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)支付平臺(tái)底層打通，第一個(gè)版本已經(jīng)介入了聚劃算、支付寶和支付寶水電煤繳費(fèi)服務(wù)在內(nèi)的一系列基礎(chǔ)功能。此外，云空間存儲(chǔ)、蝦米音樂、跑跑卡丁車這類存在直接付費(fèi)可能性的應(yīng)用也被直接內(nèi)置在了阿里TV系統(tǒng)中。

    換句話說，華數(shù)傳媒更多地負(fù)責(zé)了盒子的外觀、音效、內(nèi)容等傳統(tǒng)部分，而阿里才是決定其如何付錢、付哪些錢的關(guān)鍵所在。未來不論互聯(lián)網(wǎng)電視的收費(fèi)模式是往包月還是付費(fèi)服務(wù)方向發(fā)展，阿里巴巴已經(jīng)首先為最后一環(huán)——付費(fèi)方式做了提前布局——盒子里的支付寶。

    假設(shè)在電視屏幕上看熱映電影只能用支付寶付款，每個(gè)月的數(shù)字電視費(fèi)用只需要點(diǎn)擊電視上的支付快捷按鈕，甚至電視購物后可以在屏幕上即刻付款……或許這正是阿里想看到的盒子的未來。

    手機(jī)也曾這么干

    “智能TV生態(tài)聯(lián)盟”，這是此次宣布推出盒子的同時(shí)，阿里巴巴集團(tuán)一同成立的聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)電視播控平臺(tái)、盒子廠商、電視廠商、芯片商共同搭建的聯(lián)盟。如果將“TV”兩字換成“手機(jī)”，甚至覺得連臺(tái)詞都不用怎么改。

    首批加入“智能TV生態(tài)聯(lián)盟”的企業(yè)包括華數(shù)傳媒、華為海思、思科、創(chuàng)維、海爾、長虹、康佳、Mstar(晨星)、Amlogic(晶晨)、全志等廠商。這一名單看上去似乎要好過今年4月推出阿里云手機(jī)時(shí)，卓普、夏新、基伍、康佳、小辣椒這些手機(jī)廠商的盟友名單，后者基本是國內(nèi)二三線手機(jī)品牌。

    今年年初，在推出阿里云OS操作系統(tǒng)、正式發(fā)布阿里手機(jī)時(shí)，最早在內(nèi)部提出做操作系統(tǒng)的阿里云總裁王堅(jiān)曾在閉門會(huì)議上對合作伙伴說：“未來2年，你們是能夠賺到錢的。”

    不過，從目前來看，時(shí)隔大半年，阿里手機(jī)依然沒有賺錢的跡象。

    阿里曾歷數(shù)“手機(jī)聯(lián)盟”將帶來的幾大優(yōu)勢，包括：淘寶網(wǎng)力推阿里手機(jī);阿里手機(jī)承諾向手機(jī)廠商每月分成1元錢;投入10億元建立開發(fā)者分成機(jī)制;聯(lián)合運(yùn)營商推出0元購機(jī)計(jì)劃等等。

    然而，在實(shí)際操作中，淘寶的力推渠道并沒有帶來想象中的大量消費(fèi)者，在第一代阿里手機(jī)天語W700首發(fā)當(dāng)天，淘寶網(wǎng)甚至推出了為期20天的“60億元現(xiàn)金購機(jī)補(bǔ)貼”促銷活動(dòng)。但最終W700銷售量不足7萬部，而其備貨達(dá)到50萬部。

    由于實(shí)際銷量的不盡如人意，隨之而來的分成補(bǔ)貼和開發(fā)者機(jī)制也顯得“雷聲大雨點(diǎn)小”，至于聯(lián)合運(yùn)營商計(jì)劃，實(shí)際卻沒有更多的獨(dú)特性。反倒是低端手機(jī)的用戶體驗(yàn)，讓消費(fèi)者對阿里手機(jī)沒有了更多興趣和信心。

    雖然此次對于“智能TV聯(lián)盟”，阿里巴巴方面沒有給出更多的細(xì)節(jié)，然而，從手機(jī)聯(lián)盟的實(shí)際效果來看，阿里的渠道優(yōu)勢未必能直接轉(zhuǎn)化成硬件輸出的購買優(yōu)勢，二三線的硬件品牌合作商很有可能將難以實(shí)現(xiàn)阿里“烏托邦式的聯(lián)盟構(gòu)想”。

