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“未來十年，蘇寧電器在立足國內主戰場的同時，將進一步鞏固壯大香港、日本市場，同時會以香港為‘橋頭堡’以加快其在東南亞及歐美市場的布局。”蘇寧電器董事長張近東表示，“日本和中國香港是公司積累世界零售經驗、提高國際競爭力的重要市場，而本土化經營是蘇寧立身的根本”。

蘇寧的目標是成為“世界級企業”。蘇寧計劃在2014年進軍東南亞，2016年進入歐美，到2020年，蘇寧銷售規模6800億元。6月20日，蘇寧電器股份有限公司副董事長孫為民接受了《民營經濟報》的專訪，詳細介紹了蘇寧十年的海外戰略布局。

蘇寧海外戰略三部曲

蘇寧規劃，2013年，香港店面50家，取得香港市場第一。與此同時，日本市場將以LAOX為平臺，加速當地市場整合。“自從2009年蘇寧收購日本Laox、進軍香港市場收購鐳射電器以來，蘇寧在海外市場上也積累了一些經驗，未來十年，正是蘇寧發力海外市場的一個重要時間段。”孫為民介紹，蘇寧將依據由近到遠、由小到大的兩個原則，運用投資并購和自主開發兩種手段，漸進式地推進東南亞及歐美等海外市場的拓展。

2014至2015年，依托香港市場大舉進軍新加坡、印度尼西亞、馬來西亞、越南、泰國、菲律賓等東南亞市場。

2016年，并購合作戰略聯盟方式進入歐美市場；2020年，力爭海外市場營收達到集團總營收15%。

家電大國渠道困擾

“蘇寧的10年國際化戰略，顯然給國內家電廠商‘走出去’提供可一個絕佳舞臺。”業內人士表示。

目前，中國已經成為世界家電制造的大國和強國，國內多數供應商已經成長起來，但絕大多數廠商都無法“體面地”走出國門。何解？因為他們在國外沒有自己的渠道，眾多海外市場一個一個地去建立自己的渠道，既不現實也不可能。

據了解，大部分自創品牌遠銷國外，但不掌握銷售渠道，由國外公司代理的產品，受制于人；而對于一些自己掌握核心技術，自營出口的廠商，議價權在自己手上，客戶比較集中，可以針對性營銷；但對于消費類產品，幾乎不可能。以家電類為例：不說大企業，就說海爾、美的等，又有幾個能在國外實現自有渠道銷售？

對于如此困局，目前似乎只有蘇寧能夠破局。業內人士分析到，在10年的規劃中，蘇寧建立一個航母，把數百家生產企業，上萬種的產品，拉到“航母”上，從香港，然后東南亞，先日本，然后歐美這樣，不僅僅讓中國的產品直接地與全世界的消費者見面，而且還實現了利潤的最大化.

十幾年遠景規劃雖然不錯，但與此同時，想走出國門同樣要遭遇國內市場、資金、人才、業績等諸多困難，羅馬帝國非一日建成。

根基：攘外先安內

“到2020年，蘇寧門店將從現在的1500家擴張到3500家，銷售規模6800億元。”孫為民透露。攘外先安內。固然海外市場重要，但國內市場畢竟是全球擴張的根據地。據介紹，未來十年蘇寧將保持每年200家店以上的開店速度，實現全國一二級市場所有空白區域布局，并覆蓋中國1785個“人口10萬以上，且家電零售1億元以上”的縣級市場，進駐至少能輻射周邊三個鄉鎮市場的中心城鎮和500個發達鄉鎮市場。

蘇寧電器總裁金明表示，未來十年，蘇寧將通過實體店銷售、B2C銷售、定制服務、分銷銷售四大類銷售渠道，超級旗艦店、旗艦店、精品店和鄰里店等四大類店面類型推進實現到2020年占據中國零售市場中家電部分近20%市場份額的目標，在經營規模上達到世界級企業水平。

資金：融資不是問題

“只要企業發展事態良好，并且是盈利的，資金方面并不是問題。”孫為民信心滿滿。

上周，蘇寧剛剛公布了上市以來的第4次定向增發預案，融資金額達到了創紀錄的55億元，以獲得未來發展的資金支持。

作為蘇寧電器第一大股東，董事長張近東100%控股的南京潤東投資出資35億元現金，以溢價方式參與定向增發，表現出對蘇寧發展的極度自信。在募集資金使用計劃中，17.87億元用于連鎖店發展項目，而29.5億元用于物流平臺建設，在各項目中比重最大。所用資金彰顯了蘇寧進軍國際市場的雄心壯志。“這次增發只是10年規劃是想的第一步，未來根據公司業務拓展的需要，公司還可能進行新的定向增發或公開增發。”孫為民表示。

“資金方面，每年蘇寧都有在渠道上的融資和投資計劃，同時銀行每年也有一定貸款，相對而言，蘇寧再融資方面相對保守，不過只要企業是盈利的是增長的，融資都不是問題。”孫為民進一步透露。

人才：蘇寧人需要走向國際化

“‘60后’走向幕后，‘70后’走向前臺，更應該走向國際化。”孫為民表示。

5年以前談起連鎖商業的困擾是選址問題，3年以前，發展瓶頸是資金短缺。但是從去年發力香港日本以來，國際化人才成蘇寧跨出國門新的短板。

對此，蘇寧電器副董事長孫為民強調，國內市場一直是蘇寧的主戰場，當下最關鍵的并不是提高國際化銷售占比，而是培養國際化管理人才。孫為民進一步表示，“海外市場，只不過是占了我們15%的目標，為什么定這樣不太激進的目標，就是因為在海外投資市場的效率并不是很理想。”

“目前，在歐美一些著名大學中，有著一批中國留學生，這是一批龐大的儲備資源。”孫為民表示，“這或將是蘇寧的進軍歐美市場的人才中堅力量，同時我也希望蘇寧第二代領導層能夠‘走出去’。”

同時，蘇寧將在三年內在全國投資12億-15億元，建設6—8個云計算中心。三年內建成南京、北京、深圳三大開發中心，達到10000人的初期規模，并最終形成20000人的IT團隊。

值得注意的是，繼2月份蘇寧電器華東大區總裁凌國勝轉任蘇寧易購總裁后，華北大區執行總裁范志軍也在5月底調回南京總部，擔任蘇寧電器運營總部執行副總裁。運營總部是蘇寧新設的組織架構。

調整：單店銷售額與毛利率

“在中國，到家電連鎖購買大家電已經成為廣大消費者的習慣并已形成品牌效應，同時中國大家電仍處于加速普及過程中，特別是農村、偏遠城鎮市場才剛剛啟動。”孫為民透露。

為了使其經營規模達到世界級企業水平。“未來十年，蘇寧計劃將傳統品類中黑電的自主產品占比提升到20%，空調和冰洗分別達到15%；3C品類中通訊的自主產品占比將提升到35%，數碼和電腦分別提升20%和30%。”孫為民表示。

目前，在日美一些家電連鎖現在毛利率在22%-25%之間，而蘇寧僅為17%。這其中差異在于產品結構，蘇寧以大家電為主；以及經營方式的不同，日美基本以自營為主，而蘇寧以聯營為主。

對此孫為民表示，未來隨著蘇寧商品結構的調整，自營占比不斷增加，自有品牌、定制、包銷、OEM等產品越來越多，毛利率同樣有很大提升空間。現在百思買毛利率比蘇寧高的這7-8個點，正是蘇寧電器未來利潤巨大的提升空間。“到2020年，自主產品的銷售將占公司整體銷售的30%以上，同時，蘇寧將最終實現海外市場15%的總營業收入占比。”