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    在宣布上半年業績扭虧為盈后，國美電器的市場策略變得更主動。昨天（2013年7月29日），國美總裁王俊洲接受記者專訪，稱國美將重塑“價格殺手”形象，掀起全渠道、全品類的“價格戰”。王俊洲還回應了“拖死”京東的傳聞，“國美線上將采取積極的發展戰略”。

價格戰取代“維穩”戰略

    去年，國美上市公司受銷售下滑、運營成本上升以及電子商務投入影響，整體虧損5.97億元。但隨著旗下兩大電商完成整合，成本大幅削減，國美日前公告顯示，公司二季度預計凈利環比增長超100%，今年上半年將轉虧為盈。

    而在國美最近披露的市場計劃中，人們發現“狼性文化”、“價格戰”等激進字眼重新回來，開始取代“維穩”的戰略。

    “在一些價格敏感的商品上，我們的價格要明顯低于同行。”王俊洲說。最先開打價格戰的是正處在銷售旺季的彩電產品。“32寸彩電沒人比我們賣得低，很快42寸也會這樣。”王俊洲說，這是長期的惠民戰略，不搞限量、不搞秒殺。

    在電子商務的沖擊下，家電零售的市場格局早就悄然改變。最近，有傳言稱，囹圄之中的國美創始人黃光裕高度重視后起之秀京東商城，指揮國美保持現金流、不惜一切代價阻止京東上市，拖垮京東被視為關乎國美生死的事。

    對此，王俊洲表示，國美戰略是為了應對整個未來市場的競爭，不是針對哪家，“市場不是哪家主導的，要看誰的客戶量最大，我們占有全國最大的市場份額，沒有拖誰的想法，只是要國美在市場的競爭力最強。”

線上線下同價暫不具操作性

    王俊洲表示，未來國美將保持線上線下低價，基礎是采購和銷售規模保持領先，線上線下統一平臺采購。但暫時不會采取線上線下同價的方式。

    “有同行提出線上線下同價，其實現階段做不到。”王俊洲稱，目前零供雙方有超過70%的商品由合同返利的模式進行銷售，供應商有更 多的定價權。“比如，供應商給各個零售商的返利都是15個點，如果因為追求同價而下調價格，虧損是供應商承擔，他們不會主導這樣方式。”

    此外，他認為，盡管網上調價可以瞬間完成，但連鎖商地面門店有超過1000家，供應商的商品價格隨時調整，不同區域的供貨價格也可能不同，操作起來有難度。

    王俊洲稱，國美實現“低價”的方式，是希望通過報銷定制等方式，增加產品的經營能力和供應鏈的能力，掌握更多的價格話語權。國美三年內買斷式商品的比例計劃從目前的20%提高到60%。