    華數(shù)借阿里講故事

    事實(shí)上，阿里巴巴和華數(shù)傳媒的合作并非第一次。早在2010年，阿里巴巴就曾宣布與華數(shù)集團(tuán)旗下浙江華數(shù)傳媒網(wǎng)絡(luò)有限公司共同投資1億元人民幣成立華數(shù)淘寶，嘗試網(wǎng)絡(luò)視頻電視購物的模式。然而，由于合作理念不同和市場環(huán)境因素，在虧損經(jīng)營一年半后，2011年末，阿里巴巴收回了華數(shù)持有的華數(shù)淘寶股份，宣布合作結(jié)束。

    “公司此次與阿里巴巴合作研發(fā)互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒，是看好阿里的研發(fā)、渠道、整合等實(shí)力。”華數(shù)傳媒相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，與前一次不同，“公司在此次合作中，負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)電視播控及視頻整體服務(wù)，阿里負(fù)責(zé)操作系統(tǒng)和相關(guān)技術(shù)服務(wù)。與電視機(jī)廠商合作互聯(lián)網(wǎng)電視主要是作為互聯(lián)網(wǎng)電視播控平臺(tái)方和視頻內(nèi)容提供方，收取一定的播控平臺(tái)費(fèi)。”

    然而，早在和阿里巴巴合作之前，華數(shù)傳媒就已經(jīng)和部分彩電廠商合作開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)電視一體機(jī)，面對盒子的推出，華數(shù)方面則表示，“前者是針對新購買彩電的家庭，即一體機(jī)，后者主要著眼于龐大的存量用戶，即機(jī)頂盒市場，是完全不同的角度、不同的消費(fèi)市場。”

    顯然，華數(shù)也想兩條腿走路，用一體機(jī)抓住電視機(jī)硬件更換的新用戶群體，用盒子瞄準(zhǔn)已有用戶的巨大存量。

    然而，阿里盒子能否像其名字那樣出彩，業(yè)界普遍表示觀望和存疑。

    創(chuàng)維彩電事業(yè)本部總裁劉棠枝在接受采訪時(shí)表示，“兩者合作是否成功，還有待觀察。”在他看來，一個(gè)是內(nèi)容供應(yīng)商，另一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)和電商服務(wù)商，一起去做硬件，其消費(fèi)者體驗(yàn)如何還需要市場的檢驗(yàn)。“中國存量電視有4億臺(tái)。但電視的供應(yīng)鏈長，同時(shí)消費(fèi)者對硬件需求變化非常快，阿里能否適應(yīng)，這些還不得而知。”

    DisplaySearch中國區(qū)研究總監(jiān)張兵則認(rèn)為，從短期看，中國消費(fèi)者還沒有習(xí)慣買機(jī)頂盒。“中國智能電視機(jī)頂盒去年銷量500萬臺(tái)，而且單價(jià)很低。你得先把硬件賣出去，才能賣軟件、服務(wù)和內(nèi)容。國內(nèi)智能機(jī)頂盒的廠家約500家，平均每家銷量一萬臺(tái)，這是一個(gè)‘做爛’的市場。”

    因此，在他看來，智能電視機(jī)頂盒首先要跨過的是“消費(fèi)者習(xí)慣”這道坎。“阿里、樂視、小米也好，現(xiàn)在都把話說得很滿，但它們的盒子本質(zhì)上是相同的，差異不大。”

    小米盒子仰仗于小米手機(jī)的成功，而阿里盒子的開發(fā)團(tuán)隊(duì)卻在過去“做壞了”阿里手機(jī)。雖然喻策將“手機(jī)、電視、電腦等多屏打通”作為此次推出盒子的賣點(diǎn)，然而又有多少用戶為了迎合盒子的系統(tǒng)，換上帶著阿里OS系統(tǒng)的二三線手機(jī)品牌。

    阿里手機(jī)沒有給市場講述一個(gè)好聽的故事，阿里盒子會(huì)怎樣，還需要時(shí)間來回答